校園通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)起云涌

關(guān)鍵詞：通信市場(chǎng) 移動(dòng) 聯(lián)通 電信競(jìng)爭(zhēng)

摘  要：9月高校開(kāi)學(xué)在即，校園市場(chǎng)上的通信競(jìng)爭(zhēng)早已硝煙四起。運(yùn)營(yíng)商想要從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就必須有創(chuàng)新的舉措來(lái)贏得學(xué)生的青睞。中移動(dòng)瞄準(zhǔn)中高端學(xué)生用戶(hù)；聯(lián)通轉(zhuǎn)戰(zhàn)3G，新推校園品牌“沃派”；電信設(shè)立 “天翼i特”，主攻90后。

9月高校開(kāi)學(xué)在即，校園市場(chǎng)上的通信競(jìng)爭(zhēng)早已硝煙四起。與往年情況不同，今年廣東省通信管理局發(fā)布文件，禁止運(yùn)營(yíng)商在錄取通知書(shū)中夾寄SIM卡或UIM卡以及業(yè)務(wù)宣傳資料。這意味著長(zhǎng)久以來(lái)收到錄取通知書(shū)就會(huì)收到免費(fèi)帶話費(fèi)SIM卡的“慣例”會(huì)從今年開(kāi)始取消。同時(shí)，文件還規(guī)定通信運(yùn)營(yíng)商在開(kāi)展校園營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不得與學(xué)校簽訂排他性協(xié)議（含口頭協(xié)議），以達(dá)到獨(dú)家進(jìn)入校園提供通信服務(wù)的目的。出臺(tái)這樣的措施是為了規(guī)范通信運(yùn)營(yíng)商的校園市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為，但校園市場(chǎng)并不會(huì)因此平靜下來(lái)。相反，運(yùn)營(yíng)商的校園競(jìng)爭(zhēng)會(huì)隨著充分的自由競(jìng)爭(zhēng)而愈加激烈。運(yùn)營(yíng)商想要從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就必須有創(chuàng)新的舉措來(lái)贏得學(xué)生的青睞。

中國(guó)移動(dòng)：鞏固地位，轉(zhuǎn)移目標(biāo)至中高端用戶(hù)，培養(yǎng)用戶(hù)的在網(wǎng)粘性

在校園品牌經(jīng)營(yíng)上，中國(guó)移動(dòng)一直做得最好，旗下動(dòng)感地帶品牌一直在學(xué)生市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)地位。即使有中國(guó)聯(lián)通的2G“UP新勢(shì)力”品牌在力爭(zhēng)與其抗衡，但始終不能對(duì)其形成威脅。即便如此，移動(dòng)也開(kāi)始感覺(jué)到危機(jī)，特別是聯(lián)通3G發(fā)展向好，iphone聯(lián)通助力奪走了一部分新潮高端用戶(hù)。對(duì)此，今年移動(dòng)也下了血本應(yīng)對(duì)校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特別是將目光轉(zhuǎn)至高端學(xué)生用戶(hù)，已經(jīng)不滿足于只有低ARPU值用戶(hù)了。特別明顯的例子是，北京移動(dòng)針對(duì)校園動(dòng)感地帶用戶(hù)推出預(yù)存話費(fèi)換蘋(píng)果iPad2活動(dòng)。在今年8月1日至9月31日期間，預(yù)存4800元同時(shí)并承諾在未來(lái)48個(gè)月每個(gè)月話費(fèi)超過(guò)100元，就可以獲得蘋(píng)果iPad2 16G WiFi版本一臺(tái)，與以往的預(yù)存返話費(fèi)活動(dòng)不同，其中4800元為用戶(hù)話費(fèi)預(yù)存金，沒(méi)有每個(gè)月的返還數(shù)額，而是需要用戶(hù)每個(gè)月使用超過(guò)100元。該活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，用意很明顯，既是對(duì)校園競(jìng)爭(zhēng)的一次有力反擊，爭(zhēng)取了中高端用戶(hù)的同時(shí)，也保證了其在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)，因?yàn)槿绻�用�?hù)參加活動(dòng)的話，將會(huì)在未來(lái)4年時(shí)間內(nèi)不會(huì)轉(zhuǎn)網(wǎng)換號(hào)。

中國(guó)聯(lián)通：轉(zhuǎn)戰(zhàn)3G，新推校園品牌“沃派”，延續(xù)低價(jià)風(fēng)格

聯(lián)通在2G時(shí)代便跟隨移動(dòng)腳步設(shè)立了自己的校園品牌“UP新勢(shì)力”，但經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)不如移動(dòng)成功，在校園市場(chǎng)也只是占據(jù)零星地位。3G時(shí)代讓聯(lián)通的整體名氣逐漸打響，重拾校園市場(chǎng)也是迫在眉睫的事情。今年8月聯(lián)通終于有所行動(dòng)，高調(diào)推出校園品牌“沃派”，力爭(zhēng)與中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感品牌”一決高下。與“動(dòng)感地帶”主要使用的是2G網(wǎng)絡(luò)不同，“沃派”是基于聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)推出的3G品牌。從套餐資費(fèi)來(lái)看，“沃派”創(chuàng)了聯(lián)通各檔套餐資費(fèi)的新低：每月資費(fèi)36元，包含60分鐘語(yǔ)音時(shí)長(zhǎng)，300分鐘國(guó)內(nèi)親情電話，100條短信、60M 3G上網(wǎng)流量，以及500M定向流量。同時(shí)，聯(lián)通還結(jié)合新推出的千元智能終端Lenovo A60，推出“沃派36元校園套餐”：只需1399元，不僅可購(gòu)得該機(jī)，同時(shí)還獲贈(zèng)790元話費(fèi)和電話卡。這是對(duì)校園市場(chǎng)的一次漂亮出招。

中國(guó)電信：意識(shí)覺(jué)醒，設(shè)立校園品牌“天翼i特”，主攻90后群體

相比中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通在校園市場(chǎng)上的火熱比拼，中國(guó)電信此前并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)年輕群體的品牌，在校園市場(chǎng)上也只是將天翼眾套餐做一并推廣。如今電信也開(kāi)始意識(shí)到校園市場(chǎng)的獨(dú)特性，必須有專(zhuān)門(mén)的品牌來(lái)吸納學(xué)生用戶(hù)。于是便有消息稱(chēng)電信即將推出天翼子品牌天翼i特，主要針對(duì)90后年輕人群體。具體資費(fèi)還未公布，但據(jù)知情人士透露，天翼i特會(huì)推出不同價(jià)位的套餐，最低月租費(fèi)19元，并贈(zèng)送3G流量，超出套餐外流量每兆0.06元。與聯(lián)通的“沃派”設(shè)置理念類(lèi)似的是，“天翼i特”也重視引導(dǎo)用戶(hù)使用3G應(yīng)用，特別是年輕人喜歡的社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，如“天翼i特”用戶(hù)可以使用統(tǒng)一賬號(hào)登錄新浪微博、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站。

“天翼i特”的推出不能算及時(shí)，在如今校園市場(chǎng)已經(jīng)被瓜分得差不多的情況下，想要從中擠出一點(diǎn)空間分一杯羹還是比較困難的。但聊勝于無(wú)，電信推出校園品牌是遲早都要做的事，在3G發(fā)展逐漸成熟的時(shí)候依托自己的天翼品牌進(jìn)行推廣，也算是個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。至于以后怎樣發(fā)展，還要看電信對(duì)校園市場(chǎng)的重視程度以及有無(wú)創(chuàng)新的策略了。短期內(nèi)校園市場(chǎng)還會(huì)是移動(dòng)的天下，但移動(dòng)必須時(shí)刻提防著聯(lián)通的進(jìn)攻，畢竟如今是3G的時(shí)代，而聯(lián)通又是這3G時(shí)代的優(yōu)勢(shì)掌握者，有心經(jīng)營(yíng)好的話，對(duì)移動(dòng)的威脅將不容忽視。

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