廣東聯(lián)通發(fā)布智慧+行業(yè)開(kāi)放體系戰(zhàn)略

　　首創(chuàng)“智慧+”行業(yè)開(kāi)放體系

　　廣東聯(lián)通一直以來(lái)非常重視對(duì)外合作，始終以開(kāi)放的姿態(tài)和創(chuàng)新的思維向各方打開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的合作發(fā)展大門(mén)�，F(xiàn)在率先在全國(guó)省級(jí)運(yùn)營(yíng)商中第一家發(fā)布“智慧+”行業(yè)開(kāi)放體系戰(zhàn)略，表示了廣東聯(lián)通依托新技術(shù)、開(kāi)辟新藍(lán)海的決心。“智慧+”行業(yè)開(kāi)放體系戰(zhàn)略秉承了開(kāi)放和共贏兩個(gè)基本原則，“開(kāi)放”同步現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，國(guó)有大企業(yè)通信平臺(tái)能夠開(kāi)放，在國(guó)內(nèi)也是首創(chuàng)；這樣架構(gòu)出來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈有國(guó)字頭的特征，產(chǎn)品具有強(qiáng)大的權(quán)威性。“共贏”就是必須讓產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的合作伙伴都能夠獲益，做到產(chǎn)品可持續(xù)、服務(wù)有質(zhì)量。

　　據(jù)了解，廣東聯(lián)通的“智慧+”行業(yè)開(kāi)放體系分為四大體系，以滿(mǎn)足社會(huì)各界有志于和聯(lián)通共同成長(zhǎng)的伙伴找到適合自己的方向。

　　通信能力開(kāi)放

　　通信能力開(kāi)放包括全面開(kāi)放廣東聯(lián)通的通信通道合作、平臺(tái)合作、業(yè)務(wù)合作方向三個(gè)類(lèi)型：

　　通道型合作：合作方自營(yíng)核心業(yè)務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)品，聯(lián)通開(kāi)放基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和產(chǎn)品，為合作方提供基礎(chǔ)通信通道，增強(qiáng)合作方產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。開(kāi)放的基礎(chǔ)通信通道包括語(yǔ)音網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、短彩信、移動(dòng)專(zhuān)網(wǎng)(APN)等等，合作方可以據(jù)此搭建特色業(yè)務(wù)。比如，天語(yǔ)、聯(lián)想、順鵬達(dá)等公司提供股票機(jī)終端及手機(jī)證券系統(tǒng)平臺(tái)，與廣東聯(lián)通合作股票機(jī)產(chǎn)品。

　　平臺(tái)合作型：合作方業(yè)務(wù)平臺(tái)接入聯(lián)通行業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)能力平臺(tái)，業(yè)務(wù)核心能力以合作方提供為主，雙方共同運(yùn)營(yíng)。雙方在平臺(tái)級(jí)別上對(duì)接，增值業(yè)務(wù)會(huì)更加有專(zhuān)業(yè)化、有保障、有特色。比如，深圳普天宜通網(wǎng)絡(luò)有限公司有3G對(duì)講機(jī)和調(diào)度平臺(tái)的生產(chǎn)能力，結(jié)合聯(lián)通的營(yíng)帳系統(tǒng)，構(gòu)架“沃PTT業(yè)務(wù)”，它利用聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)的高帶寬、高速率特性，將傳統(tǒng)語(yǔ)音集群、視頻調(diào)度、GPS定位等業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，向各級(jí)調(diào)度員提供包括語(yǔ)音、圖像、視頻、數(shù)據(jù)、會(huì)議式交互等全方位形式的調(diào)度方式。可以面向政府部門(mén)、交通物流行業(yè)、能源、金融保險(xiǎn)等各行各業(yè)提供多媒體對(duì)講產(chǎn)品，現(xiàn)在已有南方航空、省邊防、深圳海關(guān)、深圳交委、惠州城管等多家單位在用。

　　業(yè)務(wù)合作型：聯(lián)通搭建行業(yè)應(yīng)用孵化平臺(tái)，制定接口標(biāo)準(zhǔn)，合作方在此開(kāi)放平臺(tái)基礎(chǔ)上進(jìn)行深度合作。這種合作方式對(duì)合作方的技術(shù)要求明顯降低，重要的是有密切的客戶(hù)關(guān)系和既有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，大家一起挖掘更多的商機(jī)。比如，手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)，就是聯(lián)通利用SIM卡刷卡芯片優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一建設(shè)全省一卡通集中大平臺(tái)，兼容不同廠(chǎng)家的一卡通終端刷卡機(jī)具，一起開(kāi)發(fā)校園、企業(yè)的門(mén)禁、考勤、飯卡等刷卡管理市場(chǎng)。目前在廣州、深圳、珠海等多家院校和企業(yè)已經(jīng)推廣。

　　集成能力開(kāi)放

　　集成能力開(kāi)放意味著相互提供產(chǎn)品、業(yè)務(wù)平臺(tái)和服務(wù)能力，融合后通過(guò)“一站式”的解決方案滿(mǎn)足客戶(hù)的整體信息化需求。此合作模式必須基于雙方擁有成熟的產(chǎn)品、平臺(tái)、服務(wù)能力；項(xiàng)目合作中，彼此根據(jù)項(xiàng)目需求進(jìn)行融合打包提供給客戶(hù)。雙方根據(jù)項(xiàng)目盈利情況、影響力和合作貢獻(xiàn)度進(jìn)行受益分成。比如，和�？倒�司合作的平安校園項(xiàng)目，由平安校園智能安防監(jiān)控、親情視訊和親子定位3大子產(chǎn)品組成，為校園提供了安防四大體系：立體化的校園安防體系、校、市、區(qū)教育局、公安局的統(tǒng)一聯(lián)防體系、校園家長(zhǎng)聯(lián)動(dòng)的安防體系、校園突發(fā)事件應(yīng)急指揮體系。目前已經(jīng)服務(wù)全省多家中小學(xué)、幼兒園。

　　渠道能力開(kāi)放

　　雙方互為渠道，通過(guò)產(chǎn)品、能力整合，利用各自的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)資源開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，以提升雙方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。聯(lián)通渠道資源有直銷(xiāo)大客戶(hù)經(jīng)理3000多人，還有營(yíng)業(yè)廳和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員等資源，社會(huì)代理網(wǎng)點(diǎn)兩萬(wàn)家以上。這種合作模式的特點(diǎn)是合作伙伴既是產(chǎn)品、服務(wù)供應(yīng)商，同時(shí)又可將廣東聯(lián)通業(yè)務(wù)與其自有產(chǎn)品進(jìn)行整合，并利用雙方的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)資源開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)；雙方視對(duì)方為自己的核心合作伙伴，給予合作方最優(yōu)的業(yè)務(wù)政策來(lái)取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。寶利通視頻會(huì)議系統(tǒng)就是基于這樣的模式推廣起來(lái)的，用戶(hù)原有的視頻會(huì)議可以開(kāi)到iPad上。

　　支撐與服務(wù)能力開(kāi)放

　　通過(guò)建立合作SI不同的分成激勵(lì)機(jī)制，根據(jù)合作方技術(shù)實(shí)力、客戶(hù)資源關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分工的不同，確定分成比例，最高可達(dá)85%。確定差異化扶持政策，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、管理模式、特殊資費(fèi)、優(yōu)先合作等多方面支撐合作方。全方位、多維度的服務(wù)體系，為各合作伙伴提供無(wú)憂(yōu)服務(wù)。

　　四大開(kāi)放體系全面服務(wù)“智慧廣東”

　　廣東聯(lián)通在繼“珠江論道”發(fā)布WO+開(kāi)放體系及旗下四大開(kāi)放平臺(tái)之后，在和省政府簽約共建“智慧廣東”的基礎(chǔ)上，于昨日又發(fā)布了面向政企行業(yè)應(yīng)用合作伙伴的“智慧+”行業(yè)開(kāi)放體系戰(zhàn)略。此舉標(biāo)志著廣東聯(lián)通在政府、行業(yè)大客戶(hù)、中小企業(yè)客戶(hù)通信服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的架構(gòu)上，又邁出了創(chuàng)新的一步。

　　2011年，廣東聯(lián)通業(yè)務(wù)高速發(fā)展，3G用戶(hù)數(shù)更是一舉超過(guò)500萬(wàn)，尤其在集團(tuán)客戶(hù)行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)上呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。依托技術(shù)先進(jìn)、高速穩(wěn)定的3G網(wǎng)絡(luò)，綜合各類(lèi)信息應(yīng)用技術(shù)，廣東聯(lián)通在政府、金融、汽車(chē)、航空、交通、物流、能源、傳媒等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)榭蛻?hù)提供“一站式”的應(yīng)用產(chǎn)品和解決方案，行業(yè)應(yīng)用用戶(hù)也已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)。廣東聯(lián)通在3G和行業(yè)應(yīng)用的引領(lǐng)下，企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和信息化服務(wù)能力都大大提升，為更好地建設(shè)智慧廣東打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。