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運(yùn)營商跨行業(yè)合作，其主要目的是幫助雙方實(shí)現(xiàn)資源共享，如雙方互相輸送優(yōu)質(zhì)客戶，這是在3G背景下的一種新結(jié)盟。隨著3G競爭的不段深入，電信領(lǐng)域這種跨行業(yè)的結(jié)盟會更多，用戶可以從中受益
■本報實(shí)習(xí)記者 蔣毅棪
今年是中國3G年，各大運(yùn)營商均在今年展開了前所未有的3G肉搏戰(zhàn)。近日，中國平安再次升級官方手機(jī)網(wǎng)站，正式推出手機(jī)購買保險服務(wù)。3G正在改變中國人的生活習(xí)慣，同時，3G概念也正在向傳統(tǒng)業(yè)滲透，3G或成傳統(tǒng)行業(yè)增量市場。
買保險如買手機(jī)充值卡
近日，中國平安再次升級官方手機(jī)網(wǎng)站，正式推出手機(jī)購買保險服務(wù)。投保人在購買了自助保險卡后，可在有效期內(nèi)通過登錄網(wǎng)站或撥打電話形式進(jìn)行激活，激活次日零時便開始生效，買保險也可以像買手機(jī)充值卡一樣簡便。此舉大大縮短了投保時間，為廣大客戶帶來便捷與保障，同時也進(jìn)一步拓寬了保險產(chǎn)品購買與服務(wù)的渠道。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這種自助保險卡最突出的特點(diǎn)將過去繁冗復(fù)雜的投保流程縮短在幾分鐘之內(nèi)，并且整個過程完全由客戶掌握，大大提高了投保的透明度和工作效率�？蛻粼谫徺I了自助卡后，可根據(jù)自己的需要，在自助卡有效期內(nèi)任何時候，通過登錄網(wǎng)站或撥打電話的形式，進(jìn)行自助卡激活，激活次日零時開始保障即可生效。據(jù)太平人壽佛山支公司相關(guān)人士介紹，自助保險卡在正式激活前還可贈送或轉(zhuǎn)讓給他人。
國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)接軌3G時代
今年是中國3G年，中國電信、中國移動、中國聯(lián)通三家運(yùn)營商在今年開展了前所未有的3G肉搏戰(zhàn)。如今，3G正在改變中國人的生活習(xí)慣，同時，3G概念也正在向傳統(tǒng)滲透。
在汽車行業(yè)，3月初下線的奔騰B50，率先提出了“3G生活”的概念，成為今年中國車市一大營銷創(chuàng)新，在奔騰B50上，駕乘人員能夠在GPS屏幕上實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)通可以在車?yán)镞M(jìn)行上網(wǎng)、接收郵件等商務(wù)活動。據(jù)透露奔騰B50的價格區(qū)間在11萬－15萬元，將與主流合資品牌車型展開肉搏力爭成為“1.6L之王”。
事實(shí)上，在競爭慘烈的中級車市場，新軍要獲得成功，除了要付出更多的汗水之外，更是考驗(yàn)操盤者的睿智。每一個細(xì)分市場，都在考驗(yàn)一款產(chǎn)品的品質(zhì)與營銷策略。欲在萬軍叢中突圍而出，必須打破千篇一律的營銷方式，而核心價值的推廣即俗稱的賣點(diǎn)就必須創(chuàng)新。雖然擁有奔騰B70的口碑、奔騰管家式的服務(wù)以及一汽轎車的制造實(shí)力，同時迎來了購置稅減半的利好，但奔騰B50面對合資品牌的挑戰(zhàn)，仍舊需要強(qiáng)有力的營銷突圍。3G生活概念的提出，無疑與時下中國掀起的3G潮相當(dāng)吻合，為奔騰B50提煉了“與時俱進(jìn)”的全新賣點(diǎn)，也為中級車市場帶來了全新的“跨界營銷”方式。奔騰能否將3G生活引入中級車市場，吹皺一池春水，值得期待。
在手機(jī)游戲市場，近日，3G手機(jī)游戲行業(yè)聚會在上海召開，國內(nèi)40多家知名手機(jī)游戲廠商共同參會，作為我國3G手機(jī)游戲領(lǐng)域的首次行業(yè)盛會，本次會議的召開對推動國內(nèi)3G手機(jī)游戲市場的良性可持續(xù)發(fā)展具有重要意義，其中服務(wù)器廠商航天聯(lián)志參加此次會議頗為引人關(guān)注。據(jù)了解，航天聯(lián)志此次涉足3G手機(jī)游戲這一新興領(lǐng)域，也是以服務(wù)器廠商身份取得多項(xiàng)軟件著作權(quán)之后，進(jìn)行的又一次跨行業(yè)動作，而此舉無疑是其拓展新興市場的一次加速，更被看作是向此新興市場“占位”的開始。
針對航天聯(lián)志涉足手機(jī)游戲市場這一動作，業(yè)內(nèi)人士表示，“未來，在3G的催化下手機(jī)游戲行業(yè)必將成為繼PC游戲之后，又一對服務(wù)器有著巨大需求的龐大市場，而航天聯(lián)志在其他服務(wù)器廠商尚未對此引起重視之時，很好的利用這一機(jī)會爭奪到了‘先手’位置，這也將為它在市場成形后的迅速發(fā)力起到至關(guān)重要的作用�！�
3G服務(wù)將催生跨行業(yè)結(jié)盟
3G網(wǎng)絡(luò)投入使用后，各大運(yùn)營商紛紛加大了跨行業(yè)的合作，爭取在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占有更多的份額。如有的運(yùn)營商與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)、林業(yè)、運(yùn)輸?shù)炔块T合作，推出信息化平臺服務(wù)。例如，湖北聯(lián)通公司與招商銀行聯(lián)手推出聯(lián)名信用卡，用戶不僅可以共享積分，還可以實(shí)現(xiàn)代扣代繳話費(fèi)。
在手機(jī)終端方面，聯(lián)通、移動、電信等紛紛與手機(jī)制造商合作，推出款式多樣的定制手機(jī)，這既延伸了自己的產(chǎn)業(yè)鏈，也將一批客戶抓在手中。這種跨行業(yè)合作，不只是多發(fā)展幾個手機(jī)用戶，往往會開辟一大片新的服務(wù)區(qū)域。
業(yè)內(nèi)人士稱，運(yùn)營商跨行業(yè)合作，其主要目的是幫助雙方實(shí)現(xiàn)資源共享，如雙方互相輸送優(yōu)質(zhì)客戶，這是在3G背景下的一種新結(jié)盟。隨著3G競爭的深入，用戶的洗牌不可避免，通信領(lǐng)域這種跨行業(yè)的結(jié)盟會更多，用戶將可以從中受益。
隨著3G概念越來越于中國消費(fèi)者接受，國內(nèi)各行業(yè)市場都加速與與3G概念接軌，爭取在優(yōu)質(zhì)客戶上占有更多的份額，3G概念必將在國內(nèi)市場上催生出一系列的跨行業(yè)結(jié)盟。`
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