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作 者：張翀
2000年，任正非寫下《華為的冬天》的時(shí)候，華為的銷售收入不過220億人民幣，而在11年后的今天，華為預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)銷售收入1990億人民幣，實(shí)現(xiàn)超過9倍的增長(zhǎng)，華為的今天不僅穩(wěn)坐全球電信設(shè)備上第二把交椅，而且仍在進(jìn)一步縮短與行業(yè)老大愛立信的差距，超越之勢(shì)也許只是時(shí)間問題。
不過“居安思�！币恢笔侨A為所思華為所想，在今年華為也大刀闊斧進(jìn)行改革，在看清通信產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展格局與趨勢(shì)之后，華為作出大膽轉(zhuǎn)型，將公司業(yè)務(wù)分為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)以及其他業(yè)務(wù)(互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù))四大板塊，成為華為今后業(yè)務(wù)發(fā)展的四大支柱。
華為運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力
華為起家于運(yùn)營(yíng)商，在這一領(lǐng)域打拼多年，自然有其經(jīng)營(yíng)之道，在2011年上半年，華為在持續(xù)鞏固著其在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
目前，華為在電信設(shè)備商市場(chǎng)已是名副其實(shí)的第二把交椅，截至2011年上半年，華為已在全球部署了超過130張SingleRAN商用網(wǎng)絡(luò)，均已具備支持LTE的能力，其中超過40家運(yùn)營(yíng)商宣布已經(jīng)商用發(fā)布或即將發(fā)布其LTE業(yè)務(wù)。在光網(wǎng)絡(luò)和接入網(wǎng)領(lǐng)域，華為繼續(xù)保持全球第一的市場(chǎng)地位。在目前全球7個(gè)國(guó)家寬帶項(xiàng)目中，華為共中標(biāo)6個(gè)。
在無線領(lǐng)域，華為發(fā)布業(yè)界首個(gè)同時(shí)支持WiMAX和LTE技術(shù)的SingleRAN多模解決方案，并協(xié)助沙特運(yùn)營(yíng)商Mobily部署全球第一張TD-LTE/WiMAX 雙模商用網(wǎng)絡(luò)。
同時(shí)，在接入、承載、傳輸?shù)冗\(yùn)營(yíng)商核心層面，華為也正在大踏步地前進(jìn)。據(jù)中立電信分析公司Ovum在最新的報(bào)告中表示，華為在PON OLT和ONT/ONU市場(chǎng)維持領(lǐng)先，分別擁有40%和30%的市場(chǎng)份額。華為同時(shí)也領(lǐng)先DSL市場(chǎng)，擁有35%市場(chǎng)份額。
今年，華為FBB(Fixed Broadband)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室已成功研制出業(yè)界首個(gè)40G傳輸速率的PON樣機(jī)系統(tǒng)，它的發(fā)布能夠幫助運(yùn)營(yíng)商把未來的升級(jí)和演進(jìn)問題納入到現(xiàn)有GPON的規(guī)劃部署中來，支撐運(yùn)營(yíng)商站以更廣闊的視野統(tǒng)籌光接入網(wǎng)在整個(gè)生命周期內(nèi)的總成本。
企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型志向宏偉
今年年初，華為戰(zhàn)略性地成立了企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心，積極推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)ICT轉(zhuǎn)型，同時(shí)華為也正在逐步實(shí)現(xiàn)著五年200億美元的銷售目標(biāo)。
華為在企業(yè)業(yè)務(wù)上其實(shí)一直保持成倍增長(zhǎng)，從2009年的10億美元到去年的20億美元，知道今年的40億美元。而今年華為成立企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)，真正標(biāo)志著其大規(guī)模進(jìn)入這一市場(chǎng)。
“由于ICT行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)訴求機(jī)遇已經(jīng)成熟，原有運(yùn)營(yíng)商所使用的技術(shù)，如今企業(yè)市場(chǎng)異常渴求，因此這在企業(yè)市場(chǎng)是機(jī)遇，但同時(shí)也是挑戰(zhàn)�！比A為企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉在接受采訪時(shí)這樣表達(dá)，云計(jì)算的興起給華為提供了進(jìn)入行業(yè)和企業(yè)市場(chǎng)的良好機(jī)會(huì)，華為以前是做運(yùn)營(yíng)商的“管道”，現(xiàn)在相當(dāng)于做企業(yè)和行業(yè)的“管道”。
企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)正在急速放量，而運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)正呈現(xiàn)萎縮之勢(shì)，華為在今年瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)可謂恰逢其時(shí)，但來自于傳統(tǒng)IT領(lǐng)域的挑戰(zhàn)也不容忽視。
思科、惠普、Avaya等全球巨頭在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)耕耘多年，華為的進(jìn)入對(duì)他們是挑戰(zhàn)，同時(shí)對(duì)華為自身也是挑戰(zhàn)。不過華為認(rèn)為在企業(yè)網(wǎng)這個(gè)巨大的市場(chǎng)中，華為應(yīng)該發(fā)揮自身長(zhǎng)處，揚(yáng)長(zhǎng)避短。華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷總裁何達(dá)炳認(rèn)為，華為有運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和終端等方面的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力，有FAST(更快響應(yīng))的服務(wù)理念，應(yīng)對(duì)每個(gè)客戶的不同，打法也是不同。
如果說，在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)中，華為是“單打獨(dú)斗”的話，那么在企業(yè)市場(chǎng)而言，與合作伙伴“并肩作戰(zhàn)”則顯得極為重要，華為也希望企業(yè)業(yè)務(wù)能夠成為公司持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉。
華為終端從“幕后”走到“前臺(tái)”
從今年來看，華為公司的又一大特點(diǎn)就是面向消費(fèi)人群的終端領(lǐng)域。以往華為終端都是在歐美等市場(chǎng)跟隨著運(yùn)營(yíng)商定制躲在“幕后”默默發(fā)揮光和熱，但今年，華為終端徹底走向“前臺(tái)”，注重塑造華為終端品牌，力爭(zhēng)在完成80億美元的銷售目標(biāo)。
據(jù)了解，2011上半年，華為終端全球銷售額達(dá)到42億美元，收入同比增長(zhǎng)均超過50%�！邦A(yù)計(jì)2011年華為終端全球銷售額會(huì)超過80億美元，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。”華為相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。目前終端業(yè)務(wù)在華為公司所有業(yè)務(wù)中占比越來越大，已成為四大核心業(yè)務(wù)之一。
今年華為在終端領(lǐng)域的投入不可謂不大，從年初的MWC巴塞羅那大展到鳥巢的超級(jí)杯決賽冠名，華為在終端領(lǐng)域的品牌影響力日趨增長(zhǎng)，其通過發(fā)力千元智能機(jī)、開拓新的銷售渠道、構(gòu)建云手機(jī)和云戰(zhàn)略平臺(tái)以及轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略等措施，正在走出了一條華為特色之路。
在高投入下，華為也迎來了高產(chǎn)出。在手機(jī)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，華為終端上半年手機(jī)出貨量近3000萬部(去年全年3200萬部)，同比增長(zhǎng)超過100%。而智能手機(jī)是手機(jī)業(yè)務(wù)中的最大亮點(diǎn)，華為Android智能手機(jī)的出貨量近1000萬部，位居全球前五。華為終端預(yù)計(jì)全年智能手機(jī)的出貨量將達(dá)到1500~2000萬部規(guī)模。
同時(shí)，立足“云服務(wù)”也是改變消費(fèi)理念和體驗(yàn)的重要方式。今年8月，華為正式發(fā)布了“云服務(wù)”平臺(tái)“Cloud+”以及華為的首款云手機(jī)Vision。華為云手機(jī)計(jì)劃帶給消費(fèi)者“生活在云端”和“工作在云端”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，以及數(shù)百萬級(jí)的免費(fèi)高清視頻、正版音樂、3D游戲等精彩應(yīng)用。
從2011年預(yù)計(jì)銷售額80億美元來看，華為終端實(shí)現(xiàn)2012年銷售額超過100億美元的目標(biāo)，似乎并不困難。但是，華為仍要克服終端廠商所必須面臨的品牌和渠道的建設(shè)之功，華為終端仍需付出更多努力。
