三大運營商血拼校園

  電信以最低資費殺出,移動高舉品牌優(yōu)勢,聯(lián)通攜固網(wǎng)和3G出擊

  本報記者 郭冬穎 北京報道

  “競爭太激烈了,整個校園里除了接新生的熱鬧場面,就是電信運營商的帳篷和橫幅!9月16日,北郵世紀學院一位剛入學的新生小鄭如此感嘆說。

  從2G手機、號卡、固網(wǎng)ADSL寬帶、3G到與之相伴的U盤、自行車、電腦桌等各種禮品,幾乎全國所有新入學的大學生都接受了一遍電信運營商的“洗禮”,這就是今年重演的運營商校園大戰(zhàn)的一幕,而折射出的也是運營商生存的艱辛。

  2G語音優(yōu)惠套餐開道

  從8月底左右開始至今,全國各大高校擠滿了電信運營商的銷售點,遮陽傘、涼棚、帳篷、辦公桌等各種形式的銷售臺林立。按照一些大學生的話來說,“除了接我們的老師和老生,就屬運營商的人對我們熱情!

  高校歷來是運營商的必爭之地,大學生是非常重要的通信消費群體,大學生在高校采用的號碼和接受的服務,經(jīng)常決定了其今后很長時間里是哪家電信運營商的用戶,且大學生對新生事物接受能力強,因此剖析運營商校園競爭手段及對高校學生是否有吸引力,實際上可看出其未來市場的潛力。

  “不管怎么算,移動更劃算”、“算都不用算,電信最劃算”、“劃算不劃算,沃說了算”———三大運營商的這幾句廣告語在全國上千所高校已經(jīng)飄蕩了半個月。用業(yè)內人士的話來評價,這些廣告詞都非常經(jīng)典,“虧他們想得出來”。

  根據(jù)本報記者的調查,三大運營商校園攻勢都是以語音套餐開道,因為大學生使用手機最主要的就是通話功能。

  以北京市場為例,北京移動將學生用戶群納入動感地帶品牌,采用多年來一直實行的默認開通23元校園套餐;北京聯(lián)通則在高校主推新勢力品牌和套餐,資費設置故意比北京移動低,共5檔,最低10元/月,最高50元/月。北京電信則劃分更細,資費主要有四種,滿足不同用戶需求。針對通話較多的學生用戶有兩種聊天版校園套餐,最低19元,針對喜歡手機音樂的學生用戶和喜歡用手機上網(wǎng)的學生用戶分別有音樂版和天翼寬帶版校園套餐,最高的59元。

  而語音套餐中,資費則為最大賣點。北京移動沿用多年來實行的校園聯(lián)盟內本地主叫0.12元/分鐘,在校園聯(lián)盟外,忙時本地主叫0.25元/分鐘,閑時本地主叫0.12元/分鐘;北京聯(lián)通和北京電信的校園聯(lián)盟內通話資費則都比較簡潔,市話都是0.10元/分鐘,非常便宜。但在長話方面,北京電信降價非常猛,直接取消長話費,實行與市話同價。

  搶地盤大戰(zhàn)

  與此同時,爭奪高校勢力范圍也成為焦點之一。

  網(wǎng)上流傳的一份PPT文件提及了廣東移動對聯(lián)通、電信的打壓。該帖子曝光,廣東移動2009年為搶占校園市場付封校費總額6500萬元,2010年預算1.6億封殺廣東聯(lián)通和廣東電信,轄區(qū)內各大院校領導均被其“買通”。

  帖子還稱,廣東移動對目前校園97%的占有率還不滿足。但隨后廣東移動對此堅決否認,認為是競爭對手惡搞。

  從北京來看,似乎沒有再現(xiàn)廣東高校市場移動一家獨大的局面。根據(jù)統(tǒng)計,北京電信校園聯(lián)盟所包含的高校數(shù)量為191所、北京聯(lián)通190所,北京移動為187所。相比來說,北京電信和北京聯(lián)通所進入的高校市場反而略多。

  在相對平等的環(huán)境下,三大運營商實際上各施解數(shù)。北京聯(lián)通此次采用了兩個獨門功夫,一個是在高校推出固網(wǎng)的ADSL校園寬帶業(yè)務,這是其它運營商沒有的;北京移動則是推出5元/月彩信套餐包限動感地帶用戶:內含25條國內彩信,相當于每條彩信0.2元,這應該是國內最便宜的彩信單價了。

  北京電信則更豐富,其最顯著的撒手锏應該是手機禮包,300元的手機禮包不僅含手機一部,還送300元話費,資費之低令人吃驚。不僅如此,北京電信還對充值的用戶現(xiàn)場大送禮品,有學生笑稱,從洗臉盆、飯盒到U盤、自行車,整個高校校園到處都是北京電信提供的生活用品,假如北京電信在這些贈品上都打上自己的LOGO,外人還以為這是中國電信的直屬高校。

  3G賠本價吆喝

  而手機上網(wǎng)則是運營商高校爭奪的另一重要陣地。三大運營商各地公司全部在其校園資費中大量贈送手機流量和WLAN上網(wǎng)時長,只不過中國移動只能送2G的GPRS上網(wǎng)流量,而聯(lián)通和電信則送的是3G上網(wǎng)流量,而且尤以中國電信敢于贈送。

  擁有3G最佳制式的中國聯(lián)通則還專門推出3G無線上網(wǎng)卡學生套餐,顯示其WCDMA制式優(yōu)勢。但中國聯(lián)通的資費全國統(tǒng)一,導致中國聯(lián)通3G套餐在高校中無法施展更多靈活性,而3G終端補貼也只能沿用千元3G手機套餐和補貼,沒有配套的學生3G手機補貼。

  這一點被中國電信抓住機遇,以北京電信為例,其3G手機禮包價格低至驚人,480元的校園手機禮包,內含3G手機一部,并且還能得到480元話費;而600元校園手機禮包,可在六款電信3G手機中選擇一部,同時獲贈600元話費。顯然,在3G手機方面,北京電信下了血本。

  北京電信還特意推出一種雙網(wǎng)雙待手機禮包,即一部手機里可使用兩個號碼,顯然是在引誘學生用戶在無法廢棄原有手機號的同時,開始使用另一個手機號。

  在激烈的競爭下,運營商資費降低普遍受到學生歡迎。不過,一些不和諧聲音也屢有傳出,從去年武漢江漢大學促銷引發(fā)聯(lián)通員工刀砍移動員工血案,到今年的萬州三峽學院內萬州移動員工和萬州電信員工大打出手,也引發(fā)了業(yè)內要求規(guī)范運營商校園競爭方式的呼聲。


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