大唐電信劉欣：利用終端+應(yīng)用服務(wù)拓展行業(yè)應(yīng)用

　　移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 5月31日下午消息，大唐電信副總裁劉欣對(duì)新浪科技表示，針對(duì)即將開(kāi)始的TD終端集采，大唐電信正在積極準(zhǔn)備。劉欣透露，這次集采大唐電信力爭(zhēng)無(wú)線座機(jī)的份額與去年持平，普及型手機(jī)要力爭(zhēng)入圍。未來(lái)，大唐電信將繼續(xù)按照“終端+服務(wù)”的策略，拓展行業(yè)應(yīng)用。

　　備戰(zhàn)中國(guó)移動(dòng)TD終端集采

　　據(jù)了解，中國(guó)移動(dòng)將于今年6月啟動(dòng)終端的集采招標(biāo)工作，此次集采主要面向無(wú)線座機(jī)和普及型手機(jī)。

　　“近期中國(guó)移動(dòng)將進(jìn)行TD終端的招標(biāo)，我們正在準(zhǔn)備應(yīng)標(biāo)，一類是TD無(wú)線座機(jī)，另一類是普及型TD手機(jī)�！眲⑿劳嘎丁�

　　據(jù)了解，今年中國(guó)移動(dòng)制定了年底達(dá)到5000萬(wàn)3G用戶的目標(biāo)。在TD的終端銷售上，中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃集采4000萬(wàn)臺(tái)，覆蓋中高端手機(jī)、普及型手機(jī)、TD無(wú)線座機(jī)、平板電腦和特殊終端等多種終端檔位。

　　在招標(biāo)份額上，劉欣坦言，“去年，我們的TD無(wú)線座機(jī)占了較大的份額，我們希望今年能與去年的份額持平�！�

　　劉欣透露，大唐電信將參與中國(guó)移動(dòng)的TD普及型手機(jī)的集采�！霸谄占靶褪謾C(jī)上，我們希望大唐能入圍�！�

　　兼具三大3G制式終端

　　大唐電信從2008年開(kāi)始進(jìn)入終端領(lǐng)域，起初以TD制式終端為主。對(duì)于采取這樣策略的初衷，劉欣認(rèn)為，“從傳統(tǒng)設(shè)備制造商進(jìn)入終端領(lǐng)域，總要有個(gè)把手，而不是漫無(wú)目的地尋找。TD終端就是一個(gè)把手，是一個(gè)契機(jī)，2009年3G牌照的發(fā)放，大唐電信通過(guò)TD得以進(jìn)入終端領(lǐng)域�！�

　　不過(guò)，大唐進(jìn)入終端領(lǐng)域后，發(fā)現(xiàn)僅僅是單一的TD制式很難形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是對(duì)于一個(gè)后進(jìn)入者而言，面對(duì)終端領(lǐng)域的知名品牌，單是做TD終端很難維系公司的長(zhǎng)久發(fā)展。于是，以劉欣為首的大唐電信終端公司的管理者也開(kāi)始思考從橫向和縱向兩方面擴(kuò)展3G終端的產(chǎn)品線。

　　“在橫向的拓展上，大唐電信收購(gòu)上海優(yōu)思通信51%的股權(quán)。上海優(yōu)思擁有基于CDMA EVDO、WCDMA、TD-SCDMA三個(gè)平臺(tái)的主板和整機(jī)方案設(shè)計(jì)能力，我們可以發(fā)揮上海優(yōu)思通信在3G終端設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，做三種3G制式的手機(jī)，而且終端的售后服務(wù)、市場(chǎng)宣傳等資源都可以共享。”劉欣說(shuō)。

　　終端做載體主攻行業(yè)應(yīng)用

　　2011年，大唐電信進(jìn)軍終端領(lǐng)域已經(jīng)是第四個(gè)年頭，在終端領(lǐng)域，大唐電信的規(guī)劃更加務(wù)實(shí)和成熟。

　　“縱向的拓展方面，我們?cè)谒伎�，不僅要面向大眾做普及型的手機(jī)，還應(yīng)該規(guī)劃我們的側(cè)重點(diǎn)。因?yàn)閲?guó)際和國(guó)內(nèi)的知名終端廠商確實(shí)比我們?cè)谄放粕嫌袃?yōu)勢(shì)，我們要找我們的優(yōu)勢(shì)所在，比如發(fā)展行業(yè)用戶�！眲⑿捞寡浴�

　　劉欣認(rèn)為，“現(xiàn)在我們的移動(dòng)用戶發(fā)展到9億多，中國(guó)移動(dòng)有6億多，移動(dòng)通信發(fā)展到現(xiàn)在，僅靠原來(lái)的業(yè)務(wù)也沒(méi)法有大增長(zhǎng)，三大運(yùn)營(yíng)商都在爭(zhēng)取行業(yè)客戶。我們認(rèn)為終端只是載體，要爭(zhēng)取客戶還是靠應(yīng)用。行業(yè)應(yīng)用是我們的著力點(diǎn)。”

　　“終端的未來(lái)不僅僅是一個(gè)硬件設(shè)備，終端必須與服務(wù)配合在一起才能發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)。”劉欣說(shuō)道。

　　從去年開(kāi)始，大唐電信開(kāi)始向“大終端+大服務(wù)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。作為戰(zhàn)略實(shí)施的一部分，去年，大唐電信與新華社合作新華頻媒電子閱讀項(xiàng)目，并成立了北京新華瑞德電子閱讀技術(shù)有限公司，此舉可看作大唐電信在行業(yè)用戶的探索。

　　劉欣透露，在電子書(shū)終端上，除了之前的高端AirPaper 80T電子書(shū)，大唐電信最近推出了AirPaper 30電子閱讀器，價(jià)格已經(jīng)在1000元左右。

　　而在面向大眾用戶方面，大唐電信沒(méi)有只關(guān)注在眾多終端廠商強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入的大眾領(lǐng)域，而是獨(dú)辟蹊徑選擇了一些“小眾”市場(chǎng)。

　　劉欣介紹說(shuō)，針對(duì)老年人這個(gè)群體，大唐電信與北京老齡委、北京移動(dòng)推出老人機(jī)及關(guān)愛(ài)老人移動(dòng)解決方案。針對(duì)老年人的視力、聽(tīng)力不佳的特征，大唐電信老人機(jī)采用了大音量、大按鍵、大字體顯示的設(shè)計(jì)，還有一鍵求救的功能，方便老人們使用。

　　“老人機(jī)是典型的終端+應(yīng)用服務(wù)，這樣的市場(chǎng)對(duì)終端品牌要求沒(méi)有那么苛刻，對(duì)大唐電信比較合適。雖然這看起來(lái)是個(gè)小眾市場(chǎng)，但是老人群體數(shù)量也是很大的，單是北京就有200萬(wàn)的老人�！眲⑿勒f(shuō)。

　　在TD-LTE終端方面，劉欣表示，目前TD-LTE的試驗(yàn)網(wǎng)剛剛開(kāi)始建設(shè)，終端方面中國(guó)移動(dòng)目前關(guān)注點(diǎn)在終端芯片和解決方案方面。大唐電信終端公司一直在關(guān)注此方面的發(fā)展，會(huì)適時(shí)推出TD-LTE數(shù)據(jù)卡。(宗秀倩)