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移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 9月9日消息，知情人士透露，在月收入達(dá)到20億元之際，中國(guó)聯(lián)通電子渠道將拓展一種新模式，將代理商模式引入到網(wǎng)上銷售中，由聯(lián)通省級(jí)公司招募網(wǎng)上銷售代理商，類似于“網(wǎng)上的合作營(yíng)業(yè)廳”，這將是聯(lián)通銷售渠道的一種新變革。
聯(lián)通電子渠道目標(biāo)今年交易額240億元
三大運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)聯(lián)通一直是最重視電子渠道者，據(jù)中國(guó)聯(lián)通電子渠道中心總經(jīng)理宗新華之前的介紹，中國(guó)聯(lián)通目前已經(jīng)形成了互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、短信、自助終端等多種手段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，去年電子渠道的交易額完成124億元，同比增長(zhǎng)218%，占通信服務(wù)總收入的7.2%，比上年度提升4.6個(gè)百分點(diǎn)；電子渠道使用用戶數(shù)達(dá)到5700萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng)150%，用戶滲透率達(dá)到18%，比上年度提升11個(gè)百分點(diǎn)；3G發(fā)展用戶數(shù)突破174萬(wàn)戶，完成全年任務(wù)的145%。
據(jù)悉，今年聯(lián)通電子渠道的發(fā)展目標(biāo)是：交易額達(dá)到240億元，使用用戶數(shù)突破8000萬(wàn)戶，定制業(yè)務(wù)量達(dá)到2500萬(wàn)筆。截至今年6月，聯(lián)通企業(yè)門戶使用用戶數(shù)突破7400萬(wàn)戶，日均PV訪問(wèn)量突破1000萬(wàn)次，月最高營(yíng)業(yè)額突破20億元，日最高營(yíng)業(yè)額突破9855萬(wàn)。
截止今年8月，中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳單月營(yíng)業(yè)額達(dá)到20.9億元。
希望引入網(wǎng)上代理店
同時(shí)，目前聯(lián)通正在研究繼續(xù)改革電子渠道銷售。
此前，作為中國(guó)聯(lián)通電子渠道試驗(yàn)田的廣東聯(lián)通已經(jīng)開通了聯(lián)通首家淘寶網(wǎng)旗艦店(gd10010.tmall.com)，截止9月8日，該旗艦店總頁(yè)面瀏覽量突破了150萬(wàn)，訪客人數(shù)突破43萬(wàn)，同類店鋪排行榜始終位居第一。
另外，在淘寶網(wǎng)上，“廣東聯(lián)通淘寶特約授權(quán)店” http://unigd.taobao.com/已上線，流量排名列同類店鋪第七位。據(jù)悉，這應(yīng)該就是聯(lián)通電子渠道改革的一個(gè)樣板，即聯(lián)通在電子渠道中引入分銷模式，招募C2C賣家一起來(lái)銷售聯(lián)通3G手機(jī)終端以及語(yǔ)音套餐。
目前，聯(lián)通自有營(yíng)業(yè)廳、合作營(yíng)業(yè)廳有2萬(wàn)多個(gè)，但3G時(shí)代，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大產(chǎn)業(yè)背景下，聯(lián)通認(rèn)為，加大力度研究和加快構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)的銷售服務(wù)一體化模式。
兩種模式并存
據(jù)悉，聯(lián)通內(nèi)部會(huì)議中已提出未來(lái)電子渠道有兩種模式，一種是自有電子商務(wù)的模式，主要是圍繞中國(guó)聯(lián)通10010.com官方商城為核心，并將觸角延伸到淘寶商城和騰訊拍拍商城；
另一種則是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作模式，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟主要是聯(lián)合大、中、小網(wǎng)站來(lái)共同推動(dòng)聯(lián)通3G的發(fā)展，目前加盟網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟體系的合作伙伴包括新浪商城、京東商城、UCWEB、IT世界網(wǎng)、太平洋IT商城、IT168等國(guó)內(nèi)知名的電子商務(wù)企業(yè)及門戶網(wǎng)站，以及2000多家中小網(wǎng)站和社會(huì)能人。
廣東聯(lián)通同時(shí)表示，其淘寶官方旗艦店還將有更多促銷優(yōu)惠措施推出：如選購(gòu)廣州3G號(hào)碼，預(yù)存200最高贈(zèng)1000元話費(fèi)+600M本地流量包；選購(gòu)東莞3G號(hào)碼，存200最高送600元話費(fèi)+600M本地流量包+50元限量充值卡+4G U盤；選購(gòu)佛山3G本地極速上網(wǎng)卡套包(含上網(wǎng)費(fèi)、uism卡、7.2M上網(wǎng)卡終端)，前100名最低7折優(yōu)惠至400元包郵價(jià)，含300元上網(wǎng)費(fèi)、7G本地流量和2G全國(guó)漫游流量，如果額外再加200元，還送300上網(wǎng)費(fèi)，本地及全國(guó)漫游流量再翻倍。(責(zé)任編輯：陳文輕)
