銀河傳媒：流動(dòng)才是神馬

　　核心提示

　　二維碼可以是在紙上、墻上、廣告牌上，也可以是衣服上，甚至是食物上，夸張點(diǎn)說(shuō)，四海之內(nèi)皆可用。這也是傳媒業(yè)所想做到的。瞄準(zhǔn)這個(gè)共性，沈維把二維碼的應(yīng)用重點(diǎn)押在傳媒。

　　南都記者 賀力波 從銀河傳媒的公司大事件日志上可以看到，里面有幾個(gè)戰(zhàn)略性的腳步都印在了傳媒領(lǐng)域。沈維創(chuàng)辦銀河之初就是沖著傳媒來(lái)的。

　　于是，他把二維碼做成了電影、電視、書刊、雜志、音樂(lè)以及廣告的流動(dòng)入口。

　　軟件嵌入式鋪墊

　　2004年，沈維在一次同學(xué)聚會(huì)上偶遇二維碼。他的同學(xué)用手機(jī)演示了印在日本雜志上的二維碼立刻就能登錄網(wǎng)站看電子雜志。沈維意識(shí)到，這是一個(gè)全新的跨媒體通道，中國(guó)龐大手機(jī)用戶基數(shù)之下，商業(yè)價(jià)值不言而喻。

　　但手機(jī)用戶把二維碼作為信息入口有個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：識(shí)別二維碼。其實(shí)這也是二維碼向所有細(xì)分手機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域的一個(gè)共同跨界點(diǎn)。抽象平面到視聽(tīng)感官的全部，就在一個(gè)黑白色的小方格上了。

　　即使是現(xiàn)在，智能手機(jī)用戶還是占小部分。大部分手機(jī)并不能夠直接拍二維碼就能夠得到服務(wù)，而是需要安裝插件才能使用，這和傳統(tǒng)電腦使用的原理是一樣的。牽涉到軟件普及推廣，沈維覺(jué)得走傳統(tǒng)P C的路線會(huì)很慢，他覺(jué)得一定要和手機(jī)廠商合作，走嵌入式軟件的路線。手機(jī)一買來(lái)就可以使用二維碼，潛在用戶走向二維碼體驗(yàn)僅僅“一鍵之遙”。

　　從2006年開(kāi)始，銀河傳媒就與手機(jī)芯片廠商洽談合作，現(xiàn)在已經(jīng)和國(guó)內(nèi)主要的手機(jī)芯片廠商聯(lián)發(fā)科、展訊達(dá)成了合作協(xié)議，直接把原來(lái)需要下載的條碼識(shí)別軟件嵌入芯片中。

　　小方格大傳媒

　　2005年，銀河傳媒一進(jìn)軍二維碼產(chǎn)業(yè)，就直接去跟平面媒體“相親”了：首家推出手機(jī)二維碼支持的平面媒體《M族》和《名品2.0》雜志。

　　事實(shí)上，只要你喜歡的歌曲、視頻也都可以通過(guò)二維碼解碼獲取，小小的二維碼，解碼之后的容量確是驚人的。

　　不過(guò)二維碼挑戰(zhàn)傳統(tǒng)傳媒業(yè)的優(yōu)勢(shì)則是它能彌補(bǔ)各種媒體的不足：電臺(tái)沒(méi)圖像，紙媒?jīng)]聲音、視頻，電視節(jié)目不方便儲(chǔ)存、地域、時(shí)間、空間、終端都有不同。二維碼貌似神馬都能做到。

　　你可以在雜志上掃描一個(gè)二維碼，然后關(guān)了燈在被窩里繼續(xù)看；也可以購(gòu)買一本熱銷書的二維碼，然后隨時(shí)用手機(jī)閱讀而不占手機(jī)內(nèi)存……

　　很難說(shuō)，二維碼在傳媒上的應(yīng)用是傳統(tǒng)媒體的危機(jī)還是生機(jī)，不過(guò)從銀河現(xiàn)在的戰(zhàn)略布局，走的還是合作路線。中國(guó)出版科學(xué)研究所聯(lián)合銀河傳媒共同搭建的基于二維碼的移動(dòng)多媒體出版平臺(tái)———“中國(guó)手機(jī)出版服務(wù)平臺(tái)”于2008年啟動(dòng)。

　　沈維稱，二維碼給讀者提供的是一個(gè)延伸信息服務(wù)，讀者通過(guò)自己的手機(jī)掃描二維碼，即可上網(wǎng)獲得更多內(nèi)容和服務(wù)，相對(duì)于固化到書籍上的圖文信息來(lái)說(shuō)具有更豐富、更具時(shí)效的內(nèi)容。同時(shí)該平臺(tái)為讀者與出版社實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)營(yíng)銷，使傳統(tǒng)出版行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨媒體經(jīng)營(yíng)成為可能。類似的，銀河傳媒還跟國(guó)內(nèi)多家出版社簽訂了合作協(xié)議。

　　流動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)

　　既然當(dāng)二維碼通過(guò)與手機(jī)的結(jié)合而成為全面整合多種信息、跨平臺(tái)的“超級(jí)媒體”時(shí)，二維碼順其自然地成為在傳統(tǒng)的平面媒體、廣播媒體、電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體之外的另一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)。

　　在其他平臺(tái)，企業(yè)做廣告和推廣，總是受到版面或空間的限制，不能放很多內(nèi)容。企業(yè)登報(bào)紙，或發(fā)傳單，雖然知道有一半廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但不知道是哪一半被浪費(fèi)了。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，無(wú)法知道電腦的另一端，是一個(gè)人還是一條狗。

　　而在銀河的平臺(tái)上，只要用拇指印大小的地方，就能放任意多的文字、圖片，甚至清晰的聲音和視頻，從而使企業(yè)達(dá)到增加廣告內(nèi)容的目的，節(jié)約了廣告的成本。

　　相對(duì)于廣播廣告、電視廣告的有限時(shí)間、報(bào)紙廣告的有限面積，手機(jī)用戶通過(guò)二維碼登錄網(wǎng)站所獲得的信息都是二者都無(wú)法比擬的；相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告以及具體的產(chǎn)品網(wǎng)站，通過(guò)二維碼登錄意味著更為簡(jiǎn)單的操作和更少的時(shí)間花費(fèi)。

　　沈維認(rèn)為，二維碼逐漸被廠商接受的另一個(gè)重要原因是，通過(guò)二維碼進(jìn)行的營(yíng)銷，其效果是可監(jiān)控的。對(duì)產(chǎn)品有興趣的用戶才會(huì)主動(dòng)解碼，否則只會(huì)是打醬油般飄過(guò)，不會(huì)占用這些資源。目前二維碼廣告盈利模式都是采取廠家根據(jù)用戶流量付費(fèi)，也就是多少人通過(guò)二維碼進(jìn)入相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，銀河傳媒就收取對(duì)應(yīng)的廣告費(fèi)用。

　　記者眼

　　“快魚”的執(zhí)著

　　銀河傳媒最大的特點(diǎn)是快速找到二維碼和媒體的共性和差異性。這幾年，它在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域獲的獎(jiǎng)不少。其實(shí)，它不僅僅是在應(yīng)用模式上的創(chuàng)新，同時(shí)也沒(méi)有放棄這個(gè)外行看來(lái)門檻不高的二維碼技術(shù)的研發(fā)，T-code是銀河聲稱研發(fā)的新一代二維碼。

　　創(chuàng)業(yè)ID

　　創(chuàng)業(yè)者：沈維

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2004年

　　創(chuàng)業(yè)資金：創(chuàng)業(yè)初期融資1200萬(wàn)美元

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)緣：朋友展示二維碼應(yīng)用，感到商業(yè)價(jià)值巨大

　　商業(yè)特色：提供跨媒體信息的手機(jī)網(wǎng)上入口