千元3G手機(jī)將放量上市

　　深圳商報(bào)記者 劉 雙

　　中國電信正在加速推進(jìn)CDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐，深圳各手機(jī)廠家開始動(dòng)作頻頻。昨日，記者采訪深圳幾大手機(jī)廠商發(fā)現(xiàn)，為搶占市場先機(jī)，深圳手機(jī)廠商紛紛瞄準(zhǔn)3G手機(jī)市場，加速對其產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)品研發(fā)和營銷渠道的升級(jí)。其中，價(jià)格千元左右的中低端3G手機(jī)成為此次發(fā)力重點(diǎn)。

　　國產(chǎn)廠商傾力生產(chǎn)

　　作為全球領(lǐng)先的CDMA廠商，中興通訊今年上半年在電信渠道發(fā)貨量已經(jīng)突破600萬部，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過去年同期發(fā)貨量。中興通訊CDMA產(chǎn)品總經(jīng)理李繼朝表示，現(xiàn)在處于一個(gè)3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中興將順應(yīng)市場發(fā)展方向，面向細(xì)分人群個(gè)性化需求，更高效實(shí)惠，更貼近消費(fèi)者生活情景的各種創(chuàng)新類終端。今年，中興將進(jìn)一步推出系列千元3G手機(jī)、平民型智能手機(jī)。

　　高端市場占有率極高的深圳手機(jī)廠商宇龍酷派，也開始將觸角向中、低端市場延伸。記者了解到，基于品牌的溢價(jià)能力和品牌的勢能，酷派今年對產(chǎn)品的布局從高端產(chǎn)品延伸到低端市場，產(chǎn)品價(jià)格從800元到7000元不等，產(chǎn)品線高達(dá)40款左右。而在剛剛結(jié)束的天翼3G手機(jī)交易會(huì)上，該品牌發(fā)布的八款CDMA手機(jī)新品中，就有三款為低端系列。

　　此外，國產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)軍企業(yè)金立也早已看準(zhǔn)3G手機(jī)低端市場，將“讓3G實(shí)用又好用”作為其發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)悉，在該品牌去年發(fā)布首批3G產(chǎn)品中，其中一款價(jià)格1000多元的EVDO手機(jī)剛上市就獲得市場青睞。

　　中國電信數(shù)據(jù)證實(shí)，截至5月底，EVDO制式的3G手機(jī)價(jià)位同比下降650多元，平均價(jià)格在2500元左右，其中最便宜的3G手機(jī)、3G智能手機(jī)分別為500元、980多元。

　　4S店開了一家又一家

　　加速3G渠道社會(huì)化的進(jìn)程，成為深圳3G手機(jī)生產(chǎn)商營運(yùn)模式轉(zhuǎn)變的新方向。

　　以酷派為例。近日，酷派在東莞的首家4S店隆重開業(yè)，這是繼廣州、重慶、上海等地方4S店開業(yè)后又一分店。與此同時(shí)，酷派全國首家3G專賣店也在深圳華強(qiáng)北隆重開業(yè)。

　　對此，宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺表示，2010年酷派將會(huì)以4S店和3G專賣店作為自有渠道建設(shè)的“雙驅(qū)動(dòng)力”，預(yù)計(jì)費(fèi)用投入將會(huì)高達(dá)數(shù)億元�！澳壳翱崤�4S店在全國大城市布局已初具規(guī)模，預(yù)計(jì)在全國重點(diǎn)市場布局將超過50家4S概念店”。此外，酷派還與全國領(lǐng)先的國代商，如天音、中郵等達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)與全國各地超過1000家區(qū)域經(jīng)銷商結(jié)盟。

　　中興通訊一直都是以運(yùn)營商定制為主，致力于運(yùn)營商市場的產(chǎn)品開發(fā)和市場運(yùn)作。但在日前的天翼3G手機(jī)交易會(huì)上，中興高調(diào)宣布將分別同國包商樂語、天音以及電信天翼終端公司合作銷售，采用“中興＋國包＋電信”的合作新模式。

　　“這是手機(jī)廠商的必然趨勢”，對于由運(yùn)營商為主的渠道結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營商渠道和社會(huì)化渠道并重的雙軌策略，手機(jī)咨詢公司戰(zhàn)國策首席分析師楊群認(rèn)為，在爭取到運(yùn)營商的合作資格后，再逐步走向“民間”是3G手機(jī)生產(chǎn)商的必然趨勢，“這是競爭使然”。

　　放下身段便于普及3G

　　三電咨詢資深分析師鄭恒分析認(rèn)為，高端旗艦產(chǎn)品保持對企業(yè)的利潤增長的貢獻(xiàn)，低端產(chǎn)品則要發(fā)揮在市場占有率策略上的威力，保持高利潤增長與高市場占有率的“平衡”，關(guān)鍵在于企業(yè)是否有足夠的品牌溢價(jià)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力。目前，EVDO市場已基本形成三星對抗酷派、中興等深企群英的格局。

　　楊群表示，與動(dòng)輒三五千元的價(jià)位相比，千元3G產(chǎn)品更容易讓消費(fèi)者接受，有利于拉動(dòng)手機(jī)從2G向3G過渡，對3G普及將起到促進(jìn)作用。而對于整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)而言，由于高端市場的份額相對較小，手機(jī)廠商要想成長為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，低端市場不能放棄。就他看來，隨著市場競爭愈發(fā)激烈，3G手機(jī)必將如2G手機(jī)一樣，逐步向中低端市場靠攏，“價(jià)廉好用”的3G手機(jī)才能為廣大消費(fèi)者接受。

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