背靠蘋果中國聯(lián)通賺多少？

　　馬曉芳

　　“以往任何一款熱銷手機(jī)，哪怕是低端機(jī)，每月的出貨量能達(dá)到2萬～3萬部已經(jīng)是非常不錯的表現(xiàn)了，但蘋果iPhone的表現(xiàn)完全不能用常理來推測，即使在缺貨的情況下，每月的銷量也輕松達(dá)到20萬~30萬部，如果不缺貨的話，每月40萬~50萬部也是完全可以想象的。”昨天，聯(lián)通華盛有關(guān)負(fù)責(zé)人對《第一財經(jīng)日報》這樣感慨iPhone的熱銷盛況。

　　與之相佐證的是，蘋果昨天公布的2011財年第一季度業(yè)績顯示，除了蘋果的總體營收達(dá)到267.4億美元外，中國區(qū)業(yè)績也成為一個亮點(diǎn)，營收達(dá)26億美元。

　　由于中國聯(lián)通的iPhone 4于2010年9月底上市，蘋果的2011財年第一季度正是iPhone 4開始在內(nèi)地銷售的第一季度，不難看出，iPhone 4的助推作用尤其明顯。

　　據(jù)記者從聯(lián)通內(nèi)部了解，截至2010年11月底，中國聯(lián)通的iPhone 4整體銷量已經(jīng)達(dá)到100萬部左右，如果按照每月20萬～30萬部的新增用戶量計算，到去年12月底為止，聯(lián)通的iPhone用戶已經(jīng)達(dá)到120多萬部。

　　聯(lián)通副總裁李剛在之前的溝通會上介紹，iPhone 4的到貨量為60萬部，到去年11月底銷售了近50萬部。從近期iPhone 4的緊缺狀況來看，iPhone 4銷量完成60萬部已經(jīng)沒有問題。

　　但有觀點(diǎn)認(rèn)為，與蘋果合作的運(yùn)營商最終都為蘋果作了嫁衣，雖然蘋果賺得盆滿缽滿，但運(yùn)營商卻無法達(dá)到蘋果的高毛利。

　　但聯(lián)通有關(guān)人士認(rèn)為，引入iPhone之后，對聯(lián)通是非常成功的。首先，用戶開始將iPhone與聯(lián)通品牌聯(lián)系在一起，提高了聯(lián)通的品牌形象和影響力；其次，iPhone還明顯提高了聯(lián)通的新增用戶和ARPU(每月每用戶收入)。

　　中國聯(lián)通的100多萬iPhone用戶中，有80%以上都采用了聯(lián)通號碼，這為聯(lián)通提供了大量的高端用戶。

　　一位中國移動內(nèi)部人士介紹，據(jù)移動統(tǒng)計，原來新增用戶市場中有80%都會選擇中國移動，而如今這個數(shù)字首次下滑到了50%以下。更重要的是，與聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)50多元的ARPU值以及3G用戶平均134元的ARPU值相比，iPhone用戶的ARPU值達(dá)到260元以上。ARPU值是決定運(yùn)營商利潤最重要的指標(biāo)之一。

　　以美國運(yùn)營商為例，與蘋果合作之后，AT&T網(wǎng)絡(luò)中的智能手機(jī)用戶是第一大運(yùn)營商Verizon無線的2倍，兩者分別為5300萬和2140萬。而AT&T網(wǎng)絡(luò)中有65%的智能手機(jī)用戶都是iPhone用戶。

　　不過，隱憂仍然存在，以AT&T為例，AT&T為iPhone用戶提供了高額補(bǔ)貼，Yankee Group曾經(jīng)發(fā)布報告指出，由于補(bǔ)貼過高，AT&T要想在iPhone上盈利至少要到2年之后。同樣的情況也出現(xiàn)在聯(lián)通運(yùn)營iPhone上。

　　以最受歡迎的16G iPhone 4為例，只要用戶選擇每月286元的套餐，就可以0元購買5880元的手機(jī)，按此計算，聯(lián)通為用戶提供的補(bǔ)貼高達(dá)86%。雖然聯(lián)通未公布對iPhone補(bǔ)貼的整體情況，但如此高額的補(bǔ)貼對聯(lián)通來說仍是一個不小的壓力。而以iPhone 4 60萬部的銷量以及平均6000元的價格保守估計，聯(lián)通銷售iPhone 4總共獲得36億元，約合5.5億美元。但是，考慮到蘋果的出廠價與聯(lián)通的零售價之間的價格差，以及聯(lián)通提供的高額補(bǔ)貼，聯(lián)通最終能從iPhone上賺取多少利潤是個未知數(shù)。

　　據(jù)記者從運(yùn)營商處了解，中國電信內(nèi)部已經(jīng)開始進(jìn)行CDMA版iPhone的內(nèi)測，而且計劃提供比聯(lián)通更高的補(bǔ)貼，如果最終屬實(shí)，在蘋果iPhone熱銷的背后，運(yùn)營商難免背上沉重的盈利壓力。