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李媛
北京時間1月13日零點(diǎn)，蘋果iPhone4S在中國上市。
盡管已經(jīng)成為“街機(jī)”，但越來越多的消費(fèi)者仍在通過蘋果殼來標(biāo)榜自己擁有的個性。
“這就是蘋果的魅力，它其實(shí)開創(chuàng)了一個‘大蘋果’時代。各種各樣的保護(hù)套、貼膜、外接電池、藍(lán)牙、Nike運(yùn)動傳感器、支架、車載發(fā)射器……圍繞著蘋果手機(jī)的周邊配套產(chǎn)業(yè)，也迎來了瘋狂時代�！北本┿y基一幫行文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理周立兵對《中國經(jīng)營報》記者說。
果殼與iPhone同步研發(fā)
用蘋果手機(jī)的人越來越多，而多數(shù)蘋果手機(jī)使用者都會給屏幕貼張保護(hù)膜，加件外套。有消費(fèi)者反映，蘋果手機(jī)的屏幕為玻璃材質(zhì)，很嬌貴，掉在地上容易摔碎，故而加個保護(hù)殼，但是更多的消費(fèi)者認(rèn)為，加個外套更“炫”。
2011年10月12~15日在香港亞洲國際博覽館舉辦的“環(huán)球資源采購交易會”秋季電子展上，專門開設(shè)了蘋果產(chǎn)品周邊配件展區(qū)，將近一半的企業(yè)被喬布斯“靈魂附體”。
“要想贏得市場、贏得消費(fèi)者的喜愛，出手要快�！� 深圳市萬拓電子技術(shù)有限公司(以下簡稱“深圳萬拓”)營銷部經(jīng)理雷松波對《中國經(jīng)營報》記者說。該公司主要從事iPhone保護(hù)殼生產(chǎn)及直充外接電源。從iPhone產(chǎn)品一推出，電池續(xù)航問題就廣受詬病，但消費(fèi)者對其依然熱衷。
雷松波告訴記者，從產(chǎn)品研發(fā)、測試、批量生產(chǎn)到投放市場，時間少說也要3個月，有的甚至高達(dá)半年。而蘋果每年都會推出一款新產(chǎn)品，按這個速度，基本就無法引領(lǐng)市場，掙不到什么錢了。
對此，深圳萬拓的方式就是和蘋果的新產(chǎn)品“同步”研發(fā)。蘋果產(chǎn)品是出了名的“保密”，iPhone4S推出的前一天，外界還一直猜測著是iPhone5。“在iPhone4S推出前3個月，已經(jīng)有很多關(guān)于蘋果外觀的猜測，我們收集了大量的數(shù)據(jù)，做了很多種預(yù)案�！崩姿刹ㄕf，外層保護(hù)套要跟手機(jī)尺寸一致，并且方便摘取。
該產(chǎn)品的核心是把外置電池和保護(hù)套融為一體，而與蘋果新產(chǎn)品的同步研發(fā)主要是在外置電池技術(shù)方面，讓電池更薄、更穩(wěn)定、續(xù)航能力更強(qiáng)。而在4S推出后，則重點(diǎn)放在保護(hù)套的尺寸研發(fā)方面，“搶”出了很多上市的時間。
浙江富春江移動通信科技有限公司是一家專門從事手機(jī)保護(hù)殼個性化定制的公司，該公司的品牌“手機(jī)工坊”的產(chǎn)品無論在淘寶還是蘋果的多家代理店都很暢銷。多種工藝的保護(hù)殼，都可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)計成唯一的產(chǎn)品。
“4S剛剛在美國上市，保護(hù)殼的需求立馬就有了。上市之后沒兩天，我們就拿到了4S的真機(jī)�！薄笆謾C(jī)工坊”的市場總監(jiān)金煒鋒告訴記者，雖然與iPhone4相比，4S的外觀變化并不大，但是由于音量鍵的位置有微小的位移，原本iPhone4的保護(hù)殼無法用于4S上面。
“手機(jī)工坊”的解決方案是在繼續(xù)生產(chǎn)的保護(hù)殼上進(jìn)行微調(diào)，將原有的音量鍵開槽變得更長一些，使得iPhone4和4S通用，這不僅搶到了上市時間，也降低了產(chǎn)品風(fēng)險。
金煒鋒認(rèn)為，iPhone4的推出是蘋果手機(jī)的一個里程碑，越來越多的消費(fèi)者對其趨之若鶩，此前沒有哪款手機(jī)的保護(hù)殼會像蘋果這樣賣瘋了。原以為4S的推出會削減出一部分iPhone4用戶，但是由于其外觀、功能差別不大，對這部分市場做不好太多的判斷。但是推出二者通用的產(chǎn)品，新、老用戶的需求都可以滿足。
提前一個月找到流行元素
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，時下賣得最好的是含有龍年春節(jié)元素的iPhone保護(hù)殼，紅紅火火，新春氣息很濃，而在2011年，帶有兔耳朵的保護(hù)殼賣得最好�！笆謾C(jī)工坊”可以為市面流行的大部分手機(jī)定制保護(hù)殼，但是iPhone產(chǎn)品的保護(hù)殼，除了經(jīng)久不衰的卡通系列外，中國文化元素、電影主題元素的一直銷量很好。
“iPhone4S的價格比較高，用這些手機(jī)的用戶追求時尚、個性，有些也很有品位�！苯馃樹h說。深圳萬拓的保護(hù)殼大部分用于出口，一小部分在國內(nèi)賣，“從訂單看，銷往國內(nèi)的含有中國元素的比較多，春節(jié)元素最近訂單量非常高；而銷往國外的，插畫系列、國外著名藝術(shù)家形象或其風(fēng)格的作品訂單很高�！崩姿刹ㄕf。
周立兵認(rèn)為，蘋果手機(jī)的消費(fèi)群體相對比較高端，文化品位也與一般消費(fèi)者不同。記者采訪的這兩家蘋果殼生產(chǎn)企業(yè)，其銷售渠道多為蘋果的經(jīng)銷商店、聯(lián)通營業(yè)廳等專賣地區(qū)，在這里買手機(jī)殼的消費(fèi)者也與淘寶、中關(guān)村等地區(qū)的消費(fèi)者有很大的不同。
在北京國貿(mào)地下一層的一家蘋果經(jīng)銷商店，前來這里體驗(yàn)蘋果產(chǎn)品的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，而在配件區(qū)，一位消費(fèi)者正在為其iPhone4手機(jī)挑選保護(hù)殼，他告訴記者，他選擇一款包含電池功能的保護(hù)殼，淘寶有，但是不親自試，還是不太放心。中關(guān)村也有，但總是擔(dān)心質(zhì)量不過關(guān)。而蘋果店里雖然貴些，但是信譽(yù)、質(zhì)量有保證，而他就在國貿(mào)辦公樓里工作，如果有問題，隨時可以過來咨詢店員。
該區(qū)域有多種材質(zhì)、風(fēng)格的保護(hù)殼，價格在100~500元不等，像中國風(fēng)、牛仔褲、木制、竹制的保護(hù)殼等，贏得了不少消費(fèi)者的駐足，店員亦表示這類產(chǎn)品銷量比較好。
蘋果產(chǎn)品的熱銷帶動了周邊產(chǎn)業(yè)的火熱，周立兵認(rèn)為，這是中國制造發(fā)揮極致的一個縮影。像蘋果這樣的產(chǎn)品，中國企業(yè)還不可企及，而美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)不屑于生產(chǎn)像手機(jī)殼、保護(hù)膜這類低附加值的產(chǎn)品了。中國企業(yè)的創(chuàng)意讓西方消費(fèi)者眼前一亮，雖然不是手機(jī)必備品，但是實(shí)用、個性，使得市場局面大開。
這類產(chǎn)品的制造成本并不高，如果僅靠量來取勝，薄利多銷，行業(yè)會越做越死，只有靠創(chuàng)意才能掙更多的錢。而這種創(chuàng)意更多的是文化元素的傳達(dá)�！斑@需要有敏銳的洞察力去捕捉最近蘋果手機(jī)消費(fèi)者的喜好，行動越快，機(jī)會越多�！敝芰⒈f。
金煒鋒說，生產(chǎn)企業(yè)一般需要提前一個月找到流行元素迅速投入市場，才能賺得商機(jī)，而這些元素的把握，“應(yīng)景”是不二的選擇，即將公映的電影大片、蘋果商店里最流行的游戲、網(wǎng)絡(luò)上的熱圖熱詞，準(zhǔn)確把握這些基本就能抓住消費(fèi)者。
蘋果殼類的產(chǎn)品市場需求大，但同質(zhì)化產(chǎn)品也非常嚴(yán)重，一旦企業(yè)庫存加大，將是件很危險的事情，這些廠商的經(jīng)驗(yàn)也是“試”著投放市場，每種樣式的產(chǎn)品生產(chǎn)得不多，就做一批，也玩玩饑渴。
從iPhone4上市至今，全球大約銷售了6000萬部該產(chǎn)品，深圳萬拓預(yù)計iPhone4S的銷量會與iPhone4持平，“預(yù)計我們的產(chǎn)品市場占有率會在1%左右，因此我們會嚴(yán)格控制同一型號的產(chǎn)品生產(chǎn)總量不超過60萬部，而每種型號下的不同樣式，最多在1%~3%，特別熱銷的樣式最多不超過10%�！崩姿刹ㄕf。
瘋狂的毛利率
蘋果殼的暢銷，讓廣東、深圳、浙江等很多勞動密集型企業(yè)都進(jìn)入了這一行業(yè)。同其他勞動密集型企業(yè)一樣，單純制造蘋果殼、保護(hù)膜的企業(yè)利潤率并不高，不足5%，但是高附加值殼的生產(chǎn)企業(yè)，毛利率高得讓人羨慕。
如果是一個普通的蘋果手機(jī)殼，不需要蘋果公司的授權(quán)，做出來賣得出去，就會有人做這塊的生意，但是一款可以為手機(jī)充電的保護(hù)殼，就沒那么容易了。蘋果手機(jī)、iPad等時下最流行的電子產(chǎn)品，其接口均采用了30 PIN接口，蘋果公司對其擁有絕對的專利權(quán)。
而外置電池需要通過該接口與設(shè)計連接，生產(chǎn)企業(yè)必須得到蘋果公司的產(chǎn)品認(rèn)證通方可進(jìn)行生產(chǎn)，每使用一個30 PIN接口，需要向蘋果公司支付1美元的授權(quán)費(fèi)，這即可看做是30 PIN接口的成本費(fèi)，也可看作是其知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)費(fèi)。
不過生產(chǎn)蘋果周邊產(chǎn)品的利潤非常可觀。雷松波透露，其公司生產(chǎn)的帶電池的保護(hù)殼每臺成本在100元左右，生產(chǎn)企業(yè)的毛利率在20%左右，而記者之前采訪過的一些低附加值殼制造企業(yè)，很多毛利率不足5%。
100元成本的保護(hù)殼，在蘋果的代理商店中，一般會賣到300元左右，扣除渠道商的成本，代理后每個產(chǎn)品也會有30~150元不等的凈賺，而這幾乎成了蘋果代理商店的主要收入來源。北京新業(yè)廣場的一家蘋果經(jīng)銷商店員告訴記者，每天這里的店租、人員成本、裝潢成本等平均下來非常之高，以手機(jī)為例，官方的價格是4988元，而經(jīng)銷商拿到的渠道價格在4600~4700元不等，這意味著每臺手機(jī)的凈賺不足400元。
雖然蘋果手機(jī)一向熱銷，但是經(jīng)銷商方面往往很難拿到貨，缺貨、無貨可賣是常態(tài)，而加價倒賣的是黃牛，蘋果的授權(quán)經(jīng)銷商私自抬高或降低產(chǎn)品的價格，一旦被蘋果發(fā)現(xiàn)，處罰力度非常之大，蘋果方面會拒絕發(fā)貨甚至吊銷經(jīng)銷商資格。
對此這些蘋果經(jīng)銷商店慣用的手法就是“搭售”，手機(jī)緊俏，消費(fèi)者如想購得熱銷產(chǎn)品，就必須在店中購買幾百元甚至上千元的蘋果周邊產(chǎn)品，如貼膜、保護(hù)殼、外置電池等。而這些產(chǎn)品的利潤率遠(yuǎn)比一部手機(jī)高很多，比如一款普通的屏幕貼膜，批發(fā)價格僅3元，在店內(nèi)銷售，加上貼膜服務(wù)費(fèi)高達(dá)40元甚至更高，這也是蘋果周邊產(chǎn)品在經(jīng)銷商店熱銷的原因�！罢且虼�，我們的產(chǎn)品能進(jìn)入到經(jīng)銷商店賣，質(zhì)量好、創(chuàng)意好固然重要，能夠與新產(chǎn)品同期上市讓消費(fèi)者有的可選是必要條件。”金煒鋒如是說。
