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關鍵詞：通信市場 移動 聯通 電信競爭
摘 要：9月高校開學在即，校園市場上的通信競爭早已硝煙四起。運營商想要從激烈的競爭中獲勝，就必須有創(chuàng)新的舉措來贏得學生的青睞。中移動瞄準中高端學生用戶；聯通轉戰(zhàn)3G，新推校園品牌“沃派”；電信設立 “天翼i特”，主攻90后。
9月高校開學在即，校園市場上的通信競爭早已硝煙四起。與往年情況不同，今年廣東省通信管理局發(fā)布文件，禁止運營商在錄取通知書中夾寄SIM卡或UIM卡以及業(yè)務宣傳資料。這意味著長久以來收到錄取通知書就會收到免費帶話費SIM卡的“慣例”會從今年開始取消。同時，文件還規(guī)定通信運營商在開展校園營銷時不得與學校簽訂排他性協議（含口頭協議），以達到獨家進入校園提供通信服務的目的。出臺這樣的措施是為了規(guī)范通信運營商的校園市場經營行為，但校園市場并不會因此平靜下來。相反，運營商的校園競爭會隨著充分的自由競爭而愈加激烈。運營商想要從激烈的競爭中獲勝，就必須有創(chuàng)新的舉措來贏得學生的青睞。
中國移動：鞏固地位，轉移目標至中高端用戶，培養(yǎng)用戶的在網粘性
在校園品牌經營上，中國移動一直做得最好，旗下動感地帶品牌一直在學生市場上占據絕對地位。即使有中國聯通的2G“UP新勢力”品牌在力爭與其抗衡，但始終不能對其形成威脅。即便如此，移動也開始感覺到危機，特別是聯通3G發(fā)展向好，iphone聯通助力奪走了一部分新潮高端用戶。對此，今年移動也下了血本應對校園市場競爭，特別是將目光轉至高端學生用戶，已經不滿足于只有低ARPU值用戶了。特別明顯的例子是，北京移動針對校園動感地帶用戶推出預存話費換蘋果iPad2活動。在今年8月1日至9月31日期間，預存4800元同時并承諾在未來48個月每個月話費超過100元，就可以獲得蘋果iPad2 16G WiFi版本一臺，與以往的預存返話費活動不同，其中4800元為用戶話費預存金，沒有每個月的返還數額，而是需要用戶每個月使用超過100元。該活動只針對在校學生，用意很明顯，既是對校園競爭的一次有力反擊，爭取了中高端用戶的同時，也保證了其在網時長，因為如果用戶參加活動的話，將會在未來4年時間內不會轉網換號。
中國聯通：轉戰(zhàn)3G，新推校園品牌“沃派”，延續(xù)低價風格
聯通在2G時代便跟隨移動腳步設立了自己的校園品牌“UP新勢力”，但經營遠不如移動成功，在校園市場也只是占據零星地位。3G時代讓聯通的整體名氣逐漸打響，重拾校園市場也是迫在眉睫的事情。今年8月聯通終于有所行動，高調推出校園品牌“沃派”，力爭與中國移動“動感品牌”一決高下。與“動感地帶”主要使用的是2G網絡不同，“沃派”是基于聯通3G網絡推出的3G品牌。從套餐資費來看，“沃派”創(chuàng)了聯通各檔套餐資費的新低：每月資費36元，包含60分鐘語音時長，300分鐘國內親情電話，100條短信、60M 3G上網流量，以及500M定向流量。同時，聯通還結合新推出的千元智能終端Lenovo A60，推出“沃派36元校園套餐”：只需1399元，不僅可購得該機，同時還獲贈790元話費和電話卡。這是對校園市場的一次漂亮出招。
中國電信：意識覺醒，設立校園品牌“天翼i特”，主攻90后群體
相比中國移動、中國聯通在校園市場上的火熱比拼，中國電信此前并沒有專門針對年輕群體的品牌，在校園市場上也只是將天翼眾套餐做一并推廣。如今電信也開始意識到校園市場的獨特性，必須有專門的品牌來吸納學生用戶。于是便有消息稱電信即將推出天翼子品牌天翼i特，主要針對90后年輕人群體。具體資費還未公布，但據知情人士透露，天翼i特會推出不同價位的套餐，最低月租費19元，并贈送3G流量，超出套餐外流量每兆0.06元。與聯通的“沃派”設置理念類似的是，“天翼i特”也重視引導用戶使用3G應用，特別是年輕人喜歡的社交網絡應用，如“天翼i特”用戶可以使用統一賬號登錄新浪微博、人人網等社交網站。
“天翼i特”的推出不能算及時，在如今校園市場已經被瓜分得差不多的情況下，想要從中擠出一點空間分一杯羹還是比較困難的。但聊勝于無，電信推出校園品牌是遲早都要做的事，在3G發(fā)展逐漸成熟的時候依托自己的天翼品牌進行推廣，也算是個不錯的開始。至于以后怎樣發(fā)展，還要看電信對校園市場的重視程度以及有無創(chuàng)新的策略了。短期內校園市場還會是移動的天下，但移動必須時刻提防著聯通的進攻，畢竟如今是3G的時代，而聯通又是這3G時代的優(yōu)勢掌握者，有心經營好的話，對移動的威脅將不容忽視。
文章來源：賽立信競爭情報 文章聯系：E-mail：ci@smr.com.cn
