前端為王 飛普越迂回轉(zhuǎn)戰(zhàn)客戶端

　　核心提示

　　在二維碼的鏈條中，前端用戶是牽動整個二維碼應(yīng)用市場往前走的最大動力。于是，張顯峰迂回到一維碼掃描，等待二維碼的爆發(fā)，一款“馬上淘”的應(yīng)用客戶端成為其發(fā)展前端用戶力推的應(yīng)用之一。

　　南都記者 余濤 二維碼的廣泛應(yīng)用始終繞不開前端———用戶以及后端———內(nèi)容供應(yīng)商雙方的良性互動與增長。在實(shí)施了一年的“后端策略”之后，創(chuàng)立不久的二維碼應(yīng)用公司飛普越將重心調(diào)整在前端用戶的拓展上。創(chuàng)始人張顯峰認(rèn)為，在這一鏈條中前端用戶才是牽動整個二維碼應(yīng)用市場往前走的最大動力。

　　對手卡位中的機(jī)會

　　從加拿大留學(xué)回國的張顯峰不想投身家族所在的傳統(tǒng)行業(yè)。他自覺互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展不錯，想在高科技應(yīng)用上做一些嘗試。那時候是2008年，3G牌照發(fā)放的風(fēng)聲越傳越緊，運(yùn)營商在帶寬方面的傾斜投入煞是明顯。

　　找不到切口的張顯峰到韓國轉(zhuǎn)了一圈，二維碼在當(dāng)?shù)氐某墒鞈?yīng)用終于讓他找到創(chuàng)業(yè)的方向�；氐絿鴥�(nèi)，他開始創(chuàng)辦飛普越網(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司，身邊的熟人陸續(xù)成為他的投資方、技術(shù)骨干。

　　盡管當(dāng)時二維碼在國內(nèi)已經(jīng)有公司在滲透，但張顯峰覺得仍不夠成熟。事實(shí)上，二維碼的應(yīng)用遠(yuǎn)不止于手機(jī)通信這一領(lǐng)域，然而這一塊無疑是最火爆的，所以飛普越仍舊將自己的市場領(lǐng)域細(xì)化在手機(jī)通信之上。即便在這一細(xì)分領(lǐng)域，也有純粹的二維碼技術(shù)研發(fā)公司、為手機(jī)廠商制作二維碼應(yīng)用軟件內(nèi)置的軟件公司、另一個就是運(yùn)用二維碼做市場推廣運(yùn)用的營銷類公司。對剛起步的飛普越而言，后者是張顯峰眼中的最優(yōu)選擇。

　　很多創(chuàng)業(yè)者與張顯峰的選擇是一樣的，當(dāng)時彼此不約而同往二維碼市場推廣應(yīng)用的細(xì)分領(lǐng)域上擠的時候，不少已經(jīng)有了自己的“核心優(yōu)勢”。二維碼應(yīng)用有主讀與被讀之分，即用戶主動通過二維碼信息或者用戶通過獲得的二維碼信息得以被“確認(rèn)身份”之分。在主讀領(lǐng)域，不乏與中國移動等運(yùn)營商緊密合作的伙伴，而在被讀領(lǐng)域，與航空公司在電子客票、電子登機(jī)牌的合作機(jī)會也被卡位。

　　切入后端出版商

　　還有什么機(jī)會？自嘲一開始創(chuàng)業(yè)資源上一窮二白的張顯峰最后將合作伙伴鎖定在出版行業(yè)，這一應(yīng)用也屬于主讀的范疇。當(dāng)時張顯峰是這么設(shè)想的：傳統(tǒng)出版行業(yè)只是文字和圖片的展現(xiàn)方式，此外，讀者之間互動性不夠。針對這兩個缺陷，他們與出版商接洽的時候提出兩個賣點(diǎn)：利用手機(jī)這一載體，可以實(shí)現(xiàn)出版物內(nèi)容在音頻和視頻方面的拓展，此外還能讓用戶實(shí)現(xiàn)評論和互動的空間。

　　以目前飛普越最大的合作伙伴中國輕工業(yè)出版社為例，在生活類圖書的頁面中會出現(xiàn)可供用戶掃描的二維碼，用戶通過手機(jī)獲取二維碼之后，“比如說就可以觀看一段瑜伽的視頻，煮飯燒菜的教程視頻、或者播放書中提及的音樂等等�！睆堬@峰介紹說。于是，飛普越的方案相當(dāng)于一種增進(jìn)閱讀體驗(yàn)的解決方案被出版商“采購”。

　　合作看似順利，然而一年之后張顯峰感覺除輕工業(yè)出版社合作比較順利外，其他出版商對這一應(yīng)用的積極性并不高。歸根結(jié)底還是利益：出版商并未從二維碼的應(yīng)用上得到增加圖書銷量明顯增長的結(jié)果，此外，由二維碼帶給讀者的“增值閱讀”部分的收費(fèi)也成為紙上談兵的設(shè)想，在實(shí)際推行中很難開展。

　　“如果把出版社當(dāng)做二維碼應(yīng)用的后端，讀者是前端的話，那問題的癥結(jié)仍在于前端用戶規(guī)模不足以對后端產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力上�！睆堬@峰回顧一年的商業(yè)策略總結(jié)道�！拔覀兊慕巧�如果說是連接前后端的平臺的話，那么公司最好能做到，放掉一端也能很好地發(fā)展�！庇谑�，一年之后的飛普越開始把更多的精力花在“前端”用戶的推廣上。

　　一維碼迂回前端用戶

　　此時，智能手機(jī)在中國的普及仍舊處于高速增長的態(tài)勢當(dāng)中，張顯峰想到客戶端的應(yīng)用形式。當(dāng)時適逢一個客戶端的開發(fā)比賽，經(jīng)過他們的策劃，一款“馬上淘”的應(yīng)用客戶端在比賽中脫穎而出。此后，“馬上淘”也成為飛普越在發(fā)展前端用戶這一策略下力推的應(yīng)用之一。

　　簡而言之，用戶通過馬上淘這一應(yīng)用，可以對市面上帶有條形碼的商品即時拍照掃描，獲知同一商品在淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等網(wǎng)上商店的價(jià)格，有的甚至還能通過進(jìn)一步的鏈接讓用戶實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上交易”。而馬上淘的盈利模式也可以想見———從網(wǎng)商一方獲得“交易傭金”。

　　事實(shí)上，商品的條形碼并非二維碼，而只是“一維碼”�！八�有進(jìn)入超市的商品都要有條形碼，這樣豐富的資源不需要我們再去推動。因?yàn)橐�推廣應(yīng)用，首先要有豐富的二維碼給用戶掃描，但是目前還是不夠豐富�！睆堬@峰言語中也透露了“迂回”于一維碼掃描的無奈。

　　二維碼才是趨勢。為此張顯峰他們也不斷在“馬上淘”增加二維碼的應(yīng)用，而互聯(lián)網(wǎng)本身便是張顯峰眼中推廣二維碼資源最低成本的渠道。“用戶對著電腦屏幕的二維碼一拍，就直接將音樂或者應(yīng)用軟件下載到你手機(jī)上了�！�

　　至于未來，張顯峰仍想做二維碼在手機(jī)閱讀方面的應(yīng)用。在他看來，二維碼在未來的應(yīng)用最火爆的兩塊：要么是電子商務(wù)，要么是移動閱讀�！�(二維碼)像應(yīng)用在動物身上都是噱頭，將來發(fā)展的空間還只能是小項(xiàng)目。”

　　然而，這家起步不久的公司仍舊要為未來移動閱讀的二維碼應(yīng)用設(shè)想，做一些看似偏離了定位的業(yè)務(wù)來支撐公司發(fā)展。比如，飛普越接下了海南旅游委員會開發(fā)二維碼應(yīng)用的單子，又如，與天安門郵局合作將二維碼印上賀年明信片的業(yè)務(wù)。

　　“雖然前景不明朗，但我個人還是比較現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，立足現(xiàn)實(shí)，把能做的做好了，等待機(jī)會！”張顯峰說。

　　創(chuàng)業(yè)ID

　　創(chuàng)業(yè)者：張顯峰

　　創(chuàng)業(yè)時間：2008年

　　創(chuàng)立地點(diǎn)：北京

　　融資記錄：尚無