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■本報(bào)記者 楊劍
日前，中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤向媒體透露，明年中國(guó)聯(lián)通終端銷售將重點(diǎn)補(bǔ)貼并推廣1000-2000元價(jià)的3G智能手機(jī)，希望在中檔智能機(jī)市場(chǎng)上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。這意味著兩千元以內(nèi)的3G智能手機(jī)將成為其明年終端運(yùn)營(yíng)的重中之重，而這也預(yù)示著中低檔智能手機(jī)成為運(yùn)營(yíng)商2012年的終端布局主線。
此外，12月12日，中國(guó)聯(lián)通攜手中興通訊正式推出滑彩智能手機(jī)——中興Skate V960，成為該價(jià)位段的重頭產(chǎn)品，并為此定制了高性價(jià)比的合約計(jì)劃，有“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”和“購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”兩種方式，力爭(zhēng)在中端市場(chǎng)刺激3G用戶的增長(zhǎng)。
調(diào)整：普及型終端成重點(diǎn)
自3G運(yùn)營(yíng)以來(lái)，如何快速推動(dòng)3G發(fā)展一直是運(yùn)營(yíng)商研究的課題。在經(jīng)歷了一番市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)后，千元智能機(jī)成為運(yùn)營(yíng)商打開(kāi)3G用戶規(guī)模發(fā)展大門的關(guān)鍵之匙。
此前，有業(yè)界人士和機(jī)構(gòu)指出，3G手機(jī)必須平民化才能讓廣大用戶用得起，同時(shí)智能手機(jī)才能更好展現(xiàn)3G魅力，將成為3G發(fā)展主流。智能手機(jī)價(jià)格只有下降至千元左右，才會(huì)獲得大規(guī)模的普及。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)證實(shí)了這一論斷，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司iSuppli數(shù)據(jù)顯示，今年低端機(jī)型的銷量達(dá)到了4.78億部，并且預(yù)計(jì)2015年將以115.4%的復(fù)合年均增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。
運(yùn)營(yíng)商也意識(shí)到千元智能機(jī)的作用。從2010年開(kāi)始，3G智能手機(jī)成為三大運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼和采購(gòu)的重點(diǎn)。2011年，三大運(yùn)營(yíng)商更是對(duì)3G手機(jī)終端進(jìn)行了多次集采，其中，中低檔價(jià)位的智能機(jī)成為重點(diǎn)，并以高額補(bǔ)貼的方式，進(jìn)一步刺激用戶進(jìn)行購(gòu)買，使用3G。
對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，普及型中低檔產(chǎn)品既適應(yīng)用戶消費(fèi)習(xí)慣和能力，又能讓用戶在使用3G應(yīng)用中得到良好的體驗(yàn)，此類終端已成為運(yùn)營(yíng)商拓展新增市場(chǎng)，推廣3G應(yīng)用等數(shù)據(jù)、增值業(yè)務(wù)的重要平臺(tái)，再加上年關(guān)將至，為了確保實(shí)現(xiàn)用戶發(fā)展目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)商都在不斷加大對(duì)普及型智能手機(jī)的引進(jìn)和普及力度。
正是基于以上因素，千元智能終端成為中國(guó)3G手機(jī)市場(chǎng)的主力軍，也正成為推動(dòng)我國(guó)3G規(guī)模發(fā)展的重要力量。
趨勢(shì)：博弈千元智能終端
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有三個(gè)前提，即運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的廣泛覆蓋、千元智能手機(jī)的廣泛普及，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的規(guī)模增長(zhǎng)。從目前來(lái)看，這三個(gè)條件已基本具備。
在網(wǎng)絡(luò)方面，3G牌照發(fā)放之初，運(yùn)營(yíng)商首先就對(duì)網(wǎng)絡(luò)投入了大量的人力、資金，如今3G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍和質(zhì)量已非同日而語(yǔ)；在終端方面，特別是千元智能終端，賽諾相關(guān)數(shù)據(jù)表明，10月份，3G市場(chǎng)中700—1500元的智能機(jī)比率達(dá)到83.5%；在用戶方面，最新數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)3G用戶滲透率已達(dá)到11%。按照國(guó)際電信行業(yè)規(guī)律，中國(guó)3G用戶將進(jìn)入規(guī)模化發(fā)展階段，而整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈也將迎來(lái)井噴式發(fā)展。
中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤表示：“中興Blade V880作為首款中國(guó)聯(lián)通新定義千元智能機(jī)，累計(jì)銷量已達(dá)300萬(wàn)部�！笨梢�(jiàn)，聯(lián)通利用千元終端能有效在中端用戶市場(chǎng)提升競(jìng)爭(zhēng)力。正是基于千元智能終端的良好表現(xiàn)，手機(jī)廠商在加大對(duì)這一市場(chǎng)的布局和投入力度。
中興通訊執(zhí)行副總裁兼執(zhí)行董事何士友稱，中興已大幅超額完成了年初1200萬(wàn)部智能手機(jī)的銷售目標(biāo)，明年中興智能機(jī)的銷量至少還要翻一番以上；聯(lián)想也表示，千元智能手機(jī)，是聯(lián)想倡導(dǎo)的智能手機(jī)普及風(fēng)暴的主力軍，對(duì)聯(lián)想全面布局移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略也有很重要的戰(zhàn)略地位。有市場(chǎng)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2012年中國(guó)大陸智能手機(jī)市場(chǎng)總體規(guī)模將超過(guò)1億部，1500元以下智能產(chǎn)品比重將不低于70%。
從運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)看，3G進(jìn)入規(guī)�；A段之后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，要爭(zhēng)取更多的用戶，進(jìn)一步提升用戶的APRU值，在今后一段時(shí)間內(nèi)，千元智能終端還將繼續(xù)扮演重要的角色。
難點(diǎn)：靠終端形成差異化？
在引進(jìn)、推廣千元智能機(jī)方面，中國(guó)聯(lián)通可謂動(dòng)作頻繁。2011年，中國(guó)聯(lián)通率先提出“新定義千元智能機(jī)”的概念，并聯(lián)合五家手機(jī)廠商推出了首批機(jī)型。近期，中國(guó)聯(lián)通于英濤表示，2012年，中國(guó)聯(lián)通將繼續(xù)著力發(fā)展千元智能機(jī)，以及高端旗艦機(jī)型，加大對(duì)“兩千元以內(nèi)、具備更高硬件配置智能手機(jī)”的投入力度，希望在中檔智能機(jī)市場(chǎng)上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打差異化競(jìng)爭(zhēng)。從目前來(lái)看，除中興、華為外，小米手機(jī)、HTC、摩托羅拉、三星等知名手機(jī)廠商將陸續(xù)加入中國(guó)聯(lián)通中端智能機(jī)的定制陣營(yíng)。
中聯(lián)通希望在中檔智能機(jī)市場(chǎng)上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打差異化競(jìng)爭(zhēng)”。聯(lián)通也已經(jīng)在這一方面開(kāi)始發(fā)力了，12月1日起，中國(guó)聯(lián)通調(diào)整千元智能機(jī)0元購(gòu)機(jī)政策，將0元購(gòu)機(jī)套餐檔從96元下調(diào)至66元。千元智能機(jī)的確在中國(guó)聯(lián)通拓展3G市場(chǎng)上發(fā)揮了重要作用，但若僅僅依靠此類終端與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，可能不太現(xiàn)實(shí)。
當(dāng)前，中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)也在不遺余力地引進(jìn)千元智能機(jī)。近期，中國(guó)電信聯(lián)合酷派推出低價(jià)大屏千元智能機(jī)，售價(jià)不超過(guò)1300元。其下屬公司北京電信目前正在引入兩種新型的千元3G智能手機(jī)，其中一種更是之前未透露過(guò)的雙網(wǎng)雙待千元3G手機(jī)。中國(guó)移動(dòng)方面，其集采中中低價(jià)智能機(jī)都占有一定比重，從6月開(kāi)始，中國(guó)移動(dòng)集采的TD千元智能產(chǎn)品也已陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。
此外，由于運(yùn)營(yíng)商推出的千元智能機(jī)大多為與國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)行定制，這就不可避免地在硬件、系統(tǒng)乃至軟件、應(yīng)用等方面或多或少地存在同質(zhì)化的可能。因此，對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，要在3G大戰(zhàn)中獲勝，僅僅依靠終端顯然不太現(xiàn)實(shí)。
