中電信龍計(jì)劃二階段啟動(dòng) iPhone 4S不是救世主

　　【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(記者 王海鈺 吳磊)2月21日，中國電信正式與蘋果牽手，宣布將于3月9日在內(nèi)地開售iPhone 4S，同時(shí)公布電信版iPhone 4S用戶合約套餐�！褒堄�(jì)劃”第二階段正式啟動(dòng)。

　　依托中國電信優(yōu)質(zhì)的3G網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，iPhone 4S對(duì)消費(fèi)者的吸引力毋庸置疑。中國電信也必將充分發(fā)揮自身政企客戶服務(wù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)高端用戶展開“圍剿”。

　　不過，iPhone引領(lǐng)3G品牌市場(chǎng)的興奮期已過，消費(fèi)者也逐漸回歸理性。中國電信內(nèi)部人士表示，引入iPhone 4S的意義更在于優(yōu)化終端產(chǎn)品布局。重慶電信總經(jīng)理湯淇認(rèn)為，iPhone 4S僅僅是電信智能機(jī)的補(bǔ)充和豐富，“沒有依賴的意思”。

　　數(shù)據(jù)流量有優(yōu)勢(shì)

　　目前，中國電信公布的合約計(jì)劃包括兩年期、三年期，資費(fèi)套餐分別有289元、389元及489元三檔。其中兩年期iPhone 4S 16GB版最低月消費(fèi)389元起可零元購機(jī)，32GB版489元起可零元購機(jī)，三年期對(duì)應(yīng)的零元購機(jī)政策為16/32GB版月消費(fèi)289元起，64GB版最低月消費(fèi)389元。3月2日起，用戶即可進(jìn)行在線預(yù)訂。

　　與同檔次的中國聯(lián)通套餐相比較，中國電信iPhone 4S的三種合約計(jì)劃并沒有很大差異，只是在數(shù)據(jù)流量、語音通話時(shí)長等方面都有更優(yōu)惠的政策。分析人士指出，中國電信大額度的套餐流量，以及流量自動(dòng)升檔服務(wù)，都將在一定程度上刺激用戶對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用，側(cè)面培養(yǎng)了用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)服務(wù)等方面的使用習(xí)慣。這對(duì)于正在面臨“流量經(jīng)營”轉(zhuǎn)型的中國電信來說，將起到推波助瀾的作用。

　　不過，電信版iPhone 4S僅有兩年期、三年期合約，而中國聯(lián)通具有1-3年不同期間的合約計(jì)劃，供用戶選擇的套餐檔次從最低66元到最高886元覆蓋很廣。相比之下，目前電信版iPhone 4S的資費(fèi)套餐顯然門檻較高，在套餐的可選性方面也不夠靈活。

　　但據(jù)中國電信相關(guān)人士透露，iPhone 4S的合約計(jì)劃將不局限于目前公布的套餐。3月2日之后還會(huì)有不同檔次的套餐推出，一方面降低資費(fèi)門檻，另一方面給不同消費(fèi)者提供更加多樣的選擇。

　　此外，據(jù)記者了解，電信版iPhone 4S采用的是機(jī)卡分離方式，用戶在內(nèi)地使用時(shí)僅支持CDMA網(wǎng)絡(luò)；在境外漫游時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇CDMA網(wǎng)絡(luò)，如果沒有CDMA網(wǎng)絡(luò)，則可以漫游到WCDMA或GSM網(wǎng)絡(luò)。

　　主副卡共享套餐

　　品牌溢價(jià)窗口期逐漸關(guān)閉，加上iPhone 4S本身性能并無革命性突破，后入者中國電信如何對(duì)壘聯(lián)通？

　　中國電信江蘇公司政企客戶部總經(jīng)理陸良軍在采訪中向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者介紹，電信iPhone 4S的129元以上套餐還有主、副卡業(yè)務(wù)，可實(shí)現(xiàn)多用戶、多終端共享一份資費(fèi)套餐服務(wù)。該業(yè)務(wù)視各地情況而定，江蘇地區(qū)用戶可辦理一張主卡帶兩張副卡。

　　顯然，副卡的推出將最大程度綁定家庭用戶，電信憑借寬帶優(yōu)勢(shì)對(duì)家庭用戶的把控力度會(huì)不斷增強(qiáng)，融合優(yōu)勢(shì)在此時(shí)是發(fā)力點(diǎn)之一。

　　中國電信的另一個(gè)發(fā)力點(diǎn)則是政企市場(chǎng)。記者獲悉，各省公司今年下達(dá)的iPhone 4S營銷指標(biāo)基本上公眾用戶和政企用戶對(duì)半。知情人士透露，在集團(tuán)公布的三檔套餐之外，各地還會(huì)針對(duì)企業(yè)用戶定制套餐。

　　“中國電信推出iPhone 4S對(duì)其老客戶的維系、高端用戶的開發(fā)都有極大的幫助，與中國聯(lián)通的iPhone 4S相比，其產(chǎn)生的價(jià)值更大�！睒I(yè)內(nèi)資深分析師劉東凱在采訪中向本報(bào)記者表示。首先，iPhone 4S將很好地穩(wěn)固現(xiàn)有CDMA高端用戶；其次，憑借中國電信優(yōu)質(zhì)的3G網(wǎng)絡(luò)，以及政企客戶服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，iPhone 4S又將成為爭(zhēng)奪高端用戶的利器。

　　截至2011年12月底，中國電信移動(dòng)業(yè)務(wù)用戶已經(jīng)超過1.29億戶，國內(nèi)CDMA手機(jī)銷量達(dá)到6000萬部。為沖擊高端市場(chǎng)，中國電信攜手三星、摩托羅拉等廠商，在2011年底連續(xù)推出“第三代3G互聯(lián)網(wǎng)四通道”系列產(chǎn)品，而iPhone 4S的上市，對(duì)于高端市場(chǎng)力量相對(duì)較弱的中國電信而言無疑又是一針強(qiáng)心劑。

　　“龍計(jì)劃”二階段啟幕

　　為迎接iPhone 4S，中國電信于今年初啟動(dòng)“龍計(jì)劃”。“龍計(jì)劃”第一階段主推6款機(jī)型，并首次按照“合約機(jī)”方式，全國實(shí)施“四統(tǒng)一”營銷政策，即“統(tǒng)一套餐”、“統(tǒng)一補(bǔ)貼”、“統(tǒng)一展現(xiàn)”、“統(tǒng)一宣傳”。

　　“‘龍計(jì)劃’第一階段營銷勝利收官，第二階段iPhone 4S的營銷已經(jīng)啟動(dòng)�！睙o錫電信相關(guān)人士透露，“從2月21日到3月9日正式開售這段時(shí)間里，我們將集中在媒體轟炸式宣傳，同時(shí)制定更詳細(xì)的營銷計(jì)劃�！�

　　就在C網(wǎng)iPhone 4S正式入華之際，坊間同時(shí)流傳諾基亞將牽手中國電信在中國內(nèi)地推出首款Windows Phone7智能機(jī)Lumia 800。有消息稱Lumia 800在歐洲等地銷量已超越iPhone 4S。倘若合作消息屬實(shí)，中國電信CDMA終端家族將在2012年迎來大豐收。

　　實(shí)際上，在2012年中國電信終端產(chǎn)業(yè)鏈年會(huì)上，董事長王曉初在發(fā)言中已經(jīng)暗示“多操作系統(tǒng)發(fā)展”。統(tǒng)計(jì)顯示，CDMA終端品牌已達(dá)137個(gè)，各類在售CDMA終端超過1100款，絕大多數(shù)智能機(jī)是Android操作系統(tǒng)。

　　“蘋果+諾基亞”的組合加盟，是補(bǔ)齊和豐富CDMA終端家族的重要砝碼。湯淇說不依賴蘋果，背后的邏輯則是：誰都不是救世主，把選擇權(quán)交給用戶。