宇龍通信公司常務(wù)副總裁李旺：“酷云”突進(jìn)

　　酷派近日發(fā)布酷云戰(zhàn)略，國產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)在安卓系統(tǒng)的高端卡位和云計算領(lǐng)域卓越的戰(zhàn)略布局由此顯現(xiàn)。在國產(chǎn)手機(jī)蓄勢反彈時，酷派領(lǐng)先一步；與國際品牌同臺競技，為此，《中國經(jīng)營報》記者采訪了宇龍通信公司常務(wù)副總裁李旺。

　　《中國經(jīng)營報》：2005年，宇龍的銷售額是10萬部，其中85%以上是通過運(yùn)營商銷售，15%則是行業(yè)定制產(chǎn)品。早期酷派只與中國聯(lián)通公司進(jìn)行合作，而現(xiàn)在則實(shí)現(xiàn)了與中國電信、中國移動和中國聯(lián)通的全面合作，酷派是如何做到與運(yùn)營商全面合作的？下一步在國內(nèi)市場方面有哪些打算？

　　李旺：這幾年酷派發(fā)展非常迅速，從單一CDMA市場向TD-SCDMA、EVDO、WCDMA三個市場全面擴(kuò)張，同時在智能手機(jī)市場進(jìn)行突圍，與國際品牌同臺競技，在3G市場，酷派的市場占有率目前僅次于諾基亞和三星，處于第三名位置。

　　在與運(yùn)營商的合作方面，酷派憑借強(qiáng)大的技術(shù)儲備占得先機(jī)，從之前單一與中國聯(lián)通的深度合作，到目前與三大運(yùn)營商結(jié)成深度戰(zhàn)略同盟，為了能夠做到這一點(diǎn)，酷派在產(chǎn)品研發(fā)方面進(jìn)行大量投入，積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)上，取得多次突破性的創(chuàng)新，這是酷派的主要優(yōu)勢，技術(shù)上可以與國際品牌媲美；其次是酷派推出差異化產(chǎn)品，打造具有核心競爭力的產(chǎn)品，酷派基于對高端商務(wù)人士的需求和洞察，以人性化、便捷化和本土化為特點(diǎn)，打造酷派獨(dú)特的智囊基因，從最初雙網(wǎng)雙待手機(jī)酷派728的上市，到為奧運(yùn)會量身定做的首款CMMB手機(jī)酷派6168，到去年的全球首款3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)N930，都以全新的設(shè)計理念和工藝打造；另外我們力求快速的市場反應(yīng)能力，在3G市場剛剛處于起步階段，酷派抓住先機(jī)，早早地進(jìn)行了3G智能終端的布局，提前卡位，滿足了運(yùn)營商和市場的需求，并在運(yùn)營商的集采大單中大獲全勝。

　　另一方面，酷派也在嘗試從單一運(yùn)營商渠道模式向復(fù)合型的渠道模式轉(zhuǎn)變，酷派將產(chǎn)品線大幅拓寬，從高端延伸到中低端市場，眾多的產(chǎn)品除運(yùn)營商定制外，還需要拓寬和發(fā)展社會公開渠道來銷售酷派產(chǎn)品，2011年推出40款左右的產(chǎn)品，其中EVDO產(chǎn)品20款，TD產(chǎn)品15款左右，WCDMA產(chǎn)品10款左右。在3G時代，運(yùn)營商的渠道社會化策略，使得運(yùn)營商需要產(chǎn)業(yè)鏈上各廠家來推行渠道和銷售社會化，復(fù)制2G時代社會公開渠道的“神話”，從而加速3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和普及步伐。自2010年以來，酷派堅(jiān)持“渠道深耕”策略，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了1000余家渠道經(jīng)銷商，他們與酷派一起成長，共同分享酷派的成果。

　　此外酷派繼續(xù)聯(lián)袂1000余家經(jīng)銷商建立渠道同盟，整合國包、省包、地包等各級別代理平臺的渠道資源和渠道優(yōu)勢，大大提高酷派產(chǎn)品的銷售覆蓋面。加速推進(jìn)自有渠道建設(shè)：酷派4S店和3G專賣店，形成多元化的渠道模式，讓酷派在自有渠道的探索上走在了產(chǎn)業(yè)的前沿�？崤梢褜�4S店和3G專賣店作為自有渠道建設(shè)的“雙驅(qū)動力”，預(yù)計費(fèi)用投入將會高達(dá)數(shù)億元。試水直供模式，酷派與國美、蘇寧等大型連鎖賣場合作，開創(chuàng)手機(jī)銷售直供模式的先河。

　　《中國經(jīng)營報》：宇龍酷派2010年的財報已經(jīng)發(fā)布，報告顯示2010年中國無線收入45.927億港元，同比增長76.3%；稅后溢利4.8億港元，增長100%，酷派實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的原因是什么？

　　李旺：增長來源于產(chǎn)品上的持續(xù)創(chuàng)新，打造具有差異化的產(chǎn)品策略和打造旗艦明星精品策略。如酷派革命性的產(chǎn)品728的問世在中國的通信產(chǎn)業(yè)上具有劃時代的意義。2008年，針對奧運(yùn)會酷派推出第一款CMMB手機(jī)，開創(chuàng)了手機(jī)電視的先河，同時，2010年推出奢華旗艦N930和8910產(chǎn)品，2011年上半年推出奢華、尊貴折疊旗艦產(chǎn)品N950和全球首款5.0英寸大屏旗艦手機(jī)。其次，酷派抓住了3G產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好機(jī)遇，自2009年3G牌照發(fā)放，酷派就開始布局3G產(chǎn)業(yè)，同時研發(fā)推出3大網(wǎng)絡(luò)智能終端，這在國產(chǎn)品牌乃至國際大品牌手機(jī)終端廠商中并不多見。此外，與三大運(yùn)營商的戰(zhàn)略合作，緊貼運(yùn)營商的需求，酷派從最初與中國聯(lián)通的深度合作，發(fā)展到現(xiàn)在同時與移動、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營商合作，并且建立了深度的戰(zhàn)略同盟關(guān)系。還有渠道深耕和突圍，酷派已經(jīng)從單一的運(yùn)營商模式成功轉(zhuǎn)變到經(jīng)銷商、專賣店、直供模式等多元化的復(fù)合型渠道模式，在全國范圍內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了數(shù)千家渠道商。

　　《中國經(jīng)營報》：3G時代，智能手機(jī)成為終端發(fā)展的必然趨勢，面對眾多國際品牌的挑戰(zhàn)，酷派在智能手機(jī)的布局上采取何種策略，酷派將如何從眾多智能手機(jī)品牌中突圍？

　　李旺：酷派堅(jiān)持推有差異化的產(chǎn)品，酷派安卓智能手機(jī)目前是酷派主打的產(chǎn)品，因此，酷派未來在智能手機(jī)的規(guī)劃上，會根據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，在堅(jiān)持安卓平臺的布局上，加大更具差異化安卓產(chǎn)品的布局，而且會推出基于安卓的頂級定制手機(jī)，如目前將要推出N950產(chǎn)品和9930產(chǎn)品，9930是全球屏幕最大的手機(jī)，基于Android平臺，加大應(yīng)用程序的開發(fā)力度，激發(fā)更多的第三方開發(fā)者加入，應(yīng)用程序商店是決定用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵所在。應(yīng)用程序商店是突圍的關(guān)鍵，目前酷派應(yīng)用程序商店由完全免費(fèi)向部分收費(fèi)的模式轉(zhuǎn)變。加大技術(shù)創(chuàng)新力度，特別是前沿的技術(shù)創(chuàng)新力度。目前，酷派在很多旗艦產(chǎn)品中都應(yīng)用了新的技術(shù)和新的工藝，如鈦金屬、陶瓷按鍵、玻璃屏等新工藝。加大對品牌知名度和美譽(yù)度的提升，加大對品牌的投入，從2010年開始，推行“品牌年”，增加品牌溢價能力。練好渠道和市場推廣“內(nèi)功”，加強(qiáng)渠道深耕作業(yè)能力。渠道是酷派今年智能手機(jī)突圍的關(guān)鍵之戰(zhàn)，深耕渠道，拓寬渠道的廣度和深度，預(yù)計今年渠道商將增加到1000多家，將酷派的產(chǎn)品覆蓋到三四線城市。

　　《中國經(jīng)營報》：目前酷派已經(jīng)從高端路線，向中低端市場延伸，這是基于什么原因進(jìn)行轉(zhuǎn)變？今年酷派產(chǎn)品線如何布局？尤其是旗艦產(chǎn)品？

　　李旺：酷派從2009年開始嘗試從中高端市場向低端市場延伸，首先是酷派的戰(zhàn)略發(fā)生了變化和調(diào)整，酷派提出要做“3G產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”和“中國智能手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者”，要達(dá)到酷派的戰(zhàn)略目標(biāo)，就必須擴(kuò)大酷派的市場占有率，這是衡量一個領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵指標(biāo)；其次，酷派的品牌勢能已經(jīng)足夠強(qiáng)，在高端市場形成了巨大的品牌溢價能力，從高端市場到低端產(chǎn)品延伸是水到渠成的事情；再次，酷派一直以來注重技術(shù)研發(fā)，積累了豐富的技術(shù)實(shí)力，規(guī)�；�生產(chǎn)中低端產(chǎn)品不會對酷派的高端品牌形象造成損害，對質(zhì)量控制體系已經(jīng)相對比較成熟。

　　酷派在CDMA2000、WCDMA、TD-SCDMA3種不同制式進(jìn)行了全面的布局，產(chǎn)品覆蓋了高、中、低端，智能手機(jī)產(chǎn)品線非常豐富，價格從800元~6000元不等。其中以EVDO和TD-SCDMA兩種制式為主，將重點(diǎn)資源進(jìn)行傾斜，預(yù)計今年EVDO將會推出20款左右的3G手機(jī)，TD-SCDMA有10多款新品上市；另外，WCDMA也開始發(fā)布，將推出8~10款左右的產(chǎn)品。

　　酷派N950和9930是上半年酷派精心打造的旗艦產(chǎn)品，主打高端、奢華、商務(wù)的賣點(diǎn)，其中酷派N950采用雙3.0英寸高清大屏，800萬像素攝像頭，26萬高清HVGA分辨率，這款中國電信的天翼EVDO手機(jī)，從外觀設(shè)計的角度來說的確不同凡響，不僅擁有精湛的工藝，同時在材質(zhì)選用方面也是異常嚴(yán)格。符合酷派的極致創(chuàng)新理念，商務(wù)中不乏時尚的氣息。另外，9930是一款非常特別的旗艦產(chǎn)品，主打大屏、時尚、商務(wù)的賣點(diǎn)，5.0英寸時尚大屏(5.0高分辨率960×480大屏)，是全球第一款5.0大屏手機(jī)；同時，它是一款雙模雙待手機(jī)，更高速的四通道通信，兼容WiFi和softAP上網(wǎng)等等。

　　《中國經(jīng)營報》：很多品牌在國外市場采取OEM或者ODM的形式發(fā)展，酷派目前在海外市場的情況如何？在海外市場采取何種策略？

　　李旺：酷派目前海外市場還處于摸索階段，目前在印度、中國臺灣等市場發(fā)展迅速，目前酷派在印度與reliance、塔塔電信等強(qiáng)勢CDMA運(yùn)營商合作，覆蓋印度100多個城市。同時，在印度設(shè)立辦事處，招募印度本土員工，目前有300多人。從2010年市場數(shù)據(jù)來看，酷派在印度雙待機(jī)市場已經(jīng)處于市場第一名的地位；另外，酷派在臺灣與臺灣亞大電信形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，引進(jìn)酷派的中高端產(chǎn)品進(jìn)入臺灣市場，預(yù)計5年內(nèi)將搶占30%以上市場份額。

　　酷派在海外推行多元化的策略，首先，酷派在海外市場走一條與國內(nèi)其他品牌不同的道路——以自有品牌形式跨入國際市場，這是一條艱辛的跨國擴(kuò)張之路。從不知名的品牌逐步發(fā)展成國際市場的知名品牌，需要多年的塑造和推廣，這也許需要5~10年時間。其次，酷派在海外繼續(xù)推行中高端產(chǎn)品定位的策略，從中高端市場切入，主打中高端市場，避免陷于價格戰(zhàn)的“泥潭”，同時，針對海外市場形成專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研究國外消費(fèi)者的習(xí)慣。再次，借助運(yùn)營商渠道，與國外運(yùn)營商結(jié)盟合作的方式進(jìn)入，酷派目前基本都采取這種與運(yùn)營商合作的模式，將國內(nèi)模式進(jìn)行復(fù)制，目前與印度最大的CDMA運(yùn)營商reliace、塔塔電信合作，與臺灣亞達(dá)電信合作，預(yù)計2011年將會開拓北美、俄羅斯等國際大市場。最后，酷派在國外市場大力推行本土化策略，招募本土員工作為酷派海外的骨干，開拓國際市場。

　　《中國經(jīng)營報》：酷派今年推出了“酷云戰(zhàn)略”和基于云的“云手機(jī)”，”酷云”的概念是如何提出的？什么是“酷云”？如何解讀這個市場。

　　李旺：云計算是當(dāng)前最為熱門的業(yè)界話題。

　　酷派今年首次提出“酷云戰(zhàn)略”，是基于對移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局和探索，目前移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，新的殺手級應(yīng)用不斷呈現(xiàn)。據(jù)權(quán)威預(yù)測，2015，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將超過8億(5年復(fù)合增長率20%)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1000個億(5年復(fù)合增長率39%)，3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國覆蓋，無線上網(wǎng)資費(fèi)下降，手機(jī)的普及的奇跡有望在智能終端上再度重演，終端廠商、運(yùn)營商、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廠商都在全線進(jìn)軍移動互聯(lián)網(wǎng)，適合移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和服務(wù)將呈倍數(shù)級增長。

　　2011年酷派公司全線進(jìn)入安卓系統(tǒng)，預(yù)計安卓出貨將超過600萬部，必須要求產(chǎn)品線的區(qū)隔與組合，云端的服務(wù)將會成為產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，數(shù)據(jù)及文件的備份恢復(fù)提供給用戶換機(jī)的便利性，大容量的云存儲將為高端商務(wù)人士提升工作效率。

　　酷云戰(zhàn)略的提出，標(biāo)志著酷派全面進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，其實(shí)，酷派在很早就提出“云計算”戰(zhàn)略：成為全球無線數(shù)據(jù)一體化終端的領(lǐng)導(dǎo)者，基于無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與手機(jī)終端的無縫隙融合，這是酷派最早的關(guān)于云計算的一種說法。目前基于酷派對移動互聯(lián)網(wǎng)的理解和技術(shù)的支撐，我們認(rèn)為酷云是一款基于酷派終端的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，內(nèi)容包括日歷、通訊錄、通話記錄、短信、備忘錄、照片、文件、瀏覽器書簽等應(yīng)用的即時同步。

　　我們認(rèn)為酷云包括5個部分：數(shù)據(jù)同步、文件存儲、個人信息安全、協(xié)同、設(shè)備安全等，數(shù)據(jù)同步主要是聯(lián)系人、日歷、短信、通話記錄等模塊的數(shù)據(jù)同步與備份以及Outlook聯(lián)系人數(shù)據(jù)導(dǎo)入、Google賬戶中聯(lián)系人、日歷數(shù)據(jù)導(dǎo)入，Vcard、Vcalendar數(shù)據(jù)導(dǎo)入，文件存儲主要包括文件存儲、照片存儲、其他多媒體數(shù)據(jù)存儲；個人信息安全主要指云端存儲與備份以及云端應(yīng)用認(rèn)證。

　　同時，我們認(rèn)為酷派酷云具備功能強(qiáng)大、性能高效的特點(diǎn)，可為各平臺的酷派終端提供足夠的支撐。