天翼飛Young仍面臨校園買斷費(fèi)問題

　　在引入iPhone4S和小米手機(jī)后，中國電信并未停下進(jìn)軍移動互聯(lián)網(wǎng)的步伐。近日，中國電信推出年輕客戶品牌天翼“飛Young”，并確定將于4月初推出諾基亞Lumia 800，成為國內(nèi)首家引進(jìn)諾基亞Windows Phone的電信運(yùn)營商。

　　與動感地帶等2G時代的品牌不同，中國電信此次推出的天翼“飛Young”品牌由于有終端與應(yīng)用的雙重支撐而更加飽滿與有力——終端方面，不僅囊括了15款專為年輕用戶選定的3G手機(jī)，隨后還將繼續(xù)引入Windows Phone手機(jī)等熱門機(jī)型；應(yīng)用方面，翼聊“飛Young”版、愛音樂、愛動漫、天翼閱讀、天翼視訊等多款移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將為用戶打造一個無縫覆蓋的融合通信與社交平臺。

　　“對中移動與中聯(lián)通而言，如果說去年中電信力推翼機(jī)通是‘偷襲’的話，此次天翼‘飛Young’的發(fā)布意味著在今年9月的校園市場爭奪戰(zhàn)中中電信將有備而來，正面應(yīng)戰(zhàn)。不過，目前國內(nèi)校園市場仍具封閉市場特征，短期內(nèi)品牌包裝或許不如重金買斷更為有效，中國電信校園市場的品牌營銷效果還有待今秋揭曉�！毕嚓P(guān)人士指出。

　　不僅僅引入Lumia 800

　　近日，中國電信正式推出了專為年輕用戶打造的品牌——天翼“飛Young”，并配有專屬的19元(人民幣，下同)、39元的“飛Young”套餐。據(jù)悉，盡管該品牌主要針對年輕客戶，但申請受理并沒有限制。

　　“目前，中國電信品牌層次日漸清晰：中國電信是企業(yè)品牌，天翼是商業(yè)主品牌，天翼‘飛Young’是天翼旗下的個人品牌，主要針對年輕時尚用戶，現(xiàn)階段，它與天翼領(lǐng)航、天翼e家和天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)一同構(gòu)成天翼的客戶品牌。”中國電信集團(tuán)相關(guān)受訪人士表示。

　　與中國電信穩(wěn)重的企業(yè)形象不同，天翼“飛Young”以“年輕活出樣”為品牌主張，展現(xiàn)出了年輕用戶活力向上與多元開放的特質(zhì)。“選在3月發(fā)布這個品牌，一方面是為了迎合開學(xué)季，另一方面，目前中國電信的移動用戶已達(dá)1.2億戶，這一規(guī)模也要求我們進(jìn)一步對用戶群進(jìn)行市場細(xì)分，以滿足其差異化需求。”中國電信集團(tuán)終端部門受訪人士表示。

　　據(jù)悉，今年以來，中國電信再次在內(nèi)部明確了“終端引領(lǐng)”的3G發(fā)展策略，此次天翼“飛Young”在初期首先配備了15款智能終端。

　　“在終端選擇時，我們主要挑選了一些外型比較搶眼、性價(jià)比較高的品牌智能手機(jī)，涵蓋了三星、華為、中興、摩托羅拉、聯(lián)想、夏普、酷派以及京瓷等品牌，價(jià)位控制在3000元以內(nèi)，”中國電信集團(tuán)終端部門受訪人士表示，“隨后還將繼續(xù)擴(kuò)充‘飛Young’終端的種類與機(jī)型�！�

　　據(jù)了解，諾基亞Windows Phone手機(jī)或也有望加入“飛Young”終端隊(duì)伍。“目前，我們已與諾基亞達(dá)成協(xié)議，將在4月引入Lumia 800的電信版本，隨后，我們還將繼續(xù)與其商談其它機(jī)型的引入事宜，未來在‘飛Young’終端中或也將出現(xiàn)Windows Phone手機(jī)的身影�！鄙鲜鲋袊�電信終端部門人士表示。

　　另據(jù)記者了解，相比蘋果公司，諾基亞的合作條件更加優(yōu)越，“不論是供貨價(jià)還是承銷量等都不算苛刻”，這也使得中國電信將再次獲益于“百花齊放”的終端策略。

　　“中國電信在終端領(lǐng)域的策略是不做自有操作平臺，而扶持產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展，除iOS、Android外，我們也支持Windows Phone以及其它平臺，此次率先引入Windows Phone手機(jī)是我們開放共贏的終端策略的具體體現(xiàn)�！敝袊�電信終端部門相關(guān)人士表示。

　　翼聊用戶3月底有望超千萬

　　除了終端支撐外，中國電信還發(fā)布了翼聊“飛Young”版等應(yīng)用，并整合了多種移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為天翼“飛Young”用戶提供無縫的通信與社交服務(wù)。

　　此前，中國電信發(fā)布了融合通信應(yīng)用翼聊，目前已有800萬用戶，3月底有望達(dá)到1000萬戶�！跋啾葌鹘y(tǒng)的IM應(yīng)用，翼聊是一款跨平臺的融合通信工具，其會在IM、短信與電話間幫助用戶選擇最為經(jīng)濟(jì)高效的通信方式，而近期發(fā)布的翼聊‘飛Young’版更是加入了‘翼盤’這一云存儲應(yīng)用，并以一鍵發(fā)送短信的方式實(shí)現(xiàn)分享功能，此外，翼聊‘飛Young’版還可以助力年輕用戶創(chuàng)建自己的多媒體‘私密日記’，實(shí)現(xiàn)翼聊‘讓記憶更美好’的初始愿景。”中國電信協(xié)同通信運(yùn)營支撐中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　事實(shí)上，不僅翼聊“飛Young”版，年輕用戶還可以通過“飛Young”終端享受到愛音樂、愛動漫、天翼閱讀、天翼視訊、位置服務(wù)、社區(qū)服務(wù)等一系列移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)任何時間以及任何地點(diǎn)的無縫溝通�！巴ㄟ^布局多樣化終端與應(yīng)用，中國電信掌控移動互聯(lián)網(wǎng)的步伐已經(jīng)加速。”分析人士指出。

　　仍面臨買斷費(fèi)問題

　　目前，與中移動與中聯(lián)通相比，中電信在校園市場中仍處于較為弱勢的地位，此次推出天翼“飛Young”品牌將有助于其后續(xù)市場競爭。

　　“在去年校園市場競爭中，中電信的翼機(jī)通一舉成功，打了一個漂亮的‘偷襲戰(zhàn)’，隨著中電信的逐步發(fā)展，目前其已具備了與競爭對手進(jìn)行正面交鋒的實(shí)力，此次推出天翼‘飛Young’品牌可謂有備而來，可以預(yù)見，經(jīng)過半年品牌導(dǎo)入期，其將在9月正式與其它運(yùn)營商展開校園市場角逐�！睆V東移動相關(guān)受訪人士表示。

　　但也有分析人士指出，目前國內(nèi)校園市場進(jìn)入門檻仍較高，“在這樣的情況下，中國移動等具有現(xiàn)金優(yōu)勢的運(yùn)營商勝算更大”。對此上述廣東移動受訪人士表示：“雖然短期內(nèi)，重金買斷是一種最為有效的校園市場突破方式，但長期而言，運(yùn)營商仍需比拼品牌文化，比拼業(yè)務(wù)與服務(wù)�！�