聯(lián)通渠道獲突破：合作營(yíng)業(yè)廳將全面進(jìn)駐蘇寧

　　移動(dòng)通信網(wǎng)(MSCBSC)訊 7月23日消息，繼中國(guó)聯(lián)通近日與蘇寧電器簽署全面戰(zhàn)略合作之后，作為合作的一部分，蘇寧電器將在其全國(guó)門(mén)店廣泛建設(shè)中國(guó)聯(lián)通的業(yè)務(wù)受理及終端銷售專區(qū)，即中國(guó)聯(lián)通合作營(yíng)業(yè)廳將全面進(jìn)駐蘇寧，這意味著聯(lián)通渠道建設(shè)取得重大突破，家電連鎖賣場(chǎng)對(duì)聯(lián)通的觀望態(tài)度成為歷史。

　　蘇寧將自主經(jīng)營(yíng)聯(lián)通銷售專區(qū)

　　中國(guó)聯(lián)通對(duì)此次合作非常重視。此前的7月15日，中國(guó)聯(lián)通和蘇寧電器共同宣布中國(guó)聯(lián)通與蘇寧電器進(jìn)行戰(zhàn)略合作，互為核心戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵和蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東親自出席簽字儀式，可見(jiàn)雙方的重視程度。

　　據(jù)悉，當(dāng)時(shí)簽署合作協(xié)議的一個(gè)重要內(nèi)容就是蘇寧電器全面開(kāi)放全國(guó)1000多家門(mén)店，建立中國(guó)聯(lián)通的業(yè)務(wù)受理及終端銷售專區(qū)，推廣中國(guó)聯(lián)通的各項(xiàng)通信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。

　　聯(lián)通內(nèi)部人士透露，雙方合作的具體內(nèi)容，以往聯(lián)通在蘇寧門(mén)店里的主要模式是聯(lián)通租用蘇寧一定面積的合作場(chǎng)所，自己建營(yíng)業(yè)廳，或者由蘇寧代理銷售聯(lián)通的手機(jī)；而此次門(mén)店里的聯(lián)通業(yè)務(wù)受理及銷售專區(qū)將由蘇寧來(lái)經(jīng)營(yíng)，中國(guó)聯(lián)通將在蘇寧門(mén)店里的營(yíng)業(yè)廳頭半年每家店派一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)輔導(dǎo)，之后由蘇寧來(lái)經(jīng)營(yíng)，贏利歸蘇寧。消費(fèi)者去蘇寧的門(mén)店就可以為聯(lián)通的手機(jī)繳話費(fèi)、購(gòu)買3G手機(jī)、開(kāi)通寬帶業(yè)務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)分析，這對(duì)雙方來(lái)說(shuō)是雙贏，蘇寧電器可以以此擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高目前通信類及3C產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的比重，從而奪取在家電連鎖賣場(chǎng)里的3C類產(chǎn)品的話語(yǔ)權(quán)。而中國(guó)聯(lián)通也成功地拓展了在家電連鎖賣場(chǎng)的渠道，其中蘇寧為最重要的家電連鎖賣場(chǎng)渠道之一。

　　家電連鎖賣場(chǎng)觀望態(tài)度成歷史

　　此次合作對(duì)于中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)渠道建設(shè)來(lái)說(shuō)意義深遠(yuǎn)。之前，聯(lián)通一直也想與家電連鎖賣場(chǎng)全面合作，但由于歷史原因，一直未能深入合作，此次與蘇寧合作拉開(kāi)了聯(lián)通與家電連鎖賣場(chǎng)合作這一巨大商機(jī)，為其它連鎖賣場(chǎng)與聯(lián)通全面合作開(kāi)創(chuàng)了歷史，諸多家電連鎖賣場(chǎng)對(duì)與聯(lián)通合作的觀望態(tài)度將成歷史。

　　據(jù)悉，聯(lián)通取得此次渠道重要突破的轉(zhuǎn)機(jī)主要來(lái)自于3G，中國(guó)聯(lián)通的3G制式WCDMA擁有全球最受歡迎的iPhone等終端，各手機(jī)廠商的3G手機(jī)也以聯(lián)通WCDMA制式最多，聯(lián)通的WCDMA手機(jī)銷量占3G手機(jī)銷量中也達(dá)到70%以上，顯然，忽略聯(lián)通就等于錯(cuò)過(guò)3G巨大商機(jī)。

　　按照蘇寧電器的規(guī)劃，2010-2011年將在全國(guó)范圍新開(kāi)300家門(mén)店，屆時(shí)蘇寧電器的門(mén)店數(shù)量將上升到1250家左右。而到目前位置，蘇寧電器門(mén)店應(yīng)該已有近1100家。此次合作也將為聯(lián)通的3G創(chuàng)造更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　而根據(jù)聯(lián)通近日公布的今年6月份數(shù)據(jù)，該月聯(lián)通新增3G用戶103.2萬(wàn)戶，其中3G無(wú)線上網(wǎng)卡用戶4.25萬(wàn)戶，其余都為3G手機(jī)用戶，超過(guò)其它運(yùn)營(yíng)商，這給家電連鎖賣場(chǎng)以吸引力和想象空間。(責(zé)任編輯：陳文輕)