校園通信市場競爭風(fēng)起云涌

關(guān)鍵詞：通信市場 移動 聯(lián)通 電信競爭

摘  要：9月高校開學(xué)在即，校園市場上的通信競爭早已硝煙四起。運營商想要從激烈的競爭中獲勝，就必須有創(chuàng)新的舉措來贏得學(xué)生的青睞。中移動瞄準(zhǔn)中高端學(xué)生用戶；聯(lián)通轉(zhuǎn)戰(zhàn)3G，新推校園品牌“沃派”；電信設(shè)立 “天翼i特”，主攻90后。

9月高校開學(xué)在即，校園市場上的通信競爭早已硝煙四起。與往年情況不同，今年廣東省通信管理局發(fā)布文件，禁止運營商在錄取通知書中夾寄SIM卡或UIM卡以及業(yè)務(wù)宣傳資料。這意味著長久以來收到錄取通知書就會收到免費帶話費SIM卡的“慣例”會從今年開始取消。同時，文件還規(guī)定通信運營商在開展校園營銷時不得與學(xué)校簽訂排他性協(xié)議（含口頭協(xié)議），以達到獨家進入校園提供通信服務(wù)的目的。出臺這樣的措施是為了規(guī)范通信運營商的校園市場經(jīng)營行為，但校園市場并不會因此平靜下來。相反，運營商的校園競爭會隨著充分的自由競爭而愈加激烈。運營商想要從激烈的競爭中獲勝，就必須有創(chuàng)新的舉措來贏得學(xué)生的青睞。

中國移動：鞏固地位，轉(zhuǎn)移目標(biāo)至中高端用戶，培養(yǎng)用戶的在網(wǎng)粘性

在校園品牌經(jīng)營上，中國移動一直做得最好，旗下動感地帶品牌一直在學(xué)生市場上占據(jù)絕對地位。即使有中國聯(lián)通的2G“UP新勢力”品牌在力爭與其抗衡，但始終不能對其形成威脅。即便如此，移動也開始感覺到危機，特別是聯(lián)通3G發(fā)展向好，iphone聯(lián)通助力奪走了一部分新潮高端用戶。對此，今年移動也下了血本應(yīng)對校園市場競爭，特別是將目光轉(zhuǎn)至高端學(xué)生用戶，已經(jīng)不滿足于只有低ARPU值用戶了。特別明顯的例子是，北京移動針對校園動感地帶用戶推出預(yù)存話費換蘋果iPad2活動。在今年8月1日至9月31日期間，預(yù)存4800元同時并承諾在未來48個月每個月話費超過100元，就可以獲得蘋果iPad2 16G WiFi版本一臺，與以往的預(yù)存返話費活動不同，其中4800元為用戶話費預(yù)存金，沒有每個月的返還數(shù)額，而是需要用戶每個月使用超過100元。該活動只針對在校學(xué)生，用意很明顯，既是對校園競爭的一次有力反擊，爭取了中高端用戶的同時，也保證了其在網(wǎng)時長，因為如果用戶參加活動的話，將會在未來4年時間內(nèi)不會轉(zhuǎn)網(wǎng)換號。

中國聯(lián)通：轉(zhuǎn)戰(zhàn)3G，新推校園品牌“沃派”，延續(xù)低價風(fēng)格

聯(lián)通在2G時代便跟隨移動腳步設(shè)立了自己的校園品牌“UP新勢力”，但經(jīng)營遠(yuǎn)不如移動成功，在校園市場也只是占據(jù)零星地位。3G時代讓聯(lián)通的整體名氣逐漸打響，重拾校園市場也是迫在眉睫的事情。今年8月聯(lián)通終于有所行動，高調(diào)推出校園品牌“沃派”，力爭與中國移動“動感品牌”一決高下。與“動感地帶”主要使用的是2G網(wǎng)絡(luò)不同，“沃派”是基于聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)推出的3G品牌。從套餐資費來看，“沃派”創(chuàng)了聯(lián)通各檔套餐資費的新低：每月資費36元，包含60分鐘語音時長，300分鐘國內(nèi)親情電話，100條短信、60M 3G上網(wǎng)流量，以及500M定向流量。同時，聯(lián)通還結(jié)合新推出的千元智能終端Lenovo A60，推出“沃派36元校園套餐”：只需1399元，不僅可購得該機，同時還獲贈790元話費和電話卡。這是對校園市場的一次漂亮出招。

中國電信：意識覺醒，設(shè)立校園品牌“天翼i特”，主攻90后群體

相比中國移動、中國聯(lián)通在校園市場上的火熱比拼，中國電信此前并沒有專門針對年輕群體的品牌，在校園市場上也只是將天翼眾套餐做一并推廣。如今電信也開始意識到校園市場的獨特性，必須有專門的品牌來吸納學(xué)生用戶。于是便有消息稱電信即將推出天翼子品牌天翼i特，主要針對90后年輕人群體。具體資費還未公布，但據(jù)知情人士透露，天翼i特會推出不同價位的套餐，最低月租費19元，并贈送3G流量，超出套餐外流量每兆0.06元。與聯(lián)通的“沃派”設(shè)置理念類似的是，“天翼i特”也重視引導(dǎo)用戶使用3G應(yīng)用，特別是年輕人喜歡的社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，如“天翼i特”用戶可以使用統(tǒng)一賬號登錄新浪微博、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站。

“天翼i特”的推出不能算及時，在如今校園市場已經(jīng)被瓜分得差不多的情況下，想要從中擠出一點空間分一杯羹還是比較困難的。但聊勝于無，電信推出校園品牌是遲早都要做的事，在3G發(fā)展逐漸成熟的時候依托自己的天翼品牌進行推廣，也算是個不錯的開始。至于以后怎樣發(fā)展，還要看電信對校園市場的重視程度以及有無創(chuàng)新的策略了。短期內(nèi)校園市場還會是移動的天下，但移動必須時刻提防著聯(lián)通的進攻，畢竟如今是3G的時代，而聯(lián)通又是這3G時代的優(yōu)勢掌握者，有心經(jīng)營好的話，對移動的威脅將不容忽視。

文章來源：賽立信競爭情報 文章聯(lián)系：E-mail：ci@smr.com.cn