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作 者：張翀
2000年，任正非寫下《華為的冬天》的時候，華為的銷售收入不過220億人民幣，而在11年后的今天，華為預(yù)計將實現(xiàn)銷售收入1990億人民幣，實現(xiàn)超過9倍的增長，華為的今天不僅穩(wěn)坐全球電信設(shè)備上第二把交椅，而且仍在進一步縮短與行業(yè)老大愛立信的差距，超越之勢也許只是時間問題。
不過“居安思危”一直是華為所思華為所想，在今年華為也大刀闊斧進行改革，在看清通信產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展格局與趨勢之后，華為作出大膽轉(zhuǎn)型，將公司業(yè)務(wù)分為運營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)以及其他業(yè)務(wù)(互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù))四大板塊，成為華為今后業(yè)務(wù)發(fā)展的四大支柱。
華為運營商市場持續(xù)發(fā)力
華為起家于運營商，在這一領(lǐng)域打拼多年，自然有其經(jīng)營之道，在2011年上半年，華為在持續(xù)鞏固著其在運營商領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
目前，華為在電信設(shè)備商市場已是名副其實的第二把交椅，截至2011年上半年，華為已在全球部署了超過130張SingleRAN商用網(wǎng)絡(luò)，均已具備支持LTE的能力，其中超過40家運營商宣布已經(jīng)商用發(fā)布或即將發(fā)布其LTE業(yè)務(wù)。在光網(wǎng)絡(luò)和接入網(wǎng)領(lǐng)域，華為繼續(xù)保持全球第一的市場地位。在目前全球7個國家寬帶項目中，華為共中標(biāo)6個。
在無線領(lǐng)域，華為發(fā)布業(yè)界首個同時支持WiMAX和LTE技術(shù)的SingleRAN多模解決方案，并協(xié)助沙特運營商Mobily部署全球第一張TD-LTE/WiMAX 雙模商用網(wǎng)絡(luò)。
同時，在接入、承載、傳輸?shù)冗\營商核心層面，華為也正在大踏步地前進。據(jù)中立電信分析公司Ovum在最新的報告中表示，華為在PON OLT和ONT/ONU市場維持領(lǐng)先，分別擁有40%和30%的市場份額。華為同時也領(lǐng)先DSL市場，擁有35%市場份額。
今年，華為FBB(Fixed Broadband)創(chuàng)新實驗室已成功研制出業(yè)界首個40G傳輸速率的PON樣機系統(tǒng)，它的發(fā)布能夠幫助運營商把未來的升級和演進問題納入到現(xiàn)有GPON的規(guī)劃部署中來，支撐運營商站以更廣闊的視野統(tǒng)籌光接入網(wǎng)在整個生命周期內(nèi)的總成本。
企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型志向宏偉
今年年初，華為戰(zhàn)略性地成立了企業(yè)業(yè)務(wù)運營中心，積極推動企業(yè)市場ICT轉(zhuǎn)型，同時華為也正在逐步實現(xiàn)著五年200億美元的銷售目標(biāo)。
華為在企業(yè)業(yè)務(wù)上其實一直保持成倍增長，從2009年的10億美元到去年的20億美元，知道今年的40億美元。而今年華為成立企業(yè)業(yè)務(wù)集團，真正標(biāo)志著其大規(guī)模進入這一市場。
“由于ICT行業(yè)發(fā)展趨勢訴求機遇已經(jīng)成熟，原有運營商所使用的技術(shù)，如今企業(yè)市場異�？是螅虼诉@在企業(yè)市場是機遇，但同時也是挑戰(zhàn)�！比A為企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉在接受采訪時這樣表達，云計算的興起給華為提供了進入行業(yè)和企業(yè)市場的良好機會，華為以前是做運營商的“管道”，現(xiàn)在相當(dāng)于做企業(yè)和行業(yè)的“管道”。
企業(yè)業(yè)務(wù)市場正在急速放量，而運營商市場正呈現(xiàn)萎縮之勢，華為在今年瞅準(zhǔn)機會可謂恰逢其時，但來自于傳統(tǒng)IT領(lǐng)域的挑戰(zhàn)也不容忽視。
思科、惠普、Avaya等全球巨頭在企業(yè)網(wǎng)市場已經(jīng)耕耘多年，華為的進入對他們是挑戰(zhàn)，同時對華為自身也是挑戰(zhàn)。不過華為認(rèn)為在企業(yè)網(wǎng)這個巨大的市場中，華為應(yīng)該發(fā)揮自身長處，揚長避短。華為企業(yè)業(yè)務(wù)營銷總裁何達炳認(rèn)為，華為有運營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和終端等方面的強大技術(shù)實力，有FAST(更快響應(yīng))的服務(wù)理念，應(yīng)對每個客戶的不同，打法也是不同。
如果說，在運營商市場中，華為是“單打獨斗”的話，那么在企業(yè)市場而言，與合作伙伴“并肩作戰(zhàn)”則顯得極為重要，華為也希望企業(yè)業(yè)務(wù)能夠成為公司持續(xù)增長的動力源泉。
華為終端從“幕后”走到“前臺”
從今年來看，華為公司的又一大特點就是面向消費人群的終端領(lǐng)域。以往華為終端都是在歐美等市場跟隨著運營商定制躲在“幕后”默默發(fā)揮光和熱，但今年，華為終端徹底走向“前臺”，注重塑造華為終端品牌，力爭在完成80億美元的銷售目標(biāo)。
據(jù)了解，2011上半年，華為終端全球銷售額達到42億美元，收入同比增長均超過50%�！邦A(yù)計2011年華為終端全球銷售額會超過80億美元，實現(xiàn)快速增長�！比A為相關(guān)負責(zé)人表示。目前終端業(yè)務(wù)在華為公司所有業(yè)務(wù)中占比越來越大，已成為四大核心業(yè)務(wù)之一。
今年華為在終端領(lǐng)域的投入不可謂不大，從年初的MWC巴塞羅那大展到鳥巢的超級杯決賽冠名，華為在終端領(lǐng)域的品牌影響力日趨增長，其通過發(fā)力千元智能機、開拓新的銷售渠道、構(gòu)建云手機和云戰(zhàn)略平臺以及轉(zhuǎn)變營銷策略等措施，正在走出了一條華為特色之路。
在高投入下，華為也迎來了高產(chǎn)出。在手機業(yè)務(wù)市場，華為終端上半年手機出貨量近3000萬部(去年全年3200萬部)，同比增長超過100%。而智能手機是手機業(yè)務(wù)中的最大亮點，華為Android智能手機的出貨量近1000萬部，位居全球前五。華為終端預(yù)計全年智能手機的出貨量將達到1500~2000萬部規(guī)模。
同時，立足“云服務(wù)”也是改變消費理念和體驗的重要方式。今年8月，華為正式發(fā)布了“云服務(wù)”平臺“Cloud+”以及華為的首款云手機Vision。華為云手機計劃帶給消費者“生活在云端”和“工作在云端”的移動互聯(lián)網(wǎng)體驗，以及數(shù)百萬級的免費高清視頻、正版音樂、3D游戲等精彩應(yīng)用。
從2011年預(yù)計銷售額80億美元來看，華為終端實現(xiàn)2012年銷售額超過100億美元的目標(biāo)，似乎并不困難。但是，華為仍要克服終端廠商所必須面臨的品牌和渠道的建設(shè)之功，華為終端仍需付出更多努力。
