思閱咨詢：手機(jī)終端市場(chǎng)份額分析

根據(jù)思閱咨詢對(duì)我國(guó)手機(jī)終端產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，目前我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種新的態(tài)勢(shì)，即中端層次的手機(jī)市場(chǎng)份額正呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)大的趨勢(shì)，而低端手機(jī)市場(chǎng)正進(jìn)一步壓縮。分析其原因主要由三個(gè)方向。

一、市場(chǎng)環(huán)境

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量持續(xù)激增，消費(fèi)者的選擇范圍也隨之?dāng)U大，2009年全國(guó)手機(jī)企業(yè)共生產(chǎn)手機(jī)接近6.2億部，較2008年增長(zhǎng)10.7%，占全球手機(jī)總產(chǎn)量的49.9%；此外，2009年全國(guó)手機(jī)出貨量達(dá)到2.79億部，同比增長(zhǎng)16%，扭轉(zhuǎn)了2008年的負(fù)增長(zhǎng)格局。手機(jī)市場(chǎng)的繁榮為中端手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

二、用戶需求分析

通過(guò)思閱對(duì)手機(jī)終端用戶使用情況的調(diào)研，今年上半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同類型手機(jī)用戶關(guān)注排序依次為：智能手機(jī)、3G手機(jī)、普通2G手機(jī)。用戶在購(gòu)機(jī)時(shí)的主要關(guān)注點(diǎn)由基本的通訊功能轉(zhuǎn)移至娛樂(lè)型、時(shí)尚化，智能機(jī)和3G手機(jī)即成為用戶的首選。在能滿足用戶較高層次要求的手機(jī)市場(chǎng)中，高端品牌因價(jià)格居高不下，市場(chǎng)份額并不大，而低端手機(jī)又因?yàn)楣δ苋笔�未能進(jìn)入中間市場(chǎng)，這樣以來(lái)，唯一能滿足用戶要求的正是大量存在的中端手機(jī)。

三、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

要贏得用戶，價(jià)格是吸引力之一。思閱跟蹤：售價(jià)在3000元以上的手機(jī)市場(chǎng)份額為5%；售價(jià)在1000到3000元之間的中端手機(jī)市場(chǎng)份額占由08年的25%增至44%；而低于1000元的手機(jī)盡管雖然目前仍占最大的份額，但其市場(chǎng)份額下降了20%。

從上述圖表可看出中端手機(jī)市場(chǎng)正以近兩倍的增長(zhǎng)率在占有市場(chǎng)，高端手機(jī)份額略有增加，而低端手機(jī)份額則大幅降低。

以上是從市場(chǎng)環(huán)境、用戶需求和價(jià)格因素三方面分析了中端手機(jī)市場(chǎng)繁榮的原因。面對(duì)這樣的市場(chǎng)格局，思閱認(rèn)為手機(jī)廠商可以從以下三個(gè)方向做出調(diào)整以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

一、調(diào)整戰(zhàn)略方向，主打中端品牌

手機(jī)中端市場(chǎng)盡管競(jìng)爭(zhēng)在加劇，但仍存在有很大的市場(chǎng)空間。思閱認(rèn)為未來(lái)三年內(nèi)中端手機(jī)市場(chǎng)占有率將持續(xù)上升，中端手機(jī)將占有主要市場(chǎng)，基于此，國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商應(yīng)該迅速做出調(diào)整，盡快進(jìn)軍中端市場(chǎng)。

二、豐富營(yíng)銷手段

在手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，豐富的營(yíng)銷手段可成為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的又一武器。廠家可采用捆綁銷售、積分兌換等多種形式來(lái)豐富營(yíng)銷手段，如“買一送一返還話費(fèi)”的方法可以有效的將不同層次的終端制造商以及電信運(yùn)營(yíng)商聯(lián)系在一起，從目前來(lái)看，是一種比較成功的營(yíng)銷手段。

三、創(chuàng)新功能設(shè)計(jì)

從目前來(lái)看，大屏幕、可觸控、帶GPS功能的手機(jī)被廣大用戶所接受。國(guó)內(nèi)各手機(jī)生產(chǎn)商在手機(jī)功能設(shè)計(jì)上應(yīng)切實(shí)考慮用戶體驗(yàn)，以滿足用戶需求。