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日前有外電報(bào)道：自本月開始，諾基亞在歐洲市場(chǎng)全面下調(diào)高端智能手機(jī)價(jià)格，包括主推的E7、N8和C7等，最高降價(jià)幅度達(dá)到15%。消息一出，業(yè)界反應(yīng)強(qiáng)烈，并普遍認(rèn)為，降價(jià)策略將是諾基亞的全球性計(jì)劃，意在爭(zhēng)奪日益下跌的市場(chǎng)份額。近日，成都商報(bào)記者對(duì)成都手機(jī)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，雖然目前諾基亞尚未在亞洲市場(chǎng)明確下發(fā)降價(jià)通知，但成都某些賣場(chǎng)已出現(xiàn)了降價(jià)現(xiàn)象，不過這種降價(jià)的實(shí)質(zhì)只是統(tǒng)一了各賣場(chǎng)諾基亞手機(jī)的標(biāo)價(jià)。而消費(fèi)者對(duì)降價(jià)的消息反應(yīng)普遍不夠熱情，顯得“不太感冒”。
成都賣場(chǎng)：標(biāo)價(jià)統(tǒng)一了
成都商報(bào)記者在太升南路的迅捷、迪信通幾家零售賣場(chǎng)了解到，他們都知道諾基亞在海外推出的降價(jià)策略，而且?guī)缀跛辛闶凵潭贾肋@個(gè)消息，只不過還沒有接到明確的降價(jià)通知。
不過，當(dāng)記者詢問諾基亞在成都是否已降價(jià)、賣場(chǎng)是否下調(diào)了諾基亞手機(jī)價(jià)格時(shí)，得到的回答卻各不相同。
迅捷文化宮店的負(fù)責(zé)人表示，諾基亞確實(shí)已降價(jià)，而該店從月初就開始下調(diào)諾基亞手機(jī)價(jià)格，降幅從15%~30%不等。降價(jià)的范圍主要針對(duì)二千元以上的中高端智能手機(jī)，像E7、N8和C7等智能熱門機(jī)型都有調(diào)價(jià)。店里諾基亞柜臺(tái)的營(yíng)業(yè)員也告訴記者，C7原售價(jià)2999元，下調(diào)后售價(jià)2599元；N8原售價(jià)3799元，下調(diào)后售價(jià)3299元；E7原售價(jià)5999元，下調(diào)后售價(jià)3999元。降價(jià)從400元到2000元不等。
而迪信通文化宮店店長(zhǎng)在接受成都商報(bào)記者電話采訪時(shí)則表示，他們并沒有接到諾基亞的降價(jià)通知，他們店里的諾基亞手機(jī)價(jià)格也沒有下調(diào)，熱門機(jī)型C7、N8、E7現(xiàn)在的售價(jià)為2599元、3299元與3999元，與上個(gè)月的價(jià)格基本無差異。這位店長(zhǎng)同時(shí)指出，現(xiàn)在的標(biāo)價(jià)就是成交價(jià)，顧客并沒有議價(jià)的空間。
成都商報(bào)記者注意到，盡管零售賣場(chǎng)有的降價(jià)、有的不降，但他們目前的標(biāo)價(jià)幾乎完全相同。
對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這是因?yàn)闃I(yè)界有廠標(biāo)價(jià)與成交價(jià)兩種說法，有的零售商家存在廠標(biāo)價(jià)遠(yuǎn)高于成交價(jià)的情況。從目前情況看，應(yīng)該是諾基亞全面統(tǒng)一了廠標(biāo)價(jià)，要求零售商家的廠標(biāo)價(jià)與成交價(jià)一致。除商家自行搞促銷活動(dòng)外，最后成交價(jià)不能低于廠標(biāo)價(jià)。部分零售商家調(diào)整標(biāo)價(jià)，正是諾基亞這一策略的表現(xiàn)。
除下調(diào)熱門中高端智能手機(jī)廠標(biāo)價(jià)外，這位業(yè)內(nèi)人士還透露，對(duì)千元以下的智能機(jī)，諾基亞甚至出現(xiàn)了廠標(biāo)價(jià)上調(diào)的現(xiàn)象。
比如如5233這款機(jī)型，目前全部統(tǒng)一售價(jià)為999元。也就是說，顧客在零售店里購(gòu)買時(shí)價(jià)格不能低于999元，而在此前，5233在一些零售店里有過800多元的售價(jià)。
記者就調(diào)價(jià)一事致電諾基亞中國(guó)西區(qū)公關(guān)經(jīng)理謝暢，她表示并不清楚成都市場(chǎng)目前的調(diào)價(jià)行為，也未接到調(diào)價(jià)通知，具體事宜需向總部確認(rèn)后才能回復(fù)。隨后成都商報(bào)記者多方查詢，沒有發(fā)現(xiàn)諾基亞在中國(guó)大陸降價(jià)的明確消息。
降價(jià)對(duì)消費(fèi)者吸引力有限
對(duì)零售商沖擊較大
雖然諾基亞中國(guó)西區(qū)公關(guān)經(jīng)理謝暢表示調(diào)整智能手機(jī)價(jià)格是正常商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，中國(guó)目前尚未正式發(fā)布調(diào)價(jià)公告，但價(jià)格產(chǎn)業(yè)鏈上密切相關(guān)的零售商家、消費(fèi)者、業(yè)內(nèi)人士，他們又是如何看待諾基亞的降價(jià)行為？
“降價(jià)策略對(duì)諾基亞不失為一個(gè)好辦法�！币晃皇謾C(jī)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人說：“現(xiàn)在智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，有些廠商選擇贈(zèng)送配件、禮物等進(jìn)行促銷，而諾基亞的直接降價(jià)策略會(huì)吸引一些顧客。事實(shí)上，已經(jīng)有顧客在聽到消息后直接來店詢問，或關(guān)注到柜臺(tái)的信息臺(tái)卡，這說明諾基亞降價(jià)策略出來后，其智能手機(jī)關(guān)注度確實(shí)有提升。”這位負(fù)責(zé)人同時(shí)也認(rèn)為，降價(jià)策略只能吸引一部分對(duì)價(jià)格敏感的用戶，而對(duì)于需求明確、更有娛樂或商務(wù)傾向性的用戶來說，諾基亞的智能手機(jī)并沒有多大優(yōu)勢(shì)，iphone、HTC、摩托羅拉、三星等品牌是目前市面上的熱門。
成都的消費(fèi)者是否愿意購(gòu)買降價(jià)后的諾基亞手機(jī)？成都商報(bào)記者采訪了平日里較多使用智能手機(jī)的公司白領(lǐng)、IT工程師。“如果高端機(jī)型降到和中端差不多的價(jià)格，我或許會(huì)考慮。”曾先生對(duì)記者說：“我給自己的手機(jī)定位在中端機(jī)型，這個(gè)檔次的選擇范圍很大，我會(huì)從功能特性等多方面考慮。諾基亞中端智能機(jī)性能并不十分出色，高端智能機(jī)價(jià)格又偏高，如果兩者相結(jié)合就能吸引我�！倍煜壬鷦t更多從手機(jī)應(yīng)用性上考慮，他更傾向于購(gòu)買安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)。“該買的會(huì)買，不買的還是不會(huì)買�！毙煜壬硎静⒉豢春弥Z基亞的降價(jià)策略。“我覺得諾基亞這次降價(jià)針對(duì)高中端機(jī)型，受眾沒有變化。如果降價(jià)幅度是15%，大致價(jià)格在600元左右，對(duì)用HTC 、iphone 這類高端手機(jī)的人來說，他們不會(huì)看重幾百元的價(jià)差�！�
“諾基亞降價(jià)帶來的最直接影響，就是擠壓了終端零售商的利潤(rùn)空間。”三星電子無線事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示。他認(rèn)為現(xiàn)在手機(jī)的利潤(rùn)空間有限，如果諾基亞不下調(diào)出廠價(jià)，勢(shì)必沖擊到終端零售商利益。如果零售商不愿意為諾基亞的降價(jià)買單，諾基亞就只能犧牲自己的利潤(rùn)值，即使降價(jià)策略能拉動(dòng)消費(fèi)人群，提升市場(chǎng)份額，諾基亞仍將陷入利潤(rùn)值下降、以量來沖銷售總額的困境。成都商報(bào)實(shí)習(xí)記者 朱靜
