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摩托羅拉變局中國市場欲止頹勢 將中國區(qū)獨立出來單獨運作
采取多種渠道模式開拓市場
時報記者 楊章玉
日前，摩托羅拉發(fā)布的財報顯示，其在第二季度的手機發(fā)貨量為3550萬臺，低于三星第二季度3740萬部的發(fā)貨量，全球第二的位置被三星取代。業(yè)界為此對摩托羅拉當前所遭遇的困境做了種種猜測和分析，而摩托羅拉也認識到了自身所存在的危機，因而采取了種種措施進行調整，中國作為其重要的一環(huán)，摩托羅拉單獨將其劃分成獨立運作的大區(qū)。業(yè)內分析人士對此認為，摩托羅拉的這種調整意在扭轉當前所處的頹勢。
分剝中國區(qū)獨立運作
據了解，摩托羅拉此次效仿諾基亞、英特爾等巨頭，將中國市場單獨劃分成獨立的大區(qū)，可直接向美國總部匯報。而此前中國公司必須要通過亞太區(qū)向總部匯報，市場推廣和反饋等方面都存在效率不足的問題。
對此，摩托羅拉總公司副總裁兼移動終端事業(yè)部中國區(qū)總經理任偉光深有體會，他表示，公司的這種調整對中國來說是一個機會�！耙院笪覀儾挥脜R報到亞太區(qū)，而是直接匯報到美國總部。中國這么巨大的市場，把它獨立出來，美國總部的目的很明確，及時了解中國到底需要什么，加強投入。這樣反應的速度加快了，沒有中間一層一層的傳遞�！比蝹ス獗硎�，與以前相比，中國的重要性得到了提高。
三策略重點針對中國
任偉光表示，針對中國市場，摩托羅拉將會有三個方面的投入：第一方面是產品，可以把中國市場的需求直接回報給總部，從而推出適合中國市場的產品；第二方面是品牌，摩托羅拉會在品牌上會加大投入；第三方面是人才的培養(yǎng)，中國區(qū)變成獨立的區(qū)，可以鍛煉提高中國的團隊，特別是中國國籍的員工，他們要開始懂得跟總部直接交流。任偉光稱，在未來三到五年，摩托羅拉以產品、品牌和人才的培養(yǎng)這三塊為主，在中國會有大量的投入。
他透露，將在今年年底或明年初推出摩托羅拉自己第一款雙模雙待手機，是專門針對中國市場的。“我們會先出一款，后面還有一系列會出來，包括TD也一樣�！�
多種渠道模式并用
任偉光表示，較之以前，摩托羅拉的渠道模式發(fā)生了巨大變化，“我們現(xiàn)在是比較多元化的渠道，我們有直供店，像國美、蘇寧、大中這樣的連鎖店，是直接跟他們協(xié)商，直接供貨，我們現(xiàn)在有數(shù)十個直接供貨的客戶。我們也發(fā)展了FD模式，這個模式取得了不少的進步。 V8這款手機我們就是利用FD的渠道來做，效果非常理想。”
任偉光還稱，摩托羅拉還有運營商的渠道，包括聯(lián)通和移動，此外還有代理商。他還表示，摩托羅拉也在嘗試新的渠道模式，很快就會推出自己的網上店，就是網上直接零售。
據了解，在零售方面，摩托羅拉有自己的旗艦店和專賣店，銷售隊伍接近一萬人。
