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華為公司海外并購戰(zhàn)略被稱為“農(nóng)村包圍城市”，目前戰(zhàn)局已到了郊區(qū)
本報(bào)記者 眾石
200萬美元和22億美元不是一個(gè)數(shù)量級(jí)�？蓪�(duì)于華為公司來說，這兩個(gè)數(shù)字意味著同一個(gè)結(jié)果：并購受阻。
美國的外國投資委員會(huì)(CFIUS)最近攪黃了華為公司一樁小生意。本來，華為準(zhǔn)備購買一家美國小型科技公司三葉公司(3Leaf)的專利權(quán)，價(jià)格不過200萬美元�？墒亲罱K被CFIUS否決了。
這個(gè)令人不快的挫折，讓人想到4年前華為攜手美國貝恩資本試圖以22億美元聯(lián)手收購3Com公司的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，并購訴求也因美方擔(dān)憂國家安全而流產(chǎn)。
這兩年，此類讓華為感到郁悶的事情接二連三。比如，華為競(jìng)購美國私有寬帶互聯(lián)網(wǎng)軟件提供商2Wire的努力以微弱差距失利。同樣，華為對(duì)摩托羅拉移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)部門的收購，也被諾基亞西門子搶走了。
華為公司是中國最優(yōu)秀的高科技企業(yè)之一。但在美國市場(chǎng)的高門檻和高姿態(tài)面前，這家排名全球第二的電信設(shè)備供應(yīng)商總是吃閉門羹。
價(jià)格從來不是問題，華為公司的出價(jià)從不低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但不論買公司，還是買專利，反正都不帶你玩兒。仿佛一個(gè)手捧重金、畢恭畢敬的青年上門求親，女方家長(zhǎng)就是對(duì)你看不上眼。理由不明說，讓人傳話兒稱：可能是“你出身不好”。
海外輿論總說華為公司有“軍方背景”，大概源于公司創(chuàng)辦人任正非是一位退伍軍人�？扇绻催@個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，二戰(zhàn)后美國許多跨國企業(yè)總裁和高級(jí)職員都有“軍方背景”，那都是在戰(zhàn)場(chǎng)上沖殺過來的，由此西點(diǎn)軍校還被譽(yù)為是超越哈佛商學(xué)院的“商業(yè)人才搖籃”。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。軍事人才只要轉(zhuǎn)換一下實(shí)踐空間，其長(zhǎng)于戰(zhàn)略思維、紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)行力強(qiáng)的特點(diǎn)，就完全能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中顯露優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)不稀奇。
顯然，“出身”只是借口。中國社科院美國所研究員張國慶認(rèn)為，美國政府對(duì)華為的警惕主要基于戰(zhàn)略考慮。正如美國國家安全戰(zhàn)略明確指出要保持美國的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位一樣，美國的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略也是“不能接受其他國家趕超自己”。
如果結(jié)合中海油并購尤尼科的失敗，中鋁并購澳大利亞力拓集團(tuán)的失敗，中化集團(tuán)聯(lián)手新加坡淡馬錫收購加拿大鉀肥的失敗等等案例，再來觀察華為作為中國鳳毛麟角的高科技公司在北美市場(chǎng)的并購挫折，很多微觀上的技術(shù)性困局也許就看得更明白了。
在美國人看來，在21世紀(jì)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和能源這兩條生命線的控制，將決定一個(gè)國家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。張國慶表示，在“關(guān)乎大局的事情”上，“無論華為如何熱情地靠近華盛頓，巨大的冰山都是很難在短時(shí)間內(nèi)融化的”。
這個(gè)分析是敏銳的�？纯催@兩年中國企業(yè)的海外投資成績(jī)單吧。2010年中國非金融業(yè)對(duì)外投資額達(dá)到590億美元，過去十年平均年增長(zhǎng)率50%，預(yù)測(cè)2013年可能達(dá)到1000億美元。似乎還不錯(cuò)，但相對(duì)于中國目前已成為第二大經(jīng)濟(jì)體，以及擁有全球最大的外匯儲(chǔ)備這一點(diǎn)，則太有限了。即便橫向?qū)Ρ龋袊鴮?duì)外投資額在全球也只排第五位。
數(shù)據(jù)還顯示，2009年中國企業(yè)跨境收購的失敗率為12%，2010年這一比率降至11%，可仍為全球最高。相比之下，美國和英國公司2010年從事海外收購的失敗率僅為2%和1%。
同時(shí)，中國的海外投資主要集中在基建項(xiàng)目和原材料上。在高科技領(lǐng)域，歐洲和美國的企業(yè)仍占有統(tǒng)治地位，中國企業(yè)只不過在附加值較少的行業(yè)上才贏得一些有限的優(yōu)勢(shì)。
在海外，中國公司只是在蓋房子、修公路、建電站、造水壩，這些需要出人、出力、出工的項(xiàng)目上進(jìn)展較為順利。一旦遇到上點(diǎn)層次、技術(shù)含量高一些的投資，總是被投不信任票。
最近華為公司還計(jì)劃為英國2012年奧運(yùn)會(huì)配套地鐵無線通信系統(tǒng)，也被英國議會(huì)說成是將威脅到英國的網(wǎng)絡(luò)安全。一位電信業(yè)內(nèi)資深人士感嘆說：“他們似乎總感覺你就是仆人，怎么能跟主人一樣穿西裝呢？”
按說，華為公司是中國國際化程度最高的企業(yè)之一。2008年華為全球銷售額達(dá)到233億美元，國際市場(chǎng)收入所占比例超過75%。他們的海外戰(zhàn)略早在十年之前就已著手開拓和布局。
屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。從幾十萬美元的合同到幾十億美元的合同，華為公司由小到大、由點(diǎn)到面，由產(chǎn)品滲透、研發(fā)中心設(shè)立到企業(yè)并購，走過了相當(dāng)艱苦也成就斐然的全球化之路。
尤其可圈可點(diǎn)的是，華為“農(nóng)村包圍城市”的海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。他們把歐美日等主流市場(chǎng)，當(dāng)做電信市場(chǎng)戰(zhàn)略地圖上的“城市”，而把新興市場(chǎng)國家的市場(chǎng)看做“鄉(xiāng)村”。華為海外第一單合同從俄羅斯起步，然后向非洲、東南亞、中東、南美進(jìn)軍，在這些“農(nóng)村”市場(chǎng)的外圍根據(jù)地建立后，再逐漸進(jìn)入歐洲、日本等中心區(qū)域。
不過，面對(duì)北美市場(chǎng)這個(gè)“城市攻堅(jiān)戰(zhàn)”的關(guān)鍵地區(qū)，華為公司“戰(zhàn)斗的軍團(tuán)”眼下步履維艱，似乎還只能在這個(gè)城市的郊區(qū)打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
華為不缺乏“戰(zhàn)斗的意志”。這家在海外打拼多年的企業(yè)素以“骨頭硬”著稱，他們有著不達(dá)目的誓不罷休的精神，也有在跨國競(jìng)爭(zhēng)中與對(duì)手合作、互利的靈活戰(zhàn)術(shù)。這同時(shí)是一家有技術(shù)底氣的企業(yè)，他們申請(qǐng)專利的數(shù)量在全球的排名也相當(dāng)靠前。
也許恰恰是華為咄咄逼人的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，給了北美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的警惕性。這時(shí)候，自由貿(mào)易和自由競(jìng)爭(zhēng)的理念早就被扔到腦后了，就像司馬懿堅(jiān)壁不出一樣，他們壓根兒就不參戰(zhàn)，根本不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“作戰(zhàn)”的機(jī)會(huì)。
中國還需要很多個(gè)華為。這家公司遇到的每個(gè)挫折，對(duì)走出去的中國公司都是最好的MBA教案。眼下，以“狼文化”而迅速崛起的華為，在完全龜縮防守的對(duì)手面前，恐怕需要一些轉(zhuǎn)變。當(dāng)初解放軍進(jìn)上海，戰(zhàn)士們甲胄在身就睡在大街上。這是一種什么精神？
美國《華爾街日?qǐng)?bào)》承認(rèn)，華為公司在美國面臨的最大難題是“觀念”：每周都有美國政治家和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人譴責(zé)中國侵犯美國知識(shí)產(chǎn)權(quán)、電腦黑客活動(dòng)、人民幣匯率偏低、貿(mào)易不均衡等負(fù)面話題，這種叫囂使決策者先入為主地以懷疑眼光看待中國投資。
他們建議中國企業(yè)要增加“游說和公關(guān)”。據(jù)說，2010年中國企業(yè)在美國聯(lián)邦政府游說者身上總共只花了42.5萬美元，可僅美國商會(huì)一個(gè)機(jī)構(gòu)就花掉了8100萬美元。這似乎是在公開給“買路錢”開價(jià)了。
也許這是必要的投資。還有專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)稱，中國企業(yè)要學(xué)會(huì)并善用“華盛頓策略”，要積極與華盛頓重點(diǎn)機(jī)構(gòu)和議員建立溝通，樹立企業(yè)名譽(yù)和聲望，表現(xiàn)得更加透明化。
在市場(chǎng)進(jìn)入方式上，則應(yīng)采取“迂回戰(zhàn)術(shù)”，要“打得巧”。比如，在敏感行業(yè)和領(lǐng)域投資，應(yīng)以小股切入，或者進(jìn)行直接投資，先在美國市場(chǎng)建立一些成功案例，以此來降低CFIUS等政府機(jī)構(gòu)的緊張情緒。這些辦法都不妨一試。
華為也需要大后方的支持。日前國務(wù)院公告，從3月份開始，在中國市場(chǎng)并購被認(rèn)為關(guān)系國家安全的農(nóng)產(chǎn)品、能源等企業(yè)，都必須接受有關(guān)部門的審查。中國版的國家安全并購審查早就該出臺(tái)了。此時(shí)此刻，對(duì)于在海外征伐的中國企業(yè)來說，這是一條溫和而堅(jiān)定，又十分必要的“反制”措施。
最重要的，華為公司需要更多的耐心。在時(shí)機(jī)并不完全成熟的時(shí)候，事緩則圓。某種程度上，在華為公司的攻勢(shì)面前，美國市場(chǎng)過于保守的表現(xiàn)其實(shí)暴露了他們?cè)趯?shí)力上的擔(dān)心。自我封閉往往源于內(nèi)心脆弱，在經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)場(chǎng)上尤其如此。
長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)在后來者一方。未來不屬于“被包圍的城市”，而屬于那些在廣闊的天地間不斷尋找新機(jī)會(huì)、創(chuàng)造新市場(chǎng)的冒險(xiǎn)家。
