中興華為拉動(dòng)3G終端平民化進(jìn)程

　　本報(bào)記者 王春超

　　歲末年初，希望的開(kāi)始也是手機(jī)制造商一年業(yè)績(jī)的收尾。作為國(guó)內(nèi)手機(jī)制造巨頭企業(yè)，中興、華為開(kāi)始了最后沖刺。隨著3G和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的逐漸普及和成熟，中低端市場(chǎng)逐漸成為兩大巨頭年底競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中興、華為年底加速競(jìng)奪手機(jī)市場(chǎng)或?qū)⑼苿?dòng)3G終端平民化進(jìn)程。

　　加速競(jìng)奪智能手機(jī)市場(chǎng)

　　2010年是國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪3G用戶的關(guān)鍵一年，力推中低價(jià)位智能手機(jī)這一策略三巨頭更是不謀而合，運(yùn)營(yíng)商的終端策略也調(diào)動(dòng)了了中興、華為等手機(jī)制造商進(jìn)取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的積極性。而近年來(lái)在歐美市場(chǎng)中興、華為屢獲成功，成果豐碩。

　　據(jù)華為2009年財(cái)報(bào)顯示，其總營(yíng)業(yè)收入280億美元，其中海外營(yíng)收占總收入的75%。去年中興終端業(yè)務(wù)的海外收入比重占60%，雖然較以往的70%有所降低，但仍處于較高水平。在海外市場(chǎng)獲利頗豐的同時(shí)，面對(duì)中國(guó)3G市場(chǎng)快速發(fā)展機(jī)遇，中興與華為自2009年上半起推出自有品牌智能手機(jī)，2010年更是加大投入力度。年末是終端銷(xiāo)售的旺季，隨著歲末年初的臨近，雙方在智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)奪也逐漸加速。

　　年終是手機(jī)銷(xiāo)售的旺季，運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模價(jià)格補(bǔ)貼、促銷(xiāo)活動(dòng)愈來(lái)愈頻繁，中興、華為的終端也就迎來(lái)銷(xiāo)售良機(jī)。此外，兩家抓住國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商年底定制終端的沖刺機(jī)遇，屢獲大單，攜手躋身包括中國(guó)移動(dòng)新近采購(gòu)的600萬(wàn)終端大單、以及中國(guó)電信千元智能手機(jī)策略。據(jù)了解，目前在普及型的3G智能手機(jī)領(lǐng)域，中興、華為單是與中國(guó)電信一家運(yùn)營(yíng)商深度定制合作的兩款千元智能手機(jī)短短兩個(gè)月需求量已經(jīng)突破60萬(wàn)部。此外，在近期中國(guó)電信千元智能手機(jī)招標(biāo)中，中興中標(biāo)量占全部招標(biāo)量30萬(wàn)部的80%。

　　其實(shí)為爭(zhēng)奪智能手機(jī)市場(chǎng)，華為于2010年推出多款基于Android平臺(tái)策略的智能手機(jī)，而中興通訊方面則立足多平臺(tái)策略，推出包括12款基于Android、Windows等各類(lèi)平臺(tái)的智能手機(jī)，作為其爭(zhēng)奪智能手機(jī)市場(chǎng)的利器。

　　低價(jià)智能終端成角逐焦點(diǎn)

　　雖然在智能終端銷(xiāo)售上中興、華為競(jìng)相發(fā)力并取得不俗戰(zhàn)績(jī)，但在智能終端發(fā)展上與摩托羅拉、三星、諾基亞相比兩家在研發(fā)資源、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等方面仍屬于后進(jìn)者尚未成熟。

　　加之高階智能手機(jī)市場(chǎng)早已有眾多國(guó)際手機(jī)大廠積極投入，中興、華為2010年一方面瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少的中低端市場(chǎng)，避開(kāi)了群雄激烈競(jìng)爭(zhēng)的高端市場(chǎng)，所推出終端大多屬于中低價(jià)位；另一方再以高性價(jià)比的產(chǎn)品定位切入高端市場(chǎng)。中興和華為推出的N600和C8500成功地智能手機(jī)價(jià)格降到了1000元左右。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅中興通訊手機(jī)終端年銷(xiāo)量就從2006年的1600萬(wàn)部增長(zhǎng)到2009年的6107萬(wàn)部，保持了每年30%以上的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而早在2010年第一季度，中興通訊手機(jī)終端累計(jì)銷(xiāo)售量更是超過(guò)2億部，超過(guò)MOTO躋身世界第五大終端設(shè)備制造商。而2009年華為和中興無(wú)線終端交出的成績(jī)旗鼓相當(dāng)——銷(xiāo)量為6500萬(wàn)(手機(jī)3000萬(wàn)，數(shù)據(jù)卡3500萬(wàn))。

　　1000元以下的低價(jià)智能手機(jī)被認(rèn)為是促進(jìn)智能手機(jī)和3G市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)的關(guān)鍵，各大運(yùn)營(yíng)商對(duì)其均十分重視。目前，中興通訊推出的基于Android系統(tǒng)的低端3G智能手機(jī)，被其列位進(jìn)一步發(fā)展的重點(diǎn)，而華為也在積極開(kāi)拓中低端智能手機(jī)市場(chǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2010年隨著國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商低價(jià)策略推動(dòng)行業(yè)發(fā)展策略的逐步落實(shí)，低價(jià)智能終端已成為中興、華為競(jìng)逐市場(chǎng)的焦點(diǎn)。正如信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院通信政策研究所所長(zhǎng)陳金橋曾斷言“大眾消費(fèi)者不必過(guò)于擔(dān)心3G手機(jī)價(jià)格的‘貴族化’，大量的3G手機(jī)應(yīng)該處于1500元至3000元區(qū)間。”

　　或拉動(dòng)3G終端平民化

　　截至2010年10月底，三大運(yùn)營(yíng)商3G用戶數(shù)量均突破千萬(wàn)。然而由于終端價(jià)格高、品種少和應(yīng)用缺乏等原因，3G其實(shí)并沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)普及。對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，3G智能手機(jī)價(jià)格的降低將直接帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　華為終端CEO陶景文認(rèn)為，智能手機(jī)取代高端Featurephone是手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。而智能、易用的高性價(jià)比手機(jī)，不僅可讓用戶以平易的價(jià)格享受到物超所值的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，更是運(yùn)營(yíng)商及終端廠商開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)潛能、增強(qiáng)用戶粘性的關(guān)鍵。

　　中興通訊手機(jī)產(chǎn)品體系CDMA終端產(chǎn)品總經(jīng)理李繼朝認(rèn)為，智能手機(jī)無(wú)疑將成為3G手機(jī)的主流，由于最靠近用戶的設(shè)備——3G終端還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)普及，影響了3G平民化。因此，3G手機(jī)必須平民化，讓廣大用戶用得起，同時(shí)為了更好地展現(xiàn)3G的魅力，應(yīng)提供最好的體驗(yàn)。

　　聯(lián)想移動(dòng)副總裁曾國(guó)章也曾表示，3G智能手機(jī)首先需要衡量的不是如何獲利，而是如何普及3G。

　　可以看出，普及3G已是箭在弦上， 3G終端價(jià)格的下降無(wú)疑加速全民化進(jìn)程，正因如此，2010年我國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商和廠商積極合作，全力推動(dòng)3G手機(jī)的普及。例如，2010年6月，中國(guó)電信就提出，基于天翼3G網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、服務(wù)和應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)打造“千元3G智能手機(jī)，拉開(kāi)了3G智能手機(jī)普及的序幕”。

　　2010年千元3G手機(jī)消費(fèi)提速，3G智能手機(jī)處在“平民化”前夜。然而，在運(yùn)營(yíng)商加大補(bǔ)貼力度、終端商的順市而為的同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商如何與終端商合作，提升業(yè)務(wù)內(nèi)容質(zhì)量、降低資費(fèi)、不是單純降低手機(jī)價(jià)格、優(yōu)化服務(wù)水平，做到真正的“平民化”成了未來(lái)考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)終端業(yè)者的一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。