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HTC已經(jīng)是智能手機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，不過在HTC登頂?shù)穆飞闲枰庥龅目简?yàn)是：在巨頭的游戲場里如何保持自己的話語權(quán)，以便不變成巨頭的賺錢機(jī)器，而是讓自己也成為巨頭之一。
張思|文 韓英釗｜攝
在谷歌宣布收購摩托羅拉后，公眾的焦點(diǎn)除了對準(zhǔn)當(dāng)事雙方外，HTC也成為了焦點(diǎn)，因?yàn)楸环Q為Android搖錢樹的HTC目前仍是Android陣營里表現(xiàn)最搶眼的終端廠商，而這個對推動Android系統(tǒng)貢獻(xiàn)巨大的企業(yè)，其未來的地位看起來似乎不再那么穩(wěn)固了。
盡管谷歌本次收購最重要的目的是出于對專利的考慮，但是當(dāng)谷歌有了自己的手機(jī)廠商，或許它與HTC的關(guān)系將會變得更微妙一些。
說HTC是最成功的Android廠商一點(diǎn)也不過分，先是招致蘋果專利大戰(zhàn)的攻擊，這證明這家曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的亞洲廠商已經(jīng)成為了蘋果介意的對象；而HTC的董事長王雪紅在《福布斯》最新發(fā)布的富豪榜上，超越郭臺銘成為臺灣首富，也令整個臺灣重新思考以郭臺銘的富士康為代表的代工模式，和以王雪紅的HTC為代表的品牌模式，究竟哪個才是值得效仿的對象。
而這一切關(guān)注的背后，最重要的基石就是HTC的高速發(fā)展：根據(jù)財報顯示2011年第二季度HTC營收額為1240億新臺幣，對比去年同期增長超過1倍，凈利潤達(dá)到175億新臺幣，同比增長103%，環(huán)比第一季度增長18%。在市值方面，今年4月HTC以338億美元的市值超越諾基亞，其市值在5年來翻了30多倍。
那么面臨著與谷歌關(guān)系的微妙轉(zhuǎn)變，以及產(chǎn)業(yè)鏈上無時無刻不在發(fā)生的巨大變化，以往借助巨頭之勢上位的HTC，是否到了必須要為自己造勢的階段。下一步該走向哪里？
王雪紅的目標(biāo)，一直是最終登頂成為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，不過對于一家亞洲企業(yè)而言，移動互聯(lián)網(wǎng)是硅谷巨鱷們的游戲場，HTC能保持住自己的話語權(quán)嗎？
沒有包袱的追趕者
HTC的早期生涯沒什么特殊之處，和眾多在品牌上弱勢的亞洲廠商一樣：從ODM(原始設(shè)計制造)做起，為眾多歐美運(yùn)營商貼牌生產(chǎn)手機(jī)。
隨著自己在產(chǎn)品設(shè)計和制造方面越來越強(qiáng)，但是面臨ODM的毛利卻越來越低的矛盾，HTC選擇做品牌，盡管2009年出現(xiàn)了公司營收首次衰退，但是HTC在“吃飽”和“吃好”中間選擇了“吃好”。繼續(xù)做ODM當(dāng)然還可以有穩(wěn)定的收入，但是長遠(yuǎn)來看公司的發(fā)展會受到嚴(yán)重的制約。
從一開始王雪紅就沒打算把HTC做成一個制造型企業(yè)，在決定走品牌之路后，HTC沒有選擇從中國市場起步，反而挑了一塊難啃的骨頭：歐美市場。王雪紅說：“當(dāng)時(2009年)大陸還有比較多的山寨機(jī)，我們覺得品牌認(rèn)識從歐美開始做起，第一，是對自己的一種挑戰(zhàn)。第二，可能也是我們比較熟悉這個市場�！�
僅僅憑借自己的力量很難獲得市場的認(rèn)可，好在HTC此前在產(chǎn)業(yè)鏈上已經(jīng)做了足夠多的積累。在還沒有智能手機(jī)這個概念的時候，王雪紅與周永明(CEO)、卓火土(總裁)三人踏上了尋找巨人肩膀的路。
起點(diǎn)仍然是美國，至今講起那段經(jīng)歷都仍然令王雪紅記憶猶新：整個會議室，比爾·蓋茨坐前面，我坐第二個，前面有一個微軟的經(jīng)理，他對我們態(tài)度不太好，就會批評我們。當(dāng)時給比爾·蓋茨做報告的時候，也沒有特別把我們講的很好。但比爾·蓋茨一直知道我們，因?yàn)槲覀兪堑谝患腋麄兒献鞯墓�，他才會很熱情地想了解我們。�?dāng)時周永明還有卓火土還作了一個秀，他們男人西裝有很多口袋，他們就把口袋里塞滿了手機(jī)，一個個打開，比爾·蓋茨看得很高興，他說這個公司就是我要合作的，當(dāng)時我們很得意。
即使已經(jīng)是過去多年的事情，每每講起這段故事仍能令王雪紅興奮不已。就是這樣一個有些戲劇的開始，注定了HTC日后的成功：不僅較早地開始了智能手機(jī)之路，因?yàn)橛辛宋④浀膸鸵r支持，美國的主流運(yùn)營商逐漸接受了HTC，同時英特爾、高通等產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的巨頭們也逐漸認(rèn)可了HTC，并且為其傾注資源、扶植其成長。
故事講到這里，按照邏輯今天諾基亞的角色應(yīng)該是HTC扮演才對，但HTC卻在2007年毅然加入了谷歌發(fā)起的開放手機(jī)聯(lián)盟，成為Android忠實(shí)的支持者，很多偉大的企業(yè)遭遇的失敗往往都是被過往的包袱所牽絆，王雪紅坦言“這提醒我，做任何一個決策都應(yīng)該義無反顧，不要讓包袱去牽絆你�！薄０さ膩G掉并不只是隨便地說不做了就不做了。因?yàn)闀婕叭藛T的訓(xùn)練，以及業(yè)績的影響，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型做智能手機(jī)，很多最好的研發(fā)人員都是以前做功能機(jī)的。他們怎么樣把最好的研發(fā)人員放在以后的工作上，這需要很大的考慮。諾基亞的塞班雖然不適合智能手機(jī)了，但是它在功能機(jī)上做得太成功，要放棄并且選擇一個OS，并不簡單。
諾基亞沒有做到的HTC做到了，更令人不得不佩服的是在成為Android平臺最知名的終端廠商的同時，HTC仍然保持了智能手機(jī)windows操作系統(tǒng)中最大的份額。HTC憑借自己的實(shí)力真正成為了產(chǎn)業(yè)的寵兒。
HTC不是傳統(tǒng)手機(jī)廠商，身上并沒有任何包袱，從windows ce到windows mobile，再到今天的Android，未來的windows phone7，HTC愿意去擁抱任何一款能為己所用的操作系統(tǒng)，更愿意去擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)。事實(shí)上，傳統(tǒng)手機(jī)廠商對于移動互聯(lián)網(wǎng)的到來既興奮又擔(dān)心，興奮的是已經(jīng)走下坡的手機(jī)制造終于因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的出現(xiàn)有了轉(zhuǎn)機(jī)，而擔(dān)心的則是智能手機(jī)與傳統(tǒng)手機(jī)完全不是一個玩兒法，傳統(tǒng)2G手機(jī)制造以運(yùn)營商、手機(jī)廠商二者為最強(qiáng)勢的產(chǎn)業(yè)力量，而進(jìn)入智能機(jī)時代，提供服務(wù)和應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)廠商，以及操作系統(tǒng)廠商擁有了更多的話語權(quán)，甚至是左右產(chǎn)業(yè)方向的能力。
但對于HTC而言卻沒有這些包袱，自己積累已久的智能手機(jī)，終于迎來了市場的爆發(fā)。
不懼谷歌收摩托
盡管同為Android陣營的終端廠商，但當(dāng)谷歌收購摩托后，HTC是否會遭遇谷歌親疏有別的待遇？對于這個問題，HTC的管理層從來沒有回避過�！斑@件事情對HTC來講，中長期絕對是有意義的。因?yàn)镚oogle是希望捍衛(wèi)Android陣營。不過短期，HTC自己有很多的專利，而且是重要的專利，在捍衛(wèi)自己方面是綽綽有余的�！�
當(dāng)然，谷歌不會走蘋果的路，它的最終目的在于將互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式搬到移動互聯(lián)網(wǎng)上，而Android就是通向其移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的大門，谷歌最終仍是依靠搜索引擎賺錢而不是依靠賣硬件來賺錢，對此王雪紅也堅(jiān)信谷歌即使收購摩托也不會背離它的本意。而HTC目前僅2011年第二季度 智能終端銷量就達(dá)1211萬部，如此這般能夠?yàn)楣雀鑾泶罅坑脩�，相信谷歌也不會輕易傷害二者的合作關(guān)系。
王雪紅也并不認(rèn)為HTC是依賴于Android：“最開始，HTC是跟微軟合作。我們基本上是硬件和軟件都相當(dāng)有能力的公司，我們必須要有自己的能力，尤其是像OS這種東西，我們基本要發(fā)揮出自己的強(qiáng)勢，所以HTC在Android的基礎(chǔ)上做了深入開發(fā)，形成了自己的UI——HTC Sense，我們用谷歌的平臺沒有問題，但是我自己必須要有自己的差異化。”
除了差異化以外，HTC Sense還寄托著HTC的平臺夢，王雪紅認(rèn)為并不能把HTC看作是傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，而是創(chuàng)新科技型企業(yè)，因此她除了強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品制造和研發(fā)上要創(chuàng)新外，也很關(guān)注商業(yè)模式的創(chuàng)新，“我要賺平臺的錢。Google是賺搜索的錢，蘋果是賺平臺的錢。當(dāng)Google的Android平臺越來越好，在做自己的生意，為什么一定要跟別人分賬呢？如果智能手機(jī)是很長的過程，現(xiàn)在只是開始，所以谷歌的商業(yè)模式是永續(xù)經(jīng)營，值得尊敬。這個模式可不可以有第二家？當(dāng)然可以。所有的OS都有地域性，我覺得中國人要用的東西，跟美國人不太一樣，所以可能應(yīng)用程序上需要更多的創(chuàng)新，然后可以結(jié)合一個整體性的OS來做�！�
王雪紅口中的平臺以及具有整體性的OS就是HTC最為看重的HTC Sense。雖然現(xiàn)在的HTC Sense還不能很好地完成這一使命，但顯然谷歌和摩托的交易讓其更加感到了這個棋子的重要意義，未來必然會大幅度加強(qiáng)這方面的投入和發(fā)展。
登頂?shù)恼系K
諾基亞并不是輸給了蘋果，而是輸給了自己，雖然王雪紅也一直提醒自己不要背上包袱，但是隨著HTC的壯大是不是也會背上這種包袱？盡管外界以及用戶對于HTC重視至極的HTC Sense(HTC開發(fā)的針對Android及Windows Mobile的智能手機(jī)觸控接口即UI)提出了一些質(zhì)疑：例如雖然界面足夠酷但是非常耗電，不過HTC仍然堅(jiān)信HTC Sense是其差異化的關(guān)鍵所在，故投入大量的研發(fā)精力在HTC Sense上。
對此王雪紅表示：“HTC最近不需要太擔(dān)心這個(包袱)問題，但是，這個事情是必須要冷靜看待。不是說最近不需要，我們就不關(guān)注。不需要的原因是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)剛開始發(fā)展。但這個在公司治理方面是很重要的，我們要有足夠的謙卑的心態(tài)，去接受這些挑戰(zhàn)，接受這些改變�！�
對于HTC而言，市值超越諾基亞并不是終點(diǎn)，它的目標(biāo)是要做產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)者。然而雖然是起家于歐美市場，但是HTC骨子里仍然是一家亞洲公司，而亞洲公司做品牌成功的只在日韓企業(yè)中有先例。HTC的確是美國IT巨頭的寵兒，微軟、谷歌和高通等十幾家企業(yè)都在支持HTC，然而這卻是一把雙刃劍，歐美企業(yè)有自己的算盤：絕不染指復(fù)雜、繁瑣而又附加值低的制造領(lǐng)域，他們所要掌握的是操作系統(tǒng)和核心部件——芯片的設(shè)計能力。
HTC在未來還能否保持快速的增長，和較高的利潤？還是依然逃不過產(chǎn)業(yè)鏈下游的宿命？縱觀眼下的手機(jī)企業(yè)，強(qiáng)大如諾基亞、摩托羅拉都要依附于操作系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)廠商，當(dāng)摩托羅拉將網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和移動終端制造拆分，并在不到一年后欣然賣掉移動終端，這是不是摩托羅拉看到了終端制造的一種未來？
而目前，不依附于歐美IT廠商的只有同樣來自亞洲的三星，不過那卻是一條HTC不曾嘗試的路徑，盡管出身手機(jī)廠商的三星身上或多或少地背著包袱，但是務(wù)實(shí)的韓國人卻善于根據(jù)市場的變化快速做出判斷，GALAXY(三星智能手機(jī)系列)的成功說明了三星跟隨政策的成功，而另外一個HTC所不具有的優(yōu)勢就是在核心零部件上的設(shè)計和制造能力，這足以成為牽絆其他競爭對手的重要砝碼。
如果當(dāng)年由ODM向自主品牌轉(zhuǎn)型HTC實(shí)現(xiàn)了完美轉(zhuǎn)身，但是當(dāng)再一次面臨利潤下降，創(chuàng)新空間被擠壓時該如何應(yīng)對？
這些問題王雪紅已經(jīng)在她腦海中盤旋已久，“現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)才剛剛開始，但是掌控內(nèi)容和新技術(shù)我們現(xiàn)在已經(jīng)開始做了�！盚TC被外界熟知的是HTC Sense，但是王雪紅透露目前公司在軟件方面有近300名工程師，在自有OS方面HTC是有準(zhǔn)備的，而這一點(diǎn)谷歌很清楚。
除了在自有OS方面的準(zhǔn)備，以及力求打造自己的平臺而不是等待著來自于谷歌、微軟的分成外，在今年一月，王雪紅收購了香港TVB股權(quán)，她很清楚這是一項(xiàng)隔行如隔山的收購，然而也是必須要做的事情�！拔磥韮�(nèi)容和技術(shù)要結(jié)合，新媒體的意向就是內(nèi)容要與智能手機(jī)、平板電腦、智能電視、車載電腦等各種終端的結(jié)合，消費(fèi)者要隨時隨地看到內(nèi)容。怎么樣把內(nèi)容呈現(xiàn)在產(chǎn)品上，這是重點(diǎn)。這是要收購TVB的原因。一個內(nèi)容公司和一個科技公司的結(jié)合，可以讓內(nèi)容公司知道在消費(fèi)者端要表現(xiàn)的是什么，對他們來講也有很大的好處。”
王雪紅的一切布局都劍指產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之位，然而登頂之路困難重重。HTC能否在前行的路上不斷甩掉包袱，保持創(chuàng)新的動力將會是其成功的關(guān)鍵。
