揭秘移動(dòng)MM平臺(tái)創(chuàng)業(yè)：手機(jī)軟件要滿足需求

　　近來，一股青年人的創(chuàng)業(yè)熱潮在全國(guó)范圍內(nèi)迅速掀起，沒有風(fēng)險(xiǎn)，沒有成本，甚至沒有門檻——這就是中國(guó)移動(dòng)“MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”給青年帶來的機(jī)遇。截至目前，“MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”參與人數(shù)達(dá)12萬，下載量數(shù)據(jù)達(dá)7萬次。今年8月，中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合共青團(tuán)中央共同發(fā)起這項(xiàng)計(jì)劃，為青年提供百萬創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和總額高達(dá)千萬元的創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　不僅僅是“MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)(Mobile Market)早已成為創(chuàng)業(yè)者的寶地，作為全球首個(gè)由運(yùn)營(yíng)商搭建的應(yīng)用平臺(tái)，截至10月底，MM累計(jì)注冊(cè)用戶突破2500萬人(其中客戶端用戶近900萬)，注冊(cè)開發(fā)者近45萬家，提交應(yīng)用總數(shù)超過10萬個(gè)。也就是說，有超過40萬的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)正在MM平臺(tái)上展現(xiàn)才華，開始實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

　　他們當(dāng)中，很多人已經(jīng)嶄露頭角，成為行業(yè)中的“新貴”。不過，也有很多人提出了自己的困惑：MM提供了一個(gè)大舞臺(tái)，每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)，可是怎么才能脫穎而出呢？那些令人羨慕的開發(fā)者或團(tuán)隊(duì)、企業(yè)是怎么成功的？什么樣的作品才能受歡迎？帶著這些疑問，筆者訪問了多位開發(fā)者，以揭開中國(guó)移動(dòng)MM平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)秘訣。

　　與生活聯(lián)系得更緊密是手機(jī)應(yīng)用的發(fā)展方向

　　畢業(yè)于浙江工商大學(xué)的趙益明，已經(jīng)有兩年多的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在MM的個(gè)人開發(fā)者中算是先鋒�！锻诮鸬V》、《連連看》、《是男人系列》等應(yīng)用在MM上很快躥紅，最高下載量一天就超過千次。先前，他的應(yīng)用全部免費(fèi)，但通過大賽累計(jì)獎(jiǎng)金就得到近萬元收益。如今，他的《連連看》、《瘋狂的水果》等多款應(yīng)用都推出了付費(fèi)版，收入可謂不菲。

　　在MM上搜索他的名字，其代表作《是男人系列1》仍舊高居休閑游戲排行榜第二位，《是男人系列3》也躋身前十。不少使用者對(duì)這款游戲評(píng)價(jià)頗高，“這是一款非常好玩的游戲，你如果在電腦玩過‘是男人系列’，一定對(duì)它不陌生，但你肯定沒在手機(jī)上玩過。因此這款游戲?qū)⒔o你帶來前所未有的體驗(yàn)�！�

　　趙益明介紹這款游戲“最大特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單”。游戲畫面簡(jiǎn)單，游戲操作簡(jiǎn)單，甚至干脆就沒有背景音樂，讓你在安靜的氛圍中體會(huì)慢節(jié)奏生活的悠閑，緩解工作、學(xué)習(xí)中的緊張情緒，放松心情，“這才是手機(jī)游戲的目的所在”。另一款游戲《Ophone版對(duì)對(duì)碰》是他今年7月上線的游戲，界面美觀大方，而又不乏可愛之處，操作簡(jiǎn)單，容易上手，并且有多種難度可供選擇，需要有足夠的反應(yīng)能力和較強(qiáng)的邏輯思維能力，很受用戶喜歡。

　　如何才能使自己的作品受歡迎？趙益明給出了自己的答案：“首先，你的產(chǎn)品要好，好的東西自然會(huì)有人買！其次就是你的東西要吸引人，別人需要！”縱觀他的幾個(gè)作品，并沒有很特別的創(chuàng)意，更多的是在先前游戲版本上進(jìn)行發(fā)揮，“產(chǎn)品靈感都源于我自己經(jīng)常玩的一些Flash游戲。”比如《連連看》、《是男人系列》都是很普通的電腦游戲，但趙益明將它們應(yīng)用于手機(jī)，追求同質(zhì)產(chǎn)品的另類體驗(yàn)，追求簡(jiǎn)單的風(fēng)格，從而收獲了成功，“我自己喜歡玩游戲，因而也就知道大家喜歡什么，需要什么。也有網(wǎng)友對(duì)我的產(chǎn)品提出了很好的意見，我都會(huì)采納，并且準(zhǔn)備進(jìn)行修改。”

　　“EasyWork軟件創(chuàng)意計(jì)劃書”作者張煒釗也認(rèn)為作品要對(duì)用戶需求有足夠的重視。他注意到很多人不滿銀行、電信等機(jī)構(gòu)的辦公效率，抱怨等待時(shí)間過長(zhǎng)，因而萌發(fā)了EasyWork的創(chuàng)意，開發(fā)這一軟件以提高各個(gè)機(jī)構(gòu)的辦公速度，減少客戶的等待時(shí)間，實(shí)現(xiàn)高效辦公。

　　對(duì)于EasyWork的用戶界面，張煒釗下足了功夫。“因?yàn)橹饕獦I(yè)務(wù)要透露較多的個(gè)人信息，所以設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)該考慮給人一種安全感。”他對(duì)界面這樣解讀：Logo形狀像手，加上中間一橫像眼睛，手是幫手，眼睛是監(jiān)視保護(hù)，加起來是“安全的幫手”；藍(lán)色是給人以信賴和誠(chéng)信感的色彩，而與黃色、橙色的搭配可以提高藍(lán)色的信任度，并且會(huì)使頁(yè)面看上去不會(huì)太冷淡，有活力感�！案�生活聯(lián)系得更緊密是手機(jī)應(yīng)用的發(fā)展方向�！彼�說，“提高我們的生活效率，節(jié)省成本，以及給生活帶來幸福感，是未來的三個(gè)主流�！�

　　技術(shù)并不是最重要的

　　MM并不只是“專業(yè)人士”的舞臺(tái)，很多業(yè)余愛好者也可以在上面一鳴驚人，他們的成功也就顯得更為“驚艷”。沒有強(qiáng)大的技術(shù)背景，他們是怎么做到的？

　　今年7月剛從福州大學(xué)電氣工程與自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)的李喜榮就給人們帶來驚喜。他的一個(gè)作品給很多人的夜晚增添了色彩，當(dāng)你在夜晚用手機(jī)照明的時(shí)候，在晚會(huì)上把手機(jī)晃動(dòng)成熒光棒的時(shí)候，都得益于這款名為“手機(jī)電筒”的應(yīng)用軟件。很多年輕人對(duì)這個(gè)軟件十分喜歡，網(wǎng)友表示，“不僅因?yàn)樗鼤r(shí)尚，也因?yàn)樗鼘?shí)用。我有時(shí)候要走夜路，但是因?yàn)椤�手機(jī)電筒’，我可以用它照明，幫助太大了！”

　　一系列數(shù)據(jù)也顯示了公眾對(duì)這款應(yīng)用的喜愛。2009年10月25日李喜榮把“手機(jī)電筒”提交到MM，2010年2月，“手機(jī)電筒” 累計(jì)下載量突破1萬次；而到2010年9月，“手機(jī)電筒”累計(jì)下載量突破100萬次，達(dá)到120萬次�，F(xiàn)在，這個(gè)數(shù)字還在繼續(xù)“擴(kuò)張”，并且“手機(jī)電筒” 一直在MM生活軟件免費(fèi)榜的前三名！

　　從大二時(shí)才開始自學(xué)J2ME的李喜榮，開發(fā)手機(jī)應(yīng)用純屬業(yè)余愛好。而“手機(jī)電筒”的靈感也是源于他的生活。當(dāng)靈感到來時(shí)，李喜榮都用紙筆記下來，為此，他隨身帶有紙筆。不過，人在睡覺前和夢(mèng)中最容易獲得靈感，而這時(shí)候李喜榮就需要在黑暗中書寫，或者從床上爬起來打開電腦——“手機(jī)電筒”的想法就在這種情況下觸發(fā)的。

　　其實(shí)，這款軟件的功能很簡(jiǎn)單，第一版的“手機(jī)電筒”還只是個(gè)白屏效果，經(jīng)過兩次改版后，現(xiàn)在的“手機(jī)電筒”已廣受好評(píng)。它的三個(gè)選項(xiàng)(“白屏照明”、“七彩色澤”和“絢麗閃爍”)原理是通過控制手機(jī)背景燈亮度和手機(jī)屏幕顯示顏色達(dá)到照明或者彩燈效果。有了“手機(jī)電筒”，怕黑的人就也不用再擔(dān)心了，昏暗下找東西也不怕看不見，被窩里看書更是方便。另外，該軟件的“絢麗閃爍”功能，可以把手機(jī)變?yōu)闊晒獍�，用于各種聚會(huì)如生日晚會(huì)、舞會(huì)等，節(jié)約而環(huán)保。

　　問起這款軟件的成功經(jīng)驗(yàn)，李喜榮總結(jié)說：“軟件簡(jiǎn)單、實(shí)用、大眾所需�！�

　　周幫政也是一位惹人注目的“業(yè)余選手”。設(shè)計(jì)主題只是他的業(yè)余愛好，應(yīng)用開發(fā)更是全憑自學(xué)，而他曾在4個(gè)月成功發(fā)布127款作品，驚呆了眾人。談及產(chǎn)品為何受歡迎？周幫政認(rèn)為“最主要是應(yīng)用定位，大眾化的必然都喜歡”，此外應(yīng)用質(zhì)量一定要好。在發(fā)布每一款應(yīng)用之前，他都會(huì)用心完善，做好后用自己手機(jī)先測(cè)試幾次，滿意后才提交，同時(shí)關(guān)注用戶需求，做用戶喜歡的，一切以用戶為出發(fā)點(diǎn)。

　　“我完全可以算個(gè)應(yīng)用愛好者或者是外行，在這之前沒有做過任何的應(yīng)用開發(fā)，全部是自學(xué)的。我認(rèn)為技術(shù)是很重要的，但不是最重要的。最重要的是了解用戶的需求！我是玩家，我做每個(gè)應(yīng)用都會(huì)考慮：我自己喜歡嗎？別人喜歡嗎？會(huì)有多少人喜歡？關(guān)注用戶的需求才是好應(yīng)用產(chǎn)生的關(guān)鍵，用心做出的應(yīng)用才會(huì)受到用戶青睞。”周幫政感言。

　　用戶的需求是第一驅(qū)動(dòng)力

　　“這個(gè)idea，就像一根火柴，一下子點(diǎn)燃了我創(chuàng)業(yè)的激情，一直以來沉悶、黑單調(diào)的工作生活一下子變得充滿色彩，而一個(gè)決定毅然形成——我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！”2008年底，趙霏知道移動(dòng)MM平臺(tái)即將對(duì)外開放的消息后，精神振奮。

　　他毅然辭職，放棄年薪20萬元的職位，帶領(lǐng)多年合作的伙伴成立上海磊禹信息科技有限公司，開始致力于移動(dòng)MM平臺(tái)的產(chǎn)品開發(fā)和提交，把移動(dòng)MM平臺(tái)作為一個(gè)重要的創(chuàng)業(yè)方向和目標(biāo)——他們因而成為最早界入中國(guó)移動(dòng)MM平臺(tái)的企業(yè)開發(fā)商之一。

　　在MM上線之初，所有提交的應(yīng)用作品一直提供免費(fèi)下載，這也讓很多開發(fā)者持觀望態(tài)度，而趙霏不僅注冊(cè)公司，而且最大限度地提交應(yīng)用作品。雖然當(dāng)時(shí)不能帶來收益，但趙霏和他的團(tuán)隊(duì)卻一直奮勇向前。為什么呢？很多人不解�！盀榱俗畲笙薅鹊亓私獾谝皇钟脩舻男枨蠛头答佉庖姟＿@是我們的初期目標(biāo)�！壁w霏回答，“無論是玩家提出的何種問題都是第一手體驗(yàn)者的反饋，也是我們?cè)诤罄m(xù)開發(fā)中很好的指引�！�

　　如今，在MM上搜索這家公司的名字，可以找到的軟件、游戲、主題都達(dá)數(shù)百款，發(fā)展之快不容小視。他們已不只是一個(gè)充滿創(chuàng)意與活力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也已經(jīng)成為一家專門從事手機(jī)游戲、手機(jī)網(wǎng)游以及手機(jī)軟件開發(fā)的技術(shù)性公司。“我們的目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的手機(jī)娛樂應(yīng)用軟件的產(chǎn)品提供者，讓用戶動(dòng)動(dòng)拇指就可以享受到手機(jī)互動(dòng)娛樂的無限樂趣�！壁w霏說，“用戶的需求是我們的第一驅(qū)動(dòng)力。創(chuàng)新，創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新是我們公司的立意之本�！�

　　與趙霏自稱的“草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”有所不同，珠海市奧美軟件科技有限公司是一家專門從事醫(yī)療保健類移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)的公司，是國(guó)內(nèi)外多家應(yīng)用商店的供應(yīng)商，而作為MM最早的簽約公司，目前已發(fā)布169款應(yīng)用作品，在下載量和排名上均取得了優(yōu)異成績(jī)。

　　這家公司的總經(jīng)理何方平已在醫(yī)療行業(yè)有幾十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為人類健康雖然在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)下有了很大改善，但也面臨著進(jìn)一步提升的瓶頸，心腦血管疾病、癌癥、糖尿病等各種慢性病不是減少而是越來越多，“這些疾病的成因和處理措施主要不是醫(yī)學(xué)問題，而是社會(huì)公民參與不夠�！庇懈杏诖�，何方平在奧美軟件成立之初就致力于醫(yī)療保健領(lǐng)域移動(dòng)應(yīng)用的專業(yè)開發(fā)，使健康教育得到最大限度的普及，為公眾提供醫(yī)療保健服務(wù)。他談到，“iResearch艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)也證明，隨著人們對(duì)健康生活的需求，健康類軟件將越來越受到重視�！�

　　“催眠大師”就是該公司的代表作品。這款軟件著眼于失眠人數(shù)日益增多的現(xiàn)實(shí)，通過音樂治療，達(dá)到緩解心理壓力、促使身體放松的效果。“數(shù)字降壓儀”則看到中國(guó)現(xiàn)有高血壓患者人數(shù)超過1.2億，“壓力過大、精神緊張是導(dǎo)致血壓升高的主要原因，因此心理調(diào)節(jié)也就成為最基本的預(yù)防和治療手段�！痹撥浖�旨在通過每周幾次、每次十幾分鐘的同步呼吸訓(xùn)練，達(dá)到降低血壓的目標(biāo)。“超級(jí)營(yíng)養(yǎng)師”對(duì)營(yíng)養(yǎng)學(xué)做全面、系統(tǒng)地介紹，深入淺出地講解營(yíng)養(yǎng)素、各類食物的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、膳食指南、食品安全、特定人群營(yíng)養(yǎng)、病人營(yíng)養(yǎng)、保健食品、食物營(yíng)養(yǎng)計(jì)算器、數(shù)據(jù)庫(kù)查詢等，既可供專業(yè)人員學(xué)習(xí)工作所用，也可為所有關(guān)心飲食營(yíng)養(yǎng)、個(gè)人保健及疾病康復(fù)的普通群眾提供有益的幫助。

　　此外，“大病預(yù)警”、“糖尿病計(jì)算器”、“健康決策樹”、“健康計(jì)算器”、“飲食減肥計(jì)算器”等眾多軟件以人們對(duì)醫(yī)療保健需求為基礎(chǔ)，有效推動(dòng)了醫(yī)療保健知識(shí)的全民普及。

　　目前，奧美軟件的169款軟件大多為付費(fèi)下載，定價(jià)從0.5元到9元不等，銷售收入每月增幅超過15%，縱觀2010年，收入增幅上漲趨勢(shì)和增長(zhǎng)速度，都令何方平對(duì)未來充滿信心。對(duì)他而言，MM平臺(tái)提供了前所未有的市場(chǎng)細(xì)分機(jī)會(huì)，將奧美打造成為醫(yī)療行業(yè)移動(dòng)應(yīng)用的先行者，是他人生的一大夢(mèng)想，而這一夢(mèng)想，正在實(shí)現(xiàn)。