HTC聚焦精品路線 王雪紅謀變調(diào)整市場策略

　　本報(bào)記者 張倩

　　HTC董事長王雪紅日前帶著HTC三款One系列智能新機(jī)、三款針對(duì)中國市場的“龍”系列手機(jī)亮相移動(dòng)通信世界大會(huì)(MWC2012)現(xiàn)場，展現(xiàn)HTC的精品路線，并豪言今年能夠在內(nèi)地市場取得新一輪的成功。

　　從曾經(jīng)的代工廠到知名的智能手機(jī)廠商，王雪紅成功地帶領(lǐng)了HTC實(shí)現(xiàn)第一次轉(zhuǎn)型。而今手機(jī)市場變幻莫測，競爭戰(zhàn)略的調(diào)整也勢在必行。2012，王雪紅欲以“精品路線”引領(lǐng)HTC再次蛻變。

　　HTC轉(zhuǎn)型專注精品打造

　　作為新銳的智能手機(jī)廠商，HTC一向備受關(guān)注。在本次MWC2012上，HTC正式發(fā)布了今年主打的智能手機(jī)One系列，此外，還展出了三款針對(duì)中國市場的“龍”系列手機(jī)。HTC此次一改“常態(tài)”，在MWC2012大會(huì)上僅發(fā)布3款手機(jī)，相較于HTC之前的產(chǎn)品發(fā)布特點(diǎn)，屬于數(shù)量偏少。這讓我們從中看到了HTC戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。

　　在手機(jī)市場中以壓倒性的數(shù)量優(yōu)勢占據(jù)先機(jī)的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”曾是HTC攻市的不二法寶。這也造就了HTC從一家不知名的代工企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榱巳�球排名第五的智能手機(jī)制造商。然而，成也蕭何敗也蕭何，HTC在經(jīng)歷了如日中天的發(fā)展之后于去年第四季度發(fā)展形勢急轉(zhuǎn)直下。資料顯示，2011年，HTC手機(jī)一度在全球手機(jī)市場份額達(dá)到15%，排名世界第四，在安卓系統(tǒng)手機(jī)廠商中排名第一。然而去年第四季度財(cái)報(bào)顯示，HTC凈利潤僅為110億新臺(tái)幣(約合3.64億美元)，同比下降26%，為兩年內(nèi)的首度下滑，同時(shí)還陷入了專利戰(zhàn)的漩渦。頻推新機(jī)導(dǎo)致HTC眾多手機(jī)中始終缺乏一款像蘋果iPhone以及三星Galaxy系列的明星產(chǎn)品，這也為HTC的發(fā)展埋下了隱憂。

　　步入2012，HTC顯然已經(jīng)意識(shí)到“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的弊端，打造明星產(chǎn)品的意圖顯現(xiàn)。HTC董事長王雪紅不止一次表示，HTC今后將減少新機(jī)發(fā)布，堅(jiān)持走精品路線。正如她在MWC大會(huì)上所說，One系列是HTC計(jì)劃的“精品路線”的第一批產(chǎn)品。精品路線代表著HTC已經(jīng)主動(dòng)開始提升自己的競爭模式，由傳統(tǒng)的粗放式數(shù)量競爭轉(zhuǎn)向更具技術(shù)含量和創(chuàng)新價(jià)值的品質(zhì)競爭。2012年也將成為HTC新戰(zhàn)略開始運(yùn)行的第一年。

　　謀變HTC攻市策略

　　在此次移動(dòng)通信世界大會(huì)上，王雪紅稱，HTC今年將適當(dāng)減少新機(jī)發(fā)布數(shù)量，以期望在精品終端上多做文章。王雪紅進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整或基于以下幾點(diǎn)考慮：

　　首先，在2011年末，全球科技企業(yè)都陷入了專利戰(zhàn)的紛爭中， HTC也與蘋果糾纏于專利戰(zhàn)之中。面對(duì)蘋果的沖擊，王雪紅表示：“iPhone 是個(gè)很好的產(chǎn)品，我們要學(xué)習(xí)的仍舊很多”。“HTC還是個(gè)年輕的公司，需要時(shí)間去向用戶宣傳自己的品牌理念及產(chǎn)品，并學(xué)習(xí)競爭對(duì)手的銷售策略。”她認(rèn)為獲取專利用途有兩種，一種是用于創(chuàng)新提升自己，第二種則是阻擊對(duì)手，“HTC是前者，不進(jìn)則退”。

　　其次，手機(jī)型號(hào)過多對(duì)企業(yè)造成不利影響。HTC公司推出了許多款機(jī)型，其中也不乏旗艦機(jī)型。機(jī)型多了，選擇也就多了，但是也許是由于HTC在機(jī)器外形上的設(shè)計(jì)風(fēng)格單一，但是消費(fèi)者似乎并不買賬。因此這時(shí)候用戶的體驗(yàn)就直接決定了廠商能否制勝于市場。正如王雪紅所說：“智能手機(jī)一定是和生活結(jié)合在一起的，現(xiàn)在這種結(jié)合也許仍只是冰山一角。但以后會(huì)越來越多，HTC希望通過自己細(xì)致入微的觀察，幫助人們減少生活中的缺憾，我們?cè)谶@方面想了很久�！彼�充滿信心的說：“HTC不是賣手機(jī)，而是賣生活。HTC是用創(chuàng)新來改變?nèi)藗兊纳�活�！?/p>

　　如今，智能手機(jī)市場的競爭非常的激烈，而HTC憑借“群狼戰(zhàn)術(shù)”已經(jīng)打開了市場，但是為了避免狂轟濫炸造成的審美疲勞，仍需致力于旗艦型終端……蘋果和三星通過專注于一個(gè)款或者一個(gè)系列的旗艦手機(jī)穩(wěn)固了市場，并且不斷擴(kuò)大市場份額。對(duì)于一個(gè)想持續(xù)發(fā)展的廠商來說，打造明星終端不失為一種明智的選擇。

　　大陸市場將成新亮點(diǎn)

　　在明確走精品高端路線的同時(shí)，HTC同樣關(guān)注主攻市場。王雪紅日前明確表示，今年將加大對(duì)中國大陸市場的開拓力度。

　　一方面，加大對(duì)中國市場的智能新機(jī)投入。HTC日前展示的“龍”系列手機(jī)則是最佳詮釋者。據(jù)了解，HTC今年將在中國與三大運(yùn)營商合作推出龍系列產(chǎn)品，該系列將針對(duì)中國市場特定研發(fā)，就之前已經(jīng)現(xiàn)身的這三款機(jī)型來看，電信版將支持雙模雙待，聯(lián)通版為GSM＋WCDMA雙卡雙待，而中國移動(dòng)則將會(huì)有TD－SCDMA制式的機(jī)型，且價(jià)位都將低于2000元。與此同時(shí)，HTC在兼顧實(shí)用、低價(jià)的同時(shí)，也將推出龍系列的高端機(jī)型，以滿足不同的消費(fèi)群體。

　　在內(nèi)地市場，HTC是一個(gè)“晚來者”。盡管如此，HTC在三年時(shí)間內(nèi)銷量卻增長了657%。完全有理由相信，隨著中國市場商機(jī)的大爆發(fā)，HTC手機(jī)或迎來新一輪的增長。

　　如今的中國市場已是商家必爭之地。目前，我國的手機(jī)用戶數(shù)已達(dá)9.8758億，即將逼近10億大關(guān)。其中3G用戶數(shù)為1.3571億，約占13.7%，發(fā)展前景巨大。另外，工信部最新發(fā)布的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)公報(bào)也顯示，截至2011年底，我國手機(jī)普及率達(dá)到73.6部／百人，比2010年提高了9.2部／百人。龐大且仍在快速上升的手機(jī)用戶數(shù)量，提供了一個(gè)商機(jī)遍地的市場。

　　HTC在中國市場上有著巨大的發(fā)展前景，但同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)。直到現(xiàn)在，在內(nèi)地市場上，HTC仍然是水貨市場的熱銷品牌。這意味著，為了吸引消費(fèi)者，HTC行貨手機(jī)仍然需要在價(jià)格、服務(wù)上做更多的工作。