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孫燕飚
10月，中國聯(lián)通新增3G用戶292萬戶，中國電信新增3G用戶276萬戶，中國移動新增3G用戶為216.7萬戶，聯(lián)通首次在這場3G用戶搶奪戰(zhàn)取得月度第一。中國聯(lián)通終端補(bǔ)貼政策，是其3G用戶快速增長的根本原因。
近日，《第一財經(jīng)日報》從中國聯(lián)通某地方分公司和多家國產(chǎn)手機(jī)廠家了解到，從6月開始，中國聯(lián)通優(yōu)化了3G補(bǔ)貼政策和渠道政策，而中國聯(lián)通地方分公司各自推出了終端補(bǔ)貼政策，引入多種品牌、有特色的WCDMA手機(jī)終端，而不再局限于中國聯(lián)通華盛公司從中興通訊、華為和酷派等少數(shù)幾家手機(jī)廠家規(guī)模集采的WCDMA手機(jī)終端。
“非集團(tuán)定制的WCDMA手機(jī)，各個地方公司的補(bǔ)貼力度都不一樣，部分機(jī)型話費(fèi)補(bǔ)貼力度已基本接近聯(lián)通華盛的集采機(jī)型。”中國聯(lián)通一地方分公司一位中層透露，此舉有利于迅速拓展聯(lián)通的3G用戶規(guī)模，“目前集團(tuán)公司對地方分公司這種做法，基本上是默許的�！�
記者從中國聯(lián)通地方公司獲得一張宣傳單顯示，用戶只要預(yù)存1300元話費(fèi)，就可免費(fèi)獲一部TCL A919云手機(jī)，內(nèi)含1300元話費(fèi)。
上述TCL A919手機(jī)獲得的話費(fèi)補(bǔ)貼額度，已基本等同于聯(lián)通華盛集采的聯(lián)想A60和中興V880的水平。
TCL通訊有關(guān)人士承認(rèn)，TCL A919是TCL通訊專門根據(jù)聯(lián)通政策定做的。該人士透露，目前聯(lián)通3G話費(fèi)補(bǔ)貼分三種，一是聯(lián)通華盛的集采，二是聯(lián)通地方公司與經(jīng)銷商和手機(jī)廠家三方合作的促銷，三是，用戶自備機(jī)入網(wǎng)補(bǔ)貼。其中，聯(lián)通地方公司與經(jīng)銷商和手機(jī)廠家三方合作促銷模式，就是充分利用了社會化渠道和廠家渠道的優(yōu)勢。
智能手機(jī)廠家新創(chuàng)想移動公司總經(jīng)理劉文權(quán)表示，聯(lián)通此舉主要針對的就是千元智能手機(jī)，拓展三四級城市的3G用戶群。目前國內(nèi)3G用戶已突破1億戶，主要集中在一二級城市，明年中國3G用戶爆發(fā)性增長區(qū)域應(yīng)該在二三四級市場。
湖南一手機(jī)經(jīng)銷商表示，國產(chǎn)手機(jī)廠家和經(jīng)銷商之所以如此積極發(fā)展聯(lián)通3G用戶，其實也是因為利潤豐厚。以TCL A919為例計算，聯(lián)通和手機(jī)零售終端以950元就可以獲得手機(jī)和聯(lián)通套餐，加上18%的一年話費(fèi)提成，每發(fā)展一個聯(lián)通3G用戶就可以獲得超過500元的利潤。
目前，廣東聯(lián)通已銷售iPhone手機(jī)40萬臺，其他品牌智能手機(jī)銷量也達(dá)82萬臺，未來千元智能機(jī)是重點突破方向。
不過，開放式終端補(bǔ)貼政策也必然導(dǎo)致中國聯(lián)通盈利能力的短期下降。
中國聯(lián)通今年第三季度財報顯示，今年前三季度中國聯(lián)通收入1606.1億元，實現(xiàn)凈利潤41.62億元，凈利率僅為2.59%，而去年同期凈利率為3.19%。同時，中國聯(lián)通凈利率水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于中國移動的23.96%和中國電信的7.6%。
