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姜奇平
前段時(shí)間炒得火熱的蘋(píng)果皮520，出現(xiàn)了叫好不叫座的現(xiàn)象。
蘋(píng)果皮520當(dāng)初吸引眼球的原因，是它能夠把不具手機(jī)功能的iPod，通過(guò)加個(gè)套，變成手機(jī)。相當(dāng)于把iPod變iPhone了。這個(gè)功能還真是挺吸引人的。
我手頭正好有兩部iPod，其中一個(gè)還是美國(guó)最新版的。聽(tīng)說(shuō)蘋(píng)果皮的事，興沖沖來(lái)到中關(guān)村鼎好商城，一問(wèn)，正式的貨第二天才上市。
只有在二樓的蘋(píng)果專賣店有現(xiàn)貨，一問(wèn)價(jià)：700元！頓時(shí)就沒(méi)了興趣�？戳丝串a(chǎn)品，有點(diǎn)粗笨，全無(wú)蘋(píng)果那種精致風(fēng)格。那感覺(jué)有點(diǎn)像在細(xì)膩的美女跑車上加裝了粗壯的防彈罩。確實(shí)不值這個(gè)價(jià)格。
如果只是為了通話，700元可以單獨(dú)買一部手機(jī)了。而且，一部iPod Touch的價(jià)格約在1300元，加上蘋(píng)果皮520的購(gòu)買價(jià)就接近2000元了，那還不如直接買iPhone。據(jù)記者了解，現(xiàn)在市面上的蘋(píng)果皮，問(wèn)的多，買的少。說(shuō)明知名度是足夠了，但性價(jià)比不合適，是賣不動(dòng)的主要原因。
有那么一刻，我甚至產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，這來(lái)的還是中關(guān)村嗎？我從小到大生長(zhǎng)在中關(guān)村一帶，中關(guān)村的新玩意兒，給我的印象，從來(lái)是功能上讓眼睛一亮，價(jià)格上也能讓眼睛一亮。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，往往是到了現(xiàn)場(chǎng)，比網(wǎng)上報(bào)價(jià)還低。而蘋(píng)果皮520有點(diǎn)跟中關(guān)村的文化格格不入，下里巴人的東西，賣出了陽(yáng)春白雪的價(jià)。難怪逛中關(guān)村的人，對(duì)它不買賬。
估計(jì)用不了多久，山寨版的蘋(píng)果皮就會(huì)滿大街都是，價(jià)格頂多300元，如果能有100元的，那才會(huì)讓人真正眼睛一亮。事實(shí)上，我在網(wǎng)上看到許多技術(shù)人員竊竊私語(yǔ)，一分錢不花就把iPod改造成手機(jī)的DIY方案，不止一個(gè)，而且只用安軟件的方式就可以解決，根本不需要?jiǎng)佑布�。在這種情況下，真為蘋(píng)果皮520的前景擔(dān)心。
蘋(píng)果皮520從技術(shù)上看，是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)想，我本來(lái)給他很高的評(píng)價(jià)。但它的銷售定位，卻比較業(yè)余。至少不了解中關(guān)村人的心理，也可能根本就不是為中關(guān)村這樣的專業(yè)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的，而更適合百貨商店那些不懂行的人。中關(guān)村人的心理是什么樣的呢？舉例來(lái)說(shuō)，同是蘋(píng)果的配套，iPod本身不配的麥克，在二樓專賣店賣200元，在20米外的柜臺(tái)，20元就可以買到，而且包裝上還是蘋(píng)果iPod專用的。中關(guān)村人是帶著這樣的心理期待來(lái)逛市場(chǎng)的。
蘋(píng)果皮520也不像深圳的文化，深圳是山寨機(jī)的發(fā)源地。從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)山寨機(jī)比原來(lái)的手機(jī)賣得還貴一說(shuō)。蘋(píng)果皮的專利問(wèn)題，并不需要特別擔(dān)心。就算蘋(píng)果不認(rèn)可這樣的專利，只要市場(chǎng)認(rèn)可，也不能拿它怎么樣。需要擔(dān)心的，是我們因?yàn)檎戳颂O(píng)果的光，就非要把自己打扮成貴族，連身價(jià)也往貴族上靠，這就失去自我了。
中國(guó)的市場(chǎng)不同于美國(guó)的市場(chǎng)，許多外商進(jìn)入總是拿美國(guó)市場(chǎng)的規(guī)律來(lái)套，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在美國(guó)行得通的，在中國(guó)往往行不通。同樣，做泊來(lái)品的文章，也要結(jié)合中國(guó)的文化。我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)是，產(chǎn)品進(jìn)入門檻要低，但服務(wù)可以抬高。就像公園，門票要非常低，才有人氣；而里邊的景點(diǎn)，可視吸引力設(shè)置不同價(jià)格，這樣兼顧了不同需求。像蘋(píng)果皮這樣的產(chǎn)品，如果非得做期待中的大文章，那就不是在簡(jiǎn)單功能上設(shè)高價(jià)，而是像聯(lián)發(fā)科那樣，研發(fā)平臺(tái)核心技術(shù)，在整體解決方案上做文章， 做出可以容納增值景點(diǎn)的公園來(lái)。
現(xiàn)實(shí)地說(shuō)，蘋(píng)果皮現(xiàn)在還只是功能簡(jiǎn)單的下里巴人，薄利才能多銷。
