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近來，一股青年人的創(chuàng)業(yè)熱潮在全國范圍內(nèi)迅速掀起，沒有風險，沒有成本，甚至沒有門檻——這就是中國移動“MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃”給青年帶來的機遇。截至目前，“MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃”參與人數(shù)達12萬，下載量數(shù)據(jù)達7萬次。今年8月，中國移動聯(lián)合共青團中央共同發(fā)起這項計劃，為青年提供百萬創(chuàng)業(yè)機會和總額高達千萬元的創(chuàng)業(yè)獎勵。
不僅僅是“MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃”，中國移動應(yīng)用商場(Mobile Market)早已成為創(chuàng)業(yè)者的寶地，作為全球首個由運營商搭建的應(yīng)用平臺，截至10月底，MM累計注冊用戶突破2500萬人(其中客戶端用戶近900萬)，注冊開發(fā)者近45萬家，提交應(yīng)用總數(shù)超過10萬個。也就是說，有超過40萬的個人或團隊正在MM平臺上展現(xiàn)才華，開始實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
他們當中，很多人已經(jīng)嶄露頭角，成為行業(yè)中的“新貴”。不過，也有很多人提出了自己的困惑：MM提供了一個大舞臺，每一個人都有機會，可是怎么才能脫穎而出呢？那些令人羨慕的開發(fā)者或團隊、企業(yè)是怎么成功的？什么樣的作品才能受歡迎？帶著這些疑問，筆者訪問了多位開發(fā)者，以揭開中國移動MM平臺的創(chuàng)業(yè)秘訣。
與生活聯(lián)系得更緊密是手機應(yīng)用的發(fā)展方向
畢業(yè)于浙江工商大學的趙益明，已經(jīng)有兩年多的開發(fā)經(jīng)驗，在MM的個人開發(fā)者中算是先鋒�！锻诮鸬V》、《連連看》、《是男人系列》等應(yīng)用在MM上很快躥紅，最高下載量一天就超過千次。先前，他的應(yīng)用全部免費，但通過大賽累計獎金就得到近萬元收益。如今，他的《連連看》、《瘋狂的水果》等多款應(yīng)用都推出了付費版，收入可謂不菲。
在MM上搜索他的名字，其代表作《是男人系列1》仍舊高居休閑游戲排行榜第二位，《是男人系列3》也躋身前十。不少使用者對這款游戲評價頗高，“這是一款非常好玩的游戲，你如果在電腦玩過‘是男人系列’，一定對它不陌生，但你肯定沒在手機上玩過。因此這款游戲?qū)⒔o你帶來前所未有的體驗�！�
趙益明介紹這款游戲“最大特點就是簡單”。游戲畫面簡單，游戲操作簡單，甚至干脆就沒有背景音樂，讓你在安靜的氛圍中體會慢節(jié)奏生活的悠閑，緩解工作、學習中的緊張情緒，放松心情，“這才是手機游戲的目的所在”。另一款游戲《Ophone版對對碰》是他今年7月上線的游戲，界面美觀大方，而又不乏可愛之處，操作簡單，容易上手，并且有多種難度可供選擇，需要有足夠的反應(yīng)能力和較強的邏輯思維能力，很受用戶喜歡。
如何才能使自己的作品受歡迎？趙益明給出了自己的答案：“首先，你的產(chǎn)品要好，好的東西自然會有人買！其次就是你的東西要吸引人，別人需要！”縱觀他的幾個作品，并沒有很特別的創(chuàng)意，更多的是在先前游戲版本上進行發(fā)揮，“產(chǎn)品靈感都源于我自己經(jīng)常玩的一些Flash游戲�！北热纭哆B連看》、《是男人系列》都是很普通的電腦游戲，但趙益明將它們應(yīng)用于手機，追求同質(zhì)產(chǎn)品的另類體驗，追求簡單的風格，從而收獲了成功，“我自己喜歡玩游戲，因而也就知道大家喜歡什么，需要什么。也有網(wǎng)友對我的產(chǎn)品提出了很好的意見，我都會采納，并且準備進行修改。”
“EasyWork軟件創(chuàng)意計劃書”作者張煒釗也認為作品要對用戶需求有足夠的重視。他注意到很多人不滿銀行、電信等機構(gòu)的辦公效率，抱怨等待時間過長，因而萌發(fā)了EasyWork的創(chuàng)意，開發(fā)這一軟件以提高各個機構(gòu)的辦公速度，減少客戶的等待時間，實現(xiàn)高效辦公。
對于EasyWork的用戶界面，張煒釗下足了功夫�！耙驗橹饕獦I(yè)務(wù)要透露較多的個人信息，所以設(shè)計的時候應(yīng)該考慮給人一種安全感�！彼麑缑孢@樣解讀：Logo形狀像手，加上中間一橫像眼睛，手是幫手，眼睛是監(jiān)視保護，加起來是“安全的幫手”；藍色是給人以信賴和誠信感的色彩，而與黃色、橙色的搭配可以提高藍色的信任度，并且會使頁面看上去不會太冷淡，有活力感�！案盥�(lián)系得更緊密是手機應(yīng)用的發(fā)展方向。”他說，“提高我們的生活效率，節(jié)省成本，以及給生活帶來幸福感，是未來的三個主流�！�
技術(shù)并不是最重要的
MM并不只是“專業(yè)人士”的舞臺，很多業(yè)余愛好者也可以在上面一鳴驚人，他們的成功也就顯得更為“驚艷”。沒有強大的技術(shù)背景，他們是怎么做到的？
今年7月剛從福州大學電氣工程與自動化專業(yè)畢業(yè)的李喜榮就給人們帶來驚喜。他的一個作品給很多人的夜晚增添了色彩，當你在夜晚用手機照明的時候，在晚會上把手機晃動成熒光棒的時候，都得益于這款名為“手機電筒”的應(yīng)用軟件。很多年輕人對這個軟件十分喜歡，網(wǎng)友表示，“不僅因為它時尚，也因為它實用。我有時候要走夜路，但是因為‘手機電筒’，我可以用它照明，幫助太大了！”
一系列數(shù)據(jù)也顯示了公眾對這款應(yīng)用的喜愛。2009年10月25日李喜榮把“手機電筒”提交到MM，2010年2月，“手機電筒” 累計下載量突破1萬次；而到2010年9月，“手機電筒”累計下載量突破100萬次，達到120萬次�，F(xiàn)在，這個數(shù)字還在繼續(xù)“擴張”，并且“手機電筒” 一直在MM生活軟件免費榜的前三名！
從大二時才開始自學J2ME的李喜榮，開發(fā)手機應(yīng)用純屬業(yè)余愛好。而“手機電筒”的靈感也是源于他的生活。當靈感到來時，李喜榮都用紙筆記下來，為此，他隨身帶有紙筆。不過，人在睡覺前和夢中最容易獲得靈感，而這時候李喜榮就需要在黑暗中書寫，或者從床上爬起來打開電腦——“手機電筒”的想法就在這種情況下觸發(fā)的。
其實，這款軟件的功能很簡單，第一版的“手機電筒”還只是個白屏效果，經(jīng)過兩次改版后，現(xiàn)在的“手機電筒”已廣受好評。它的三個選項(“白屏照明”、“七彩色澤”和“絢麗閃爍”)原理是通過控制手機背景燈亮度和手機屏幕顯示顏色達到照明或者彩燈效果。有了“手機電筒”，怕黑的人就也不用再擔心了，昏暗下找東西也不怕看不見，被窩里看書更是方便。另外，該軟件的“絢麗閃爍”功能，可以把手機變?yōu)闊晒獍�，用于各種聚會如生日晚會、舞會等，節(jié)約而環(huán)保。
問起這款軟件的成功經(jīng)驗，李喜榮總結(jié)說：“軟件簡單、實用、大眾所需�！�
周幫政也是一位惹人注目的“業(yè)余選手”。設(shè)計主題只是他的業(yè)余愛好，應(yīng)用開發(fā)更是全憑自學，而他曾在4個月成功發(fā)布127款作品，驚呆了眾人。談及產(chǎn)品為何受歡迎？周幫政認為“最主要是應(yīng)用定位，大眾化的必然都喜歡”，此外應(yīng)用質(zhì)量一定要好。在發(fā)布每一款應(yīng)用之前，他都會用心完善，做好后用自己手機先測試幾次，滿意后才提交，同時關(guān)注用戶需求，做用戶喜歡的，一切以用戶為出發(fā)點。
“我完全可以算個應(yīng)用愛好者或者是外行，在這之前沒有做過任何的應(yīng)用開發(fā)，全部是自學的。我認為技術(shù)是很重要的，但不是最重要的。最重要的是了解用戶的需求！我是玩家，我做每個應(yīng)用都會考慮：我自己喜歡嗎？別人喜歡嗎？會有多少人喜歡？關(guān)注用戶的需求才是好應(yīng)用產(chǎn)生的關(guān)鍵，用心做出的應(yīng)用才會受到用戶青睞。”周幫政感言。
用戶的需求是第一驅(qū)動力
“這個idea，就像一根火柴，一下子點燃了我創(chuàng)業(yè)的激情，一直以來沉悶、黑單調(diào)的工作生活一下子變得充滿色彩，而一個決定毅然形成——我要創(chuàng)業(yè)！”2008年底，趙霏知道移動MM平臺即將對外開放的消息后，精神振奮。
他毅然辭職，放棄年薪20萬元的職位，帶領(lǐng)多年合作的伙伴成立上海磊禹信息科技有限公司，開始致力于移動MM平臺的產(chǎn)品開發(fā)和提交，把移動MM平臺作為一個重要的創(chuàng)業(yè)方向和目標——他們因而成為最早界入中國移動MM平臺的企業(yè)開發(fā)商之一。
在MM上線之初，所有提交的應(yīng)用作品一直提供免費下載，這也讓很多開發(fā)者持觀望態(tài)度，而趙霏不僅注冊公司，而且最大限度地提交應(yīng)用作品。雖然當時不能帶來收益，但趙霏和他的團隊卻一直奮勇向前。為什么呢？很多人不解�！盀榱俗畲笙薅鹊亓私獾谝皇钟脩舻男枨蠛头答佉庖�。這是我們的初期目標�！壁w霏回答，“無論是玩家提出的何種問題都是第一手體驗者的反饋，也是我們在后續(xù)開發(fā)中很好的指引�！�
如今，在MM上搜索這家公司的名字，可以找到的軟件、游戲、主題都達數(shù)百款，發(fā)展之快不容小視。他們已不只是一個充滿創(chuàng)意與活力的創(chuàng)業(yè)團隊，也已經(jīng)成為一家專門從事手機游戲、手機網(wǎng)游以及手機軟件開發(fā)的技術(shù)性公司�！拔覀兊哪繕耸浅蔀閲鴥�(nèi)領(lǐng)先的手機娛樂應(yīng)用軟件的產(chǎn)品提供者，讓用戶動動拇指就可以享受到手機互動娛樂的無限樂趣�！壁w霏說，“用戶的需求是我們的第一驅(qū)動力。創(chuàng)新，創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新是我們公司的立意之本�！�
與趙霏自稱的“草根創(chuàng)業(yè)團隊”有所不同，珠海市奧美軟件科技有限公司是一家專門從事醫(yī)療保健類移動應(yīng)用開發(fā)的公司，是國內(nèi)外多家應(yīng)用商店的供應(yīng)商，而作為MM最早的簽約公司，目前已發(fā)布169款應(yīng)用作品，在下載量和排名上均取得了優(yōu)異成績。
這家公司的總經(jīng)理何方平已在醫(yī)療行業(yè)有幾十年的從業(yè)經(jīng)驗，他認為人類健康雖然在社會經(jīng)濟發(fā)展的推動下有了很大改善，但也面臨著進一步提升的瓶頸，心腦血管疾病、癌癥、糖尿病等各種慢性病不是減少而是越來越多，“這些疾病的成因和處理措施主要不是醫(yī)學問題，而是社會公民參與不夠�！庇懈杏诖耍畏狡皆趭W美軟件成立之初就致力于醫(yī)療保健領(lǐng)域移動應(yīng)用的專業(yè)開發(fā)，使健康教育得到最大限度的普及，為公眾提供醫(yī)療保健服務(wù)。他談到，“iResearch艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)也證明，隨著人們對健康生活的需求，健康類軟件將越來越受到重視。”
“催眠大師”就是該公司的代表作品。這款軟件著眼于失眠人數(shù)日益增多的現(xiàn)實，通過音樂治療，達到緩解心理壓力、促使身體放松的效果。“數(shù)字降壓儀”則看到中國現(xiàn)有高血壓患者人數(shù)超過1.2億，“壓力過大、精神緊張是導(dǎo)致血壓升高的主要原因，因此心理調(diào)節(jié)也就成為最基本的預(yù)防和治療手段�！痹撥浖荚谕ㄟ^每周幾次、每次十幾分鐘的同步呼吸訓(xùn)練，達到降低血壓的目標�！俺墵I養(yǎng)師”對營養(yǎng)學做全面、系統(tǒng)地介紹，深入淺出地講解營養(yǎng)素、各類食物的營養(yǎng)價值、膳食指南、食品安全、特定人群營養(yǎng)、病人營養(yǎng)、保健食品、食物營養(yǎng)計算器、數(shù)據(jù)庫查詢等，既可供專業(yè)人員學習工作所用，也可為所有關(guān)心飲食營養(yǎng)、個人保健及疾病康復(fù)的普通群眾提供有益的幫助。
此外，“大病預(yù)警”、“糖尿病計算器”、“健康決策樹”、“健康計算器”、“飲食減肥計算器”等眾多軟件以人們對醫(yī)療保健需求為基礎(chǔ)，有效推動了醫(yī)療保健知識的全民普及。
目前，奧美軟件的169款軟件大多為付費下載，定價從0.5元到9元不等，銷售收入每月增幅超過15%，縱觀2010年，收入增幅上漲趨勢和增長速度，都令何方平對未來充滿信心。對他而言，MM平臺提供了前所未有的市場細分機會，將奧美打造成為醫(yī)療行業(yè)移動應(yīng)用的先行者，是他人生的一大夢想，而這一夢想，正在實現(xiàn)。
