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證券時報記者 張珈
踏上香港中環(huán)碼頭通往國際金融中心的廊橋，隔空可見蘋果旗艦店熙熙攘攘的熱鬧景象。走進這家目前亞洲最大蘋果旗艦店內(nèi)，前來打探iPhone4S的大陸游客絡(luò)繹不絕。雖然中國聯(lián)通(600050)推出的iPhone4S上市在即，但粉絲們搶鮮的心情已經(jīng)按捺不住。
與蘋果粉絲的熱情洋溢相比，中國聯(lián)通的補貼熱情卻在悄然變化。該公司日前宣布，將于1月13日在中國大陸發(fā)售iPhone4S的16GB、32GB和64GB手機，以及三年期最低286元起16GB版和32GB版的零元購機、兩年期最低386元起16GB版的零元購機等相關(guān)合約計劃。
證券時報記者注意到，與iPhone4套餐相比較，中國聯(lián)通實際上減少了套餐補貼力度，控制了補貼率。不少蘋果粉絲也認為，從零元購機門檻、免費通話等指標來看，聯(lián)通版iPhone4S不如iPhone4套餐給力，但合約期更加靈活。
近年來，中國聯(lián)通憑借與iPhone的合作，在3G領(lǐng)域獲得大量高端用戶。在3G市場份額穩(wěn)步提升的同時，中國聯(lián)通補貼成本高企的壓力也揮之不去，巨額終端補貼攤薄了公司利潤。中國聯(lián)通三季報披露，前三季3G手機補貼41.56億元，比上年同期增加28.9億元。自中國聯(lián)通3G商用以來，各大券商針對公司的風險提示大都包括了“3G用戶拓展速度慢于預(yù)期”、“手機補貼及用戶推廣費用超出預(yù)期”等要素。
自2010年以來，中國聯(lián)通的終端補貼整體戰(zhàn)略已經(jīng)逐漸改變，公司針對千元智能機和中端機型的推廣吸引了不少市場關(guān)注度。中國聯(lián)通在獨享蘋果蛋糕的同時，轉(zhuǎn)戰(zhàn)Android(安卓)戰(zhàn)場的動作也層出不窮，與渠道商展開包括三星、摩托羅拉、索尼愛立信等多款A(yù)ndroid手機深度合作。不少分析人士認為，2012年中國聯(lián)通終端策略將重點補貼中端手機和千元智能機，終端補貼戰(zhàn)略的改變將提高中等消費群體比例，進而提升未來綜合ARPU(每用戶平均收入)值。
來自國泰君安的分析認為，中國聯(lián)通已經(jīng)依靠iPhone建立了高端的品牌形象，未來將更加倚重中端客戶以提升凈ARPU值。長城證券分析師劉深則表示：“中國聯(lián)通針對iPhone4S合約計劃進行調(diào)整，控制了實際補貼率。隨著中國聯(lián)通千元智能手機優(yōu)勢的確立，千元智能手機和iPhone構(gòu)成其3G終端戰(zhàn)略的兩個重要組成部分�！�
華泰聯(lián)合分析師姚宏光表示，在經(jīng)歷了從高端iPhone到低端千元機的拓展之后，中國聯(lián)通在2012年將提高100元ARPU值左右中等消費群體的比例，“據(jù)測算，補貼一部iPhone相當于補貼4部千元機，而4個千元機用戶的ARPU值遠大于一個iPhone用戶ARPU值，因此中國聯(lián)通補貼千元智能機用戶要比補貼iPhone用戶劃算，且快速發(fā)展的用戶規(guī)模也將使公司受益更多�！�
