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馬曉芳
盡管華為(微博)和中興等中國通信企業(yè)的代表還在為遲遲無法進(jìn)入美國市場苦惱，但運(yùn)營商這次有望實(shí)現(xiàn)突破。
昨天，外媒采訪中國電信(微博)北美總裁譚亦軍時(shí)，譚亦軍代表中國電信首次談及此話題：進(jìn)軍美國，時(shí)間最快在2012年。
這消息令人興奮的同時(shí)，更令人震驚。
作為中國國有企業(yè)，走出去一直是國資委制定的重要任務(wù)，但之前電信業(yè)這條路不順。
目前走在最前的是中國移動(dòng)(微博)。它總共花費(fèi)不到4億美元收購巴基斯坦運(yùn)營商巴科泰爾，此外還收購了香港萬眾。但從經(jīng)營效果看，想在境外取得境內(nèi)一樣的業(yè)績，恐怕太樂觀了。
聯(lián)通國際化莫過于與西班牙電信的相互持股。此外，三大運(yùn)營商所能自夸的，最多也是國際漫游。事實(shí)上，將這部分業(yè)務(wù)稱為國際化有點(diǎn)牽強(qiáng)。
中國電信對國際化的話題少有談及，但熟悉資本與國際市場的董事長王曉初一直在暗中探索。
兩年前一次采訪中，他曾向筆者透露，中國電信距離國際化最近的一次是有望收購第三世界國家一家運(yùn)營商，但在即將簽合同之際，該國發(fā)生政變，公司的努力付之東流。
看來，中國運(yùn)營商之前國際化的目標(biāo)市場，主要是亞非拉等第三世界國家。這與華為、中興初期國際化的戰(zhàn)略路線一樣。中國移動(dòng)董事長解釋過這邏輯，因?yàn)榉叛厶煜拢瑲W美市場的運(yùn)營商都太“貴”，且與中國文化之間有較大差異。
如今，在三大運(yùn)營商之中，雖然不是“最窮”，但也基本上是“第二窮”的中國電信卻要向電信行業(yè)的第一大市場——北美，出手了。
根據(jù)報(bào)道，我們可以看出中國電信在北美這個(gè)市場“出手”的幾個(gè)細(xì)節(jié)：首先，中國電信希望通過與本地運(yùn)營商合作的方式，向消費(fèi)者以中國電信的品牌(或者新品牌)提供無線服務(wù)。
目標(biāo)用戶是往返中美兩地的美籍華人、學(xué)生以及游客。提供服務(wù)的方式是為這部分用戶提供雙模手機(jī)，一個(gè)美國號碼一個(gè)中國號碼。但他沒有透露這部分目標(biāo)用戶的規(guī)模究竟有多大，只是提到美國是中國電信客戶的第一大漫游市場。
如果僅僅是提供兩個(gè)號碼雙模手機(jī)的方式為消費(fèi)者提供服務(wù)，其實(shí)模式倒也非常簡單，中國電信只需要與美國一家本地運(yùn)營商合作即可，然后給這項(xiàng)服務(wù)取個(gè)單獨(dú)的品牌名稱。
從本質(zhì)上來說，這仍未擺脫國際漫游這種國際化的本質(zhì)，但因?yàn)橹袊娦艜?huì)與本地運(yùn)營商合作推出相應(yīng)套餐，而且采用中國電信的有關(guān)品牌，這讓中國電信的國際化還是邁出了深遠(yuǎn)的一步。
據(jù)介紹，中國電信將針對華人聚居的城市比如洛杉磯、芝加哥、紐約等進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和推廣。如果成功的話，計(jì)劃將此模式擴(kuò)展至北美的其他國家和地區(qū)。
當(dāng)然更有想象空間的，在于中國電信的野心并不限于此。譚亦軍透露，中國電信還會(huì)考慮業(yè)務(wù)并購，“中國電信將花費(fèi)數(shù)億或者數(shù)十億美元用于在美國市場收購”。一旦成行，運(yùn)營商，特別是中國電信的國際化將開拓出一條新路。
不過，前途并非像譚亦軍描述的那么樂觀。如果只是提供相關(guān)業(yè)務(wù)，可能在美國市場比較容易，但如果涉及并購，恐怕美國聯(lián)邦通信委員會(huì)(FTC)或是美國司法部對華為的擔(dān)憂，同樣會(huì)發(fā)生在中國電信身上。
對于一家剛剛走出國門的央企而言，直接將目標(biāo)市場確定為美國，固然勇氣可嘉，采用新品牌發(fā)展消費(fèi)業(yè)務(wù)曲線進(jìn)去自然也頗具智慧，能否順利進(jìn)入美國市場，相信會(huì)很有看頭。
