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夏寅；陳浠 上海 深圳報(bào)道
千分之二、千分之一、萬(wàn)八、萬(wàn)五、萬(wàn)三……
近幾年，券商的傭金大戰(zhàn)從暗流涌動(dòng)到明槍實(shí)彈，交易傭金一路狂降。
監(jiān)管趨嚴(yán)導(dǎo)致券商傭金大戰(zhàn)半路熄火，但為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，“開戶返利”成了券商暫時(shí)的“暗門武器”。
近日處于風(fēng)口浪尖上的興業(yè)證券，通過(guò)非正式渠道澄清了相關(guān)媒體對(duì)其“滿300萬(wàn)元送iPhone4”等返利行為的報(bào)道。
但經(jīng)記者調(diào)查，類似的興業(yè)證券“返利行為”只是冰山一角，包括國(guó)信證券、華泰證券等大券商在內(nèi)亦存在開戶返利亂象。
而第三方存管銀行，也成為券商“返利”的重要推手。
血拼返利亂象頻頻
經(jīng)記者調(diào)查，券商通過(guò)“返利行為”進(jìn)行變相降傭，從而吸引客戶，開拓證券經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的情況并非空穴來(lái)風(fēng)。
記者前往深圳國(guó)信證券深圳紅嶺中路營(yíng)業(yè)部，相關(guān)業(yè)務(wù)人員介紹了《國(guó)信證券與合作銀行聯(lián)合營(yíng)銷策劃書》。
策劃書顯示，這一返利活動(dòng)可謂別出心裁：股票賬戶內(nèi)總資產(chǎn)達(dá)到30萬(wàn)元，客戶滿足上述條件即可申請(qǐng)領(lǐng)取聯(lián)通iphone4手機(jī)一臺(tái)，附贈(zèng)聯(lián)通3G手機(jī)卡一套。如果客戶能夠介紹另外5位加入?yún)⒓舆@個(gè)活動(dòng)，那么總資產(chǎn)只要達(dá)到20萬(wàn)元即可。
“目前券商返利或多或少都有，這個(gè)不透明，也沒(méi)法確切統(tǒng)計(jì)�！鄙虾Ｒ晃恢O熟券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人士對(duì)記者坦言。
他表示，目前券商返利形式很多，包括現(xiàn)金、傭金返點(diǎn)、實(shí)物等等，還包括各種無(wú)形的投資服務(wù)�！扒皫啄觊_戶返實(shí)物情況也有的，只不過(guò)沒(méi)有像目前白熱化。”
網(wǎng)上券商開戶返利的廣告更是層出不窮。
其中近期某家券商“返利”廣告顯示，資金量2萬(wàn)起便可參與返現(xiàn)，逐級(jí)遞增；資金100萬(wàn)到200萬(wàn)間可返現(xiàn)1500元，資金量200萬(wàn)以上返現(xiàn)達(dá)3000元。
記者以客戶身份，撥通上述返利開戶信息聯(lián)絡(luò)人，對(duì)方自稱華泰證券上海武定路營(yíng)業(yè)部人員，并稱客戶不僅可以享受上述不同等級(jí)返現(xiàn)，還另外贈(zèng)送一部炒股安卓手機(jī)、兩年的每個(gè)月200M的手機(jī)流量和100分鐘的免費(fèi)通話。
“之前的確有相關(guān)的活動(dòng)，但目前營(yíng)業(yè)部這邊沒(méi)有這樣的業(yè)務(wù)，已都清理掉了，這種行為是禁止的，業(yè)務(wù)人員查到也要吃處分�！庇浾咧码娙A泰證券上海武定路營(yíng)業(yè)部，相關(guān)的風(fēng)控負(fù)責(zé)人員對(duì)上述情況表示否認(rèn)。
按照網(wǎng)上的返利廣告電話，記者同樣致電多家券商營(yíng)業(yè)部，發(fā)現(xiàn)情況大同小異。
“50萬(wàn)-100萬(wàn)的資產(chǎn)，可享受傭金費(fèi)率‘萬(wàn)四’；可返現(xiàn)650元，其中250元是現(xiàn)金，其余400元是以購(gòu)物卡的形式，還另送價(jià)值1000元的一份實(shí)物。”號(hào)稱光大證券上海某營(yíng)業(yè)部的工作人員表示。
銀行：隱形的推手
造成這一返利亂象的最根本原因，無(wú)疑是目前低迷的市場(chǎng)。
“今年基本有九成客戶虧損，交易非常不活躍；目前四五百億的地量成交額，低傭金下還返利活動(dòng)就是血本無(wú)歸�！鄙虾Ｄ橙痰耐顿Y顧問(wèn)稱。
他算了一筆賬�！八蚷phone手機(jī)等同類產(chǎn)品開戶的資金量起碼要100萬(wàn)，通常這些大客戶要求傭金費(fèi)率0.03%，實(shí)際上一般券商的成本線為 0.028%，即1萬(wàn)元交易一次僅有2毛錢的利潤(rùn)；一臺(tái)iphone4估計(jì)4000元成本，100萬(wàn)元的客戶需要交易200次才能盈虧平衡。”
但很多券商客戶經(jīng)理仍然選擇“血拼”。
“其實(shí)為了搶奪市場(chǎng)，有些客戶經(jīng)理會(huì)不惜重金返好東西吸引大客戶，一旦市場(chǎng)行情好了，這些大客戶交易量起來(lái)就翻身賺錢了�！鄙虾Ｒ晃淮笮腿谈呒�(jí)客戶經(jīng)理評(píng)價(jià)。
而且，不乏一些助推的因素，比如銀行。
上述自稱華泰證券上海武定路營(yíng)業(yè)部人員對(duì)記者表示，返利的條件必須是選擇他們指定的第三方存管銀行，并表示相應(yīng)返現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，是由合作方銀行提供的�！爸付ǖ牡谌酱婀茔y行愿意獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)樗麄兛梢晕沾婵��！?/p>
記者以客戶的身份了解到，上述光大證券“650元返利活動(dòng)”，也是以選擇光大銀行作為第三方存管為條件的。
該營(yíng)業(yè)部相關(guān)業(yè)務(wù)人士透露：“每周五你把證券賬戶里的余額轉(zhuǎn)到綁定的光大銀行賬戶里，該筆錢可以享受2.5%-2.8%的年化利率，如果平時(shí)放在證券賬戶里只能享受0.48%的活期利率。”
“如果你不嫌麻煩，每天收盤可以把證券賬戶余額轉(zhuǎn)到光大銀行里，可以享受1.5%的年化利率，第二天需要用了再轉(zhuǎn)進(jìn)證券賬戶里。”該人士進(jìn)一步介紹。
“目前貨幣緊縮，各商業(yè)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)吸收存款，通過(guò)高年化利率的理財(cái)產(chǎn)品、第三方存管等方式可以回籠一部分資金，而且存款是有一定的粘性，短時(shí)間內(nèi)不太可能頻繁變更賬戶�！币晃恢袊�(guó)銀行的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。
