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馬曉芳
“以往任何一款熱銷手機(jī)，哪怕是低端機(jī)，每月的出貨量能達(dá)到2萬(wàn)～3萬(wàn)部已經(jīng)是非常不錯(cuò)的表現(xiàn)了，但蘋果iPhone的表現(xiàn)完全不能用常理來(lái)推測(cè)，即使在缺貨的情況下，每月的銷量也輕松達(dá)到20萬(wàn)~30萬(wàn)部，如果不缺貨的話，每月40萬(wàn)~50萬(wàn)部也是完全可以想象的�！弊蛱欤�(lián)通華盛有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》這樣感慨iPhone的熱銷盛況。
與之相佐證的是，蘋果昨天公布的2011財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)顯示，除了蘋果的總體營(yíng)收達(dá)到267.4億美元外，中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)也成為一個(gè)亮點(diǎn)，營(yíng)收達(dá)26億美元。
由于中國(guó)聯(lián)通的iPhone 4于2010年9月底上市，蘋果的2011財(cái)年第一季度正是iPhone 4開(kāi)始在內(nèi)地銷售的第一季度，不難看出，iPhone 4的助推作用尤其明顯。
據(jù)記者從聯(lián)通內(nèi)部了解，截至2010年11月底，中國(guó)聯(lián)通的iPhone 4整體銷量已經(jīng)達(dá)到100萬(wàn)部左右，如果按照每月20萬(wàn)～30萬(wàn)部的新增用戶量計(jì)算，到去年12月底為止，聯(lián)通的iPhone用戶已經(jīng)達(dá)到120多萬(wàn)部。
聯(lián)通副總裁李剛在之前的溝通會(huì)上介紹，iPhone 4的到貨量為60萬(wàn)部，到去年11月底銷售了近50萬(wàn)部。從近期iPhone 4的緊缺狀況來(lái)看，iPhone 4銷量完成60萬(wàn)部已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題。
但有觀點(diǎn)認(rèn)為，與蘋果合作的運(yùn)營(yíng)商最終都為蘋果作了嫁衣，雖然蘋果賺得盆滿缽滿，但運(yùn)營(yíng)商卻無(wú)法達(dá)到蘋果的高毛利。
但聯(lián)通有關(guān)人士認(rèn)為，引入iPhone之后，對(duì)聯(lián)通是非常成功的。首先，用戶開(kāi)始將iPhone與聯(lián)通品牌聯(lián)系在一起，提高了聯(lián)通的品牌形象和影響力；其次，iPhone還明顯提高了聯(lián)通的新增用戶和ARPU(每月每用戶收入)。
中國(guó)聯(lián)通的100多萬(wàn)iPhone用戶中，有80%以上都采用了聯(lián)通號(hào)碼，這為聯(lián)通提供了大量的高端用戶。
一位中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部人士介紹，據(jù)移動(dòng)統(tǒng)計(jì)，原來(lái)新增用戶市場(chǎng)中有80%都會(huì)選擇中國(guó)移動(dòng)，而如今這個(gè)數(shù)字首次下滑到了50%以下。更重要的是，與聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)50多元的ARPU值以及3G用戶平均134元的ARPU值相比，iPhone用戶的ARPU值達(dá)到260元以上。ARPU值是決定運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)最重要的指標(biāo)之一。
以美國(guó)運(yùn)營(yíng)商為例，與蘋果合作之后，AT&T網(wǎng)絡(luò)中的智能手機(jī)用戶是第一大運(yùn)營(yíng)商Verizon無(wú)線的2倍，兩者分別為5300萬(wàn)和2140萬(wàn)。而AT&T網(wǎng)絡(luò)中有65%的智能手機(jī)用戶都是iPhone用戶。
不過(guò)，隱憂仍然存在，以AT&T為例，AT&T為iPhone用戶提供了高額補(bǔ)貼，Yankee Group曾經(jīng)發(fā)布報(bào)告指出，由于補(bǔ)貼過(guò)高，AT&T要想在iPhone上盈利至少要到2年之后。同樣的情況也出現(xiàn)在聯(lián)通運(yùn)營(yíng)iPhone上。
以最受歡迎的16G iPhone 4為例，只要用戶選擇每月286元的套餐，就可以0元購(gòu)買5880元的手機(jī)，按此計(jì)算，聯(lián)通為用戶提供的補(bǔ)貼高達(dá)86%。雖然聯(lián)通未公布對(duì)iPhone補(bǔ)貼的整體情況，但如此高額的補(bǔ)貼對(duì)聯(lián)通來(lái)說(shuō)仍是一個(gè)不小的壓力。而以iPhone 4 60萬(wàn)部的銷量以及平均6000元的價(jià)格保守估計(jì)，聯(lián)通銷售iPhone 4總共獲得36億元，約合5.5億美元。但是，考慮到蘋果的出廠價(jià)與聯(lián)通的零售價(jià)之間的價(jià)格差，以及聯(lián)通提供的高額補(bǔ)貼，聯(lián)通最終能從iPhone上賺取多少利潤(rùn)是個(gè)未知數(shù)。
據(jù)記者從運(yùn)營(yíng)商處了解，中國(guó)電信內(nèi)部已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行CDMA版iPhone的內(nèi)測(cè)，而且計(jì)劃提供比聯(lián)通更高的補(bǔ)貼，如果最終屬實(shí)，在蘋果iPhone熱銷的背后，運(yùn)營(yíng)商難免背上沉重的盈利壓力。
