本報記者 林琳
中國電信于3月9日起正式開售iPhone 4S,這將大大增強中電信在中高端市場的明星終端實力,使得高中低終端市場布局日趨完整。雖然電信版iPhone 4S比聯(lián)通遲發(fā)售,但卻絲毫沒有影響用戶的消費熱情。
隨著電信版iPhone 4S上市,“果粉”們的可選項增加了,且電信版流量優(yōu)勢明顯,可以預期,將有會有更多“果粉”涌向電信版iPhone 4S。同時,目前3G用戶中CDMA用戶占據(jù)30%,潛在的消費份額不容小覷。業(yè)內(nèi)專家表示,電信版iPhone4S具有流量優(yōu)惠和網(wǎng)絡優(yōu)勢兩大賣點,必將對20-30歲的年輕消費群體產(chǎn)生強大吸引力。
豐富“明星”產(chǎn)品線
明星款手機——小米手機、iPhone 4S陸繼加入電信天翼陣營,大大豐富了天翼終端的產(chǎn)品線,為天翼用戶提供了新的選擇,更推動電信終端采購策略向中高端產(chǎn)品加碼。中電信接手CDMA網(wǎng)絡后,大力優(yōu)化終端產(chǎn)品線,著力彌補CDMA終端短板,大力發(fā)展3G智能大屏手機,促進了天翼3G的發(fā)展。
終端在3G產(chǎn)業(yè)鏈、3G市場拓展中所扮演的角度越發(fā)突出。三大運營商圍繞智能手機終端的比拼不斷升級。中電信也深知終端的重要意義,不遺余力地壯大天翼終端產(chǎn)業(yè)鏈。最新數(shù)據(jù)顯示,2011年CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈上游各類合作伙伴數(shù)量達到410余家,終端品牌達137個,各類在售CDMA終端超過1100款,同比增40%;天翼3G智能手機機型近200款,比2010年增長近4倍,全年銷量超過1660萬部,同比增長10倍以上。
隨著重要級明星終端的加入,天翼終端陣營越發(fā)強大。中國電信“龍”計劃于2011年年底悄然啟動,前期6款電信合約計劃智能手機已鋪貨到位。2012年,電信版iPhone 4S上市,必然成為天翼終端的拳頭產(chǎn)品,豐富了中電信明星終端產(chǎn)品線。
iPhone 4S魅力不可擋
據(jù)了解,蘋果iPhone4S今年在中國市場預計發(fā)貨量為700萬臺,自1月13日在內(nèi)地發(fā)售以來,短短時間內(nèi),聯(lián)通版iPhone 4S在中國已售出將近100萬臺,但依然有眾多“果粉”們翹首以待,可見iPhone 4S魅力不可擋。
此前一些主流網(wǎng)站所做的調(diào)查都不約而同地顯示,用戶對電信版iPhone 4S的購買意愿是聯(lián)通版的兩倍,加之目前電信網(wǎng)絡覆蓋最廣,套餐簡潔明了,流量贈送高等優(yōu)勢,中國電信廣州研究院專家就預計,這些優(yōu)勢將令之前還在觀望是否要購買聯(lián)通版的果粉們加入天翼陣營。從經(jīng)驗數(shù)據(jù)看,國內(nèi)iPhone用戶的平均ARPU接近280元,而聯(lián)通之前的運營經(jīng)驗也表明,iPhone有力地培育了用戶的3G感知,因此,電信版iPhone 4S上市有利于進一步滿足天翼用戶對3G應用的感知度與認知度。
據(jù)業(yè)內(nèi)知名專家付亮分析,憑借在CDMA市場多年的經(jīng)驗和用戶優(yōu)勢,中國電信版iPhone 4S至少對用戶有兩大優(yōu)勢:一是廣泛覆蓋、穩(wěn)定可靠的3G網(wǎng)絡。2011年,天翼3G網(wǎng)絡覆蓋至全國所有縣級以上城市及90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。第二,由于電信版iPhone4S采用機卡分離,不用換號碼就能使用iPhone4S,這對現(xiàn)有CDMA用戶來說具有較強吸引力。加上電信擁有大量政企客戶,結合固網(wǎng)寬帶方面的捆綁優(yōu)勢,也會帶來不小的需求量。
優(yōu)化移動互聯(lián)網(wǎng)應用
明星終端對于運營商布局移動互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略意義不言而喻。運營商推廣手機不是目的,推廣終端的背后是為了更好地提升用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)感知,通過豐富的終端來吸引用戶使用3G業(yè)務,真正感受到不一樣的3G精彩。而以iPhone為代表的明星款智能終端也將帶動移動數(shù)據(jù)使用量的大幅飆升。
中國電信天翼網(wǎng)絡本身承載互聯(lián)網(wǎng)服務的優(yōu)勢較為明顯,具有差異化的競爭特性,無疑將給電信版iPhone 4S用戶帶來優(yōu)越的移動互聯(lián)網(wǎng)體驗。北京海納互聯(lián)網(wǎng)研究中心創(chuàng)始人王志浩表示,從移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢來看,網(wǎng)民越來越多地依賴在線生活模式,越來越多的APP產(chǎn)品進駐iPhone平臺,網(wǎng)民的日常生活逐漸依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺。
隨著明星智能終端的升級,“應用+終端”將使用戶享受到更多的移動互聯(lián)網(wǎng)應用。例如,近期中國電信與摩托羅拉聯(lián)合推出首款專門為天翼閱讀打造的手機摩托XT681,這也是中國電信首款專門定制的“愛閱讀”手機。
相信隨著天翼終端產(chǎn)品線的不斷優(yōu)化,終端將成為中電信競爭的一大籌碼,同時各種應用的豐富也將不斷優(yōu)化用戶體驗。