三大運營商血拼校園

　　電信以最低資費殺出，移動高舉品牌優(yōu)勢，聯(lián)通攜固網(wǎng)和3G出擊

　　本報記者 郭冬穎 北京報道

　　“競爭太激烈了，整個校園里除了接新生的熱鬧場面，就是電信運營商的帳篷和橫幅�！�9月16日，北郵世紀學院一位剛入學的新生小鄭如此感嘆說。

　　從2G手機、號卡、固網(wǎng)ADSL寬帶、3G到與之相伴的U盤、自行車、電腦桌等各種禮品，幾乎全國所有新入學的大學生都接受了一遍電信運營商的“洗禮”，這就是今年重演的運營商校園大戰(zhàn)的一幕，而折射出的也是運營商生存的艱辛。

　　2G語音優(yōu)惠套餐開道

　　從8月底左右開始至今，全國各大高校擠滿了電信運營商的銷售點，遮陽傘、涼棚、帳篷、辦公桌等各種形式的銷售臺林立。按照一些大學生的話來說，“除了接我們的老師和老生，就屬運營商的人對我們熱情�！�

　　高校歷來是運營商的必爭之地，大學生是非常重要的通信消費群體，大學生在高校采用的號碼和接受的服務，經(jīng)常決定了其今后很長時間里是哪家電信運營商的用戶，且大學生對新生事物接受能力強，因此剖析運營商校園競爭手段及對高校學生是否有吸引力，實際上可看出其未來市場的潛力。

　　“不管怎么算，移動更劃算”、“算都不用算，電信最劃算”、“劃算不劃算，沃說了算”———三大運營商的這幾句廣告語在全國上千所高校已經(jīng)飄蕩了半個月。用業(yè)內人士的話來評價，這些廣告詞都非常經(jīng)典，“虧他們想得出來”。

　　根據(jù)本報記者的調查，三大運營商校園攻勢都是以語音套餐開道，因為大學生使用手機最主要的就是通話功能。

　　以北京市場為例，北京移動將學生用戶群納入動感地帶品牌，采用多年來一直實行的默認開通23元校園套餐；北京聯(lián)通則在高校主推新勢力品牌和套餐，資費設置故意比北京移動低，共5檔，最低10元/月，最高50元/月。北京電信則劃分更細，資費主要有四種，滿足不同用戶需求。針對通話較多的學生用戶有兩種聊天版校園套餐，最低19元，針對喜歡手機音樂的學生用戶和喜歡用手機上網(wǎng)的學生用戶分別有音樂版和天翼寬帶版校園套餐，最高的59元。

　　而語音套餐中，資費則為最大賣點。北京移動沿用多年來實行的校園聯(lián)盟內本地主叫0.12元/分鐘，在校園聯(lián)盟外，忙時本地主叫0.25元/分鐘，閑時本地主叫0.12元/分鐘；北京聯(lián)通和北京電信的校園聯(lián)盟內通話資費則都比較簡潔，市話都是0.10元/分鐘，非常便宜。但在長話方面，北京電信降價非常猛，直接取消長話費，實行與市話同價。

　　搶地盤大戰(zhàn)

　　與此同時，爭奪高校勢力范圍也成為焦點之一。

　　網(wǎng)上流傳的一份PPT文件提及了廣東移動對聯(lián)通、電信的打壓。該帖子曝光，廣東移動2009年為搶占校園市場付封校費總額6500萬元，2010年預算1.6億封殺廣東聯(lián)通和廣東電信，轄區(qū)內各大院校領導均被其“買通”。

　　帖子還稱，廣東移動對目前校園97%的占有率還不滿足。但隨后廣東移動對此堅決否認，認為是競爭對手惡搞。

　　從北京來看，似乎沒有再現(xiàn)廣東高校市場移動一家獨大的局面。根據(jù)統(tǒng)計，北京電信校園聯(lián)盟所包含的高校數(shù)量為191所、北京聯(lián)通190所，北京移動為187所。相比來說，北京電信和北京聯(lián)通所進入的高校市場反而略多。

　　在相對平等的環(huán)境下，三大運營商實際上各施解數(shù)。北京聯(lián)通此次采用了兩個獨門功夫，一個是在高校推出固網(wǎng)的ADSL校園寬帶業(yè)務，這是其它運營商沒有的；北京移動則是推出5元/月彩信套餐包限動感地帶用戶：內含25條國內彩信，相當于每條彩信0.2元，這應該是國內最便宜的彩信單價了。

　　北京電信則更豐富，其最顯著的撒手锏應該是手機禮包，300元的手機禮包不僅含手機一部，還送300元話費，資費之低令人吃驚。不僅如此，北京電信還對充值的用戶現(xiàn)場大送禮品，有學生笑稱，從洗臉盆、飯盒到U盤、自行車，整個高校校園到處都是北京電信提供的生活用品，假如北京電信在這些贈品上都打上自己的LOGO，外人還以為這是中國電信的直屬高校。

　　3G賠本價吆喝

　　而手機上網(wǎng)則是運營商高校爭奪的另一重要陣地。三大運營商各地公司全部在其校園資費中大量贈送手機流量和WLAN上網(wǎng)時長，只不過中國移動只能送2G的GPRS上網(wǎng)流量，而聯(lián)通和電信則送的是3G上網(wǎng)流量，而且尤以中國電信敢于贈送。

　　擁有3G最佳制式的中國聯(lián)通則還專門推出3G無線上網(wǎng)卡學生套餐，顯示其WCDMA制式優(yōu)勢。但中國聯(lián)通的資費全國統(tǒng)一，導致中國聯(lián)通3G套餐在高校中無法施展更多靈活性，而3G終端補貼也只能沿用千元3G手機套餐和補貼，沒有配套的學生3G手機補貼。

　　這一點被中國電信抓住機遇，以北京電信為例，其3G手機禮包價格低至驚人，480元的校園手機禮包，內含3G手機一部，并且還能得到480元話費；而600元校園手機禮包，可在六款電信3G手機中選擇一部，同時獲贈600元話費。顯然，在3G手機方面，北京電信下了血本。

　　北京電信還特意推出一種雙網(wǎng)雙待手機禮包，即一部手機里可使用兩個號碼，顯然是在引誘學生用戶在無法廢棄原有手機號的同時，開始使用另一個手機號。

　　在激烈的競爭下，運營商資費降低普遍受到學生歡迎。不過，一些不和諧聲音也屢有傳出，從去年武漢江漢大學促銷引發(fā)聯(lián)通員工刀砍移動員工血案，到今年的萬州三峽學院內萬州移動員工和萬州電信員工大打出手，也引發(fā)了業(yè)內要求規(guī)范運營商校園競爭方式的呼聲。