南方都市報:移動游戲社區(qū)可能更有戲

  來源:易觀智庫

  ■ 創(chuàng)富圓桌

  圓桌嘉賓

  汪華 創(chuàng)新工場創(chuàng)始合伙人

  傅仲宏 達(dá)晨創(chuàng)投總經(jīng)理/合伙人

  黎平 英特爾投資中國區(qū)總監(jiān)

  王利杰 web2.0創(chuàng)始人

  誰需要移動互聯(lián)網(wǎng)?

  南方都市報(下稱南都):很多人都把移動互聯(lián)網(wǎng)比作一塊“大蛋糕”,一塊甚至比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更大的蛋糕,但這塊蛋糕究竟會怎么分?誰會真正成為撐起這塊市場的中堅力量?

  汪華:移動互聯(lián)網(wǎng)上主要有兩個用戶群:一個是過去那些SP服務(wù)商、Wap網(wǎng)站所瞄準(zhǔn)的非傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)用戶,大多是一些打工仔、打工妹,他們上網(wǎng)的主要原因是為了消磨時間,付費方式以短代扣費為主,ARPU值也就幾塊錢;另一個則是與互聯(lián)網(wǎng)用戶重疊的3億人,他們對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)要求更高,無論是設(shè)備還是體驗,同時按過去SP服務(wù)商的說法,這些人也更精,不容易付費,但他們的確有很強的支付能力。

  所以,我覺得只有第二個用戶群真正起來了,才可能撐起整個市場。當(dāng)然,可能還存在著第三個“居間”的用戶群,他們過去不怎么用PC上網(wǎng),還不怎么用手機上網(wǎng),這部分可能也有3億左右的規(guī)模,是未來值得去爭取的潛在用戶,而吸引他們的關(guān)鍵應(yīng)該是那些跟生活密切相關(guān)的應(yīng)用和服務(wù)。

  王利杰:就移動終端而言,進城務(wù)工人員的確不是整個消費的主流,他們也是“山寨機”的主流用戶,但不可否認(rèn)的是,這部分人正在成為智能手機的很大一部分用戶。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為這些人是因為沒錢進行其他娛樂,所以才把不多的娛樂預(yù)算都放在手機上,這是錯誤的。要知道SP時代的盈利模式其實是很“暴力”的,很多費用被扣得不明不白,用戶只是投訴無門罷了,不能作為教科書來參考。

  我們還要等多久?

  南都:中國的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)差不多經(jīng)歷了十年時間,才從最初的基礎(chǔ)應(yīng)用,走過娛樂溝通應(yīng)用,進入電子商務(wù)領(lǐng)域,那在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,這個過程會要經(jīng)歷多長的時間?這段時間又可能會被細(xì)分成幾個階段?

  汪華:移動互聯(lián)網(wǎng)所需要的時間肯定會大大縮短,我覺得大概三年多的時間就基本能走完傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)過去十年所走的路。從具體的細(xì)分階段來說,今年你可以看到很多基礎(chǔ)應(yīng)用類的項目已經(jīng)起來,明年到后年可能會走到游戲和娛樂溝通階段,從后年再往后,電子商務(wù)也會逐漸成氣候了,但這也不是絕對的。

  南都:現(xiàn)在的盈利模式主要有哪些?其中哪幾種是你們比較看好的?

  王利杰:在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,盈利模式跟互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不會有本質(zhì)的變化,但是用戶付費的比例會提高,廣告收費的單用戶成本也會提高:1,通過免費的核心功能獲得海量用戶(1000萬以上),然后在這個基礎(chǔ)上發(fā)展5%的付費用戶;2,通過精準(zhǔn)和精美的移動廣告投放系統(tǒng),從而使單次點擊收益提高;3,互聯(lián)網(wǎng)巨頭延伸到移動領(lǐng)域,以客戶滿意和維護用戶為主要目的,比如淘寶、騰訊、百度,都不需要特定的新盈利模式;4,虛擬物品模式,在游戲以及SN S等所有“社區(qū)”概念的移動應(yīng)用產(chǎn)品體系下,都可以考慮這種模式。

  汪華:廣告收費的模式,我認(rèn)為還要等待兩三年的時間,如果有創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在就指望靠它來作為主要的收入來源,我覺得還早了一點。

  黎平:就游戲社區(qū)之類的應(yīng)用來說,移動互聯(lián)網(wǎng)上的盈利模式可能比PC上更為清晰。例如我們已經(jīng)投了的機客網(wǎng),廣告占一小部分,另外一些增值服務(wù)和自創(chuàng)小游戲,如果能實現(xiàn)海外銷售,則無論從短期還是長期來看,都會比較穩(wěn)定。事實上,許多在互聯(lián)網(wǎng)上至今仍在燒帶寬的游戲社區(qū)運營商們,平移到移動領(lǐng)域,反而更容易實現(xiàn)盈利。

  “鴨梨”在哪里?

  南都:關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng),基本上“唱好”和“唱衰”的各有一派!俺ァ迸芍饕獡(dān)憂的就是來自運營商的限制以及傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭平移到移動領(lǐng)域所帶來的競爭壓力,對于這個問題,諸位是怎么看的?

  汪華:其實這個問題本身已經(jīng)作了一部分自我解答,即對于那些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上的巨頭來說,他們是要“平移”,也就是說,并不需要做出很大的創(chuàng)新,只要把原先的業(yè)務(wù)“平移”過來,那這些領(lǐng)域的競爭必然會相當(dāng)激烈。

  但正如前面說的,移動互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模很大,我覺得可能未來40%的業(yè)務(wù)會與過去互聯(lián)網(wǎng)上的業(yè)務(wù)重合,但60%會是完全新的業(yè)務(wù)。所以新進的創(chuàng)業(yè)者最好離那些巨頭所在的領(lǐng)域越遠(yuǎn)越好,有的是新空間。

  但也不要把運營商看做敵人。過去做SP,運營商的制約可能是致命的,但現(xiàn)在,一方面它們自身有非常強烈的3G推廣的需求,也會在帶寬和資費方面逐漸做出調(diào)整;另一方面,在網(wǎng)絡(luò)接入、產(chǎn)品推廣方式和付費方式上,它們的控制力也開始變?nèi)。對?chuàng)業(yè)者來說,關(guān)鍵在于,在現(xiàn)在的帶寬和資費條件下,如何能夠優(yōu)化自身的產(chǎn)品及服務(wù)體驗,激發(fā)更大的用戶需求。


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