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過去，華為被認為是深圳企業(yè)中的異類，行事極為低調(diào)，偏偏成績又過于顯眼。不過，這家在聚光燈下隱形的企業(yè)，現(xiàn)在來了個180度大轉(zhuǎn)彎，扔掉了藏身的斗篷。今年初，華為新班子集體登錄微博，7月6日，又玩起了高端體育營銷，獨家冠名贊助2011年意大利超級杯北京賽，成為惹眼的國際頂級賽事冠名贊助商。究竟，華為意欲何為？
據(jù)了解，華為這次冠名意大利超級杯，僅贊助費就高達數(shù)千萬元，而且還有后續(xù)的市場推廣費用。華為終端C M O徐昕泉表示，華為云手機此次獨家冠名意大利超級杯，是華為終端從B2B向B2C品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的一個重要戰(zhàn)略舉措，“也是華為未來多元化營銷的開始，華為將開展為期至少6個月的營銷活動�！�
“華為這一系列高調(diào)的市場營銷很明顯都是在為未來的擴張打基礎�！卑阶稍兪紫治鰩煆堃阏J為，現(xiàn)在華為已經(jīng)不僅僅是通信設備供應商，它還是世界前十的手機廠家，并穩(wěn)坐在智能手機第五的位置上，要直接面向消費者，因此必須加強品牌運營與建設。
去年，華為智能手機出貨量為330萬部，該公司曾在4月宣布，今年計劃出貨量要達1200萬至1500萬臺，不到3個月，它又將這個數(shù)字提高到2000萬臺，與去年相比，增長幅度超過6倍。值得注意的是，智能手機只是冰山一角，在華為的銷售計劃中，包括上網(wǎng)卡、平板電腦、非智能與智能手機在內(nèi)的消費電子產(chǎn)品銷量將達1.7億至2億件。
目前，華為的終端產(chǎn)品絕大部分走的是運營商渠道，借運營商的網(wǎng)絡，華為在終端市場長驅(qū)直進。不過，有業(yè)內(nèi)人士認為，華為手機集中在中、低端，利潤稀薄，而且中興、酷派正跟它同臺競爭，如果缺乏市場認知度，就很難有進一步擴展空間，“今年智能終端面臨著一次大規(guī)模爆發(fā)，這可能會成為華為的一個拐點�！�
據(jù)南都記者觀察，華為正努力從‘運營商定制終端廠家’的角色中抽身，積極打造自有品牌。兩周前，華為發(fā)布了其在歐洲的首款自有品牌智能手機“Blaze”，盡管這是一款售價只有100英鎊中低端產(chǎn)品，但業(yè)內(nèi)猜測，該公司的高端智能手機極有可能于明年問世，售價將在250至400英鎊，而且英國只是華為推廣高端產(chǎn)品的試驗場。
“我們的目標是到2013年成為世界頂級手機制造商之一，而中國和英國都是華為產(chǎn)品推出的兩個非常關鍵的市場�！比A為英國團隊負責人早前稱。
張毅認為，華為近期的“高調(diào)”與此不無關系，“智能手機的推廣會更依賴品牌效應，H T C、摩托羅拉的增長正得益于此。不過，根據(jù)我們的數(shù)據(jù)，華為手機品牌的關注度僅為1 .1%，遠低于H T C的6.1%、摩托羅拉的4.9%。顯然，華為是希望借助高端體育營銷迅速建立品牌效應�！�
采寫：南都記者潘奮圖
