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iPhone5發(fā)布還有一個(gè)多月時(shí)間，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商已全面進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)。圍繞補(bǔ)貼等關(guān)鍵問(wèn)題，三大運(yùn)營(yíng)商似乎爭(zhēng)相向蘋(píng)果送“秋天的菠菜”。
在市場(chǎng)傳言移動(dòng)將引入簡(jiǎn)版iPhone4和電信將引入C版iPhone4和iPhone5后，本周，記者從聯(lián)通內(nèi)部獲得證實(shí)，由李剛副總裁帶隊(duì)6人小組近日已飛赴美國(guó)與蘋(píng)果談判引入iPhone5所涉及的價(jià)格補(bǔ)貼、引進(jìn)數(shù)量、銷(xiāo)售渠道等所有重要問(wèn)題。
不過(guò)，終端補(bǔ)貼已經(jīng)成為沉重負(fù)擔(dān)。此前聯(lián)通為iPhone提供的套餐，最高補(bǔ)貼高達(dá)86%。去年聯(lián)通3G補(bǔ)貼為31.7億，其中下半年就占84.5%，iPhone補(bǔ)貼給聯(lián)通帶來(lái)的成本壓力可見(jiàn)一斑。
據(jù)傳聯(lián)通對(duì)iPhone5的補(bǔ)貼幅度不會(huì)下降，這或許源于其他兩家運(yùn)營(yíng)商的貼身緊逼。坊間消息稱(chēng)，蘋(píng)果談判的要價(jià)是把國(guó)內(nèi)任何一地的最高補(bǔ)貼作為iPhone標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼。
據(jù)電信內(nèi)部人士透露，參考了中國(guó)聯(lián)通在iPhone4上的補(bǔ)貼情況之后，中國(guó)電信準(zhǔn)備了15個(gè)億左右的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。
運(yùn)營(yíng)商寧可背起沉重的負(fù)擔(dān)也要引入iPhone。在從未正式引入iPhone的情況下，今年5月份的時(shí)候，移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙說(shuō)移動(dòng)目前的iPhone用戶(hù)超過(guò)了400萬(wàn)，業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，不出意外的話(huà)，移動(dòng)也會(huì)加大補(bǔ)貼力度。
雖然蘋(píng)果好吃，但是否能對(duì)吃的人帶來(lái)益處則非常難說(shuō)。最先吃蘋(píng)果的AT&T公司與iPhone合作兩年未盈利。市場(chǎng)調(diào)研公司Yankee Group稱(chēng)，過(guò)去幾年AT&T對(duì)每部iPhone的補(bǔ)貼至少是300美元，由于高額補(bǔ)貼，AT&T直到簽訂用戶(hù)合同的第17個(gè)月才“有可能”實(shí)現(xiàn)收支平衡。
聯(lián)通似乎已經(jīng)體會(huì)到了與iPhone“合作”的尷尬。但在目前情況下，運(yùn)營(yíng)商不得不搶著幫iPhone打工，他們惟一能做的是，在拓展市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)中保持平衡。(趙謹(jǐn))
