馬曉芳
盡管華為(微博)和中興等中國(guó)通信企業(yè)的代表還在為遲遲無(wú)法進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)苦惱,但運(yùn)營(yíng)商這次有望實(shí)現(xiàn)突破。
昨天,外媒采訪(fǎng)中國(guó)電信(微博)北美總裁譚亦軍時(shí),譚亦軍代表中國(guó)電信首次談及此話(huà)題:進(jìn)軍美國(guó),時(shí)間最快在2012年。
這消息令人興奮的同時(shí),更令人震驚。
作為中國(guó)國(guó)有企業(yè),走出去一直是國(guó)資委制定的重要任務(wù),但之前電信業(yè)這條路不順。
目前走在最前的是中國(guó)移動(dòng)(微博)。它總共花費(fèi)不到4億美元收購(gòu)巴基斯坦運(yùn)營(yíng)商巴科泰爾,此外還收購(gòu)了香港萬(wàn)眾。但從經(jīng)營(yíng)效果看,想在境外取得境內(nèi)一樣的業(yè)績(jī),恐怕太樂(lè)觀(guān)了。
聯(lián)通國(guó)際化莫過(guò)于與西班牙電信的相互持股。此外,三大運(yùn)營(yíng)商所能自夸的,最多也是國(guó)際漫游。事實(shí)上,將這部分業(yè)務(wù)稱(chēng)為國(guó)際化有點(diǎn)牽強(qiáng)。
中國(guó)電信對(duì)國(guó)際化的話(huà)題少有談及,但熟悉資本與國(guó)際市場(chǎng)的董事長(zhǎng)王曉初一直在暗中探索。
兩年前一次采訪(fǎng)中,他曾向筆者透露,中國(guó)電信距離國(guó)際化最近的一次是有望收購(gòu)第三世界國(guó)家一家運(yùn)營(yíng)商,但在即將簽合同之際,該國(guó)發(fā)生政變,公司的努力付之東流。
看來(lái),中國(guó)運(yùn)營(yíng)商之前國(guó)際化的目標(biāo)市場(chǎng),主要是亞非拉等第三世界國(guó)家。這與華為、中興初期國(guó)際化的戰(zhàn)略路線(xiàn)一樣。中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)解釋過(guò)這邏輯,因?yàn)榉叛厶煜,歐美市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商都太“貴”,且與中國(guó)文化之間有較大差異。
如今,在三大運(yùn)營(yíng)商之中,雖然不是“最窮”,但也基本上是“第二窮”的中國(guó)電信卻要向電信行業(yè)的第一大市場(chǎng)——北美,出手了。
根據(jù)報(bào)道,我們可以看出中國(guó)電信在北美這個(gè)市場(chǎng)“出手”的幾個(gè)細(xì)節(jié):首先,中國(guó)電信希望通過(guò)與本地運(yùn)營(yíng)商合作的方式,向消費(fèi)者以中國(guó)電信的品牌(或者新品牌)提供無(wú)線(xiàn)服務(wù)。
目標(biāo)用戶(hù)是往返中美兩地的美籍華人、學(xué)生以及游客。提供服務(wù)的方式是為這部分用戶(hù)提供雙模手機(jī),一個(gè)美國(guó)號(hào)碼一個(gè)中國(guó)號(hào)碼。但他沒(méi)有透露這部分目標(biāo)用戶(hù)的規(guī)模究竟有多大,只是提到美國(guó)是中國(guó)電信客戶(hù)的第一大漫游市場(chǎng)。
如果僅僅是提供兩個(gè)號(hào)碼雙模手機(jī)的方式為消費(fèi)者提供服務(wù),其實(shí)模式倒也非常簡(jiǎn)單,中國(guó)電信只需要與美國(guó)一家本地運(yùn)營(yíng)商合作即可,然后給這項(xiàng)服務(wù)取個(gè)單獨(dú)的品牌名稱(chēng)。
從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),這仍未擺脫國(guó)際漫游這種國(guó)際化的本質(zhì),但因?yàn)橹袊?guó)電信會(huì)與本地運(yùn)營(yíng)商合作推出相應(yīng)套餐,而且采用中國(guó)電信的有關(guān)品牌,這讓中國(guó)電信的國(guó)際化還是邁出了深遠(yuǎn)的一步。
據(jù)介紹,中國(guó)電信將針對(duì)華人聚居的城市比如洛杉磯、芝加哥、紐約等進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和推廣。如果成功的話(huà),計(jì)劃將此模式擴(kuò)展至北美的其他國(guó)家和地區(qū)。
當(dāng)然更有想象空間的,在于中國(guó)電信的野心并不限于此。譚亦軍透露,中國(guó)電信還會(huì)考慮業(yè)務(wù)并購(gòu),“中國(guó)電信將花費(fèi)數(shù)億或者數(shù)十億美元用于在美國(guó)市場(chǎng)收購(gòu)”。一旦成行,運(yùn)營(yíng)商,特別是中國(guó)電信的國(guó)際化將開(kāi)拓出一條新路。
不過(guò),前途并非像譚亦軍描述的那么樂(lè)觀(guān)。如果只是提供相關(guān)業(yè)務(wù),可能在美國(guó)市場(chǎng)比較容易,但如果涉及并購(gòu),恐怕美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)(FTC)或是美國(guó)司法部對(duì)華為的擔(dān)憂(yōu),同樣會(huì)發(fā)生在中國(guó)電信身上。
對(duì)于一家剛剛走出國(guó)門(mén)的央企而言,直接將目標(biāo)市場(chǎng)確定為美國(guó),固然勇氣可嘉,采用新品牌發(fā)展消費(fèi)業(yè)務(wù)曲線(xiàn)進(jìn)去自然也頗具智慧,能否順利進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),相信會(huì)很有看頭。