經(jīng)濟觀察報：中興彎道搶跑角力4G

　　李晶

　　這是一場有關(guān)未來的角逐。3G建設(shè)方興未艾，4G競逐大戲已經(jīng)開場。今年初，由中國主導的TD-LTE正式成為4G國際標準。

　　3月1日，中興通訊董事長侯為貴表示，“全球4G網(wǎng)絡(luò)的商用步伐正在加快，移動互聯(lián)網(wǎng)的風起云涌加速了各國運營商上LTE的進程。在海外，4G設(shè)備逐漸成熟，只是終端和頻譜都還成問題�！彼�指出，“4G的難度不是技術(shù)問題，主要是商業(yè)應用問題。”

　　的確，市場失敗的永遠不是技術(shù)不夠日新月異，而是商業(yè)想象力的匱乏。如果你抱怨用戶的有效需求不足，那只能說明你的產(chǎn)品不夠?qū)嵱煤陀腥ぁ?009年是中國的3G元年，運營商們想方設(shè)法吸引3G用戶，但同時不得不面對3G市場有效需求不足的挑戰(zhàn)，3G用戶并未出現(xiàn)想象中的井噴增長。不過眼前，電信設(shè)備商已經(jīng)開始為4G搖旗吶喊，這場新的戰(zhàn)役意味著新的洗牌。

　　4G大戰(zhàn)

　　在 3G時代，中國版3G標準——TD-SCDMA“起大早，趕晚集”的教訓仍然歷歷在目。日前，國泰君安2011年的一份分析報告認為，國家通過政策、資金(對企業(yè)稅收優(yōu)惠，對國外出口信貸傾斜)予以支持；中移動依托6億移動用戶的全球最大用戶資源，開展網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務全球合作；中國本土的通信設(shè)備制造商提供TDD-LTE(4G標準之一)建網(wǎng)整體解決方案支持，這樣的國家隊戰(zhàn)略符合信息時代的國家利益。

　　該報告認為，全球LTE大規(guī)模商用建網(wǎng)應該從2013年開始，在此之前對于通信設(shè)備商收入貢獻有限；而從戰(zhàn)略角度考慮，現(xiàn)有的LTE布局將決定未來LTE時代的產(chǎn)業(yè)競爭格局。

　　中興通訊副總裁張建國透露：“至2011年12月底，中興通訊已經(jīng)獲得了30個LTE商用合同，6個正式商用網(wǎng)絡(luò)，與全球100多個運營商合作并部署試驗網(wǎng)，格局已經(jīng)明顯優(yōu)于2G、3G時代。另外，在4G專利方面，中興通訊4G　LTE基本專利數(shù)量已經(jīng)占到全球通信廠商的7%，邁入4G標準‘第一陣營’�！�

　　他說，“日本的軟銀現(xiàn)在已經(jīng)部署了幾千個TD—LTE基站，中興占有50%的份額。現(xiàn)在沃達豐、德電、法電等所有都在關(guān)注TD—LTE，我們已在幾十個國家建立了商用實驗室�！�

　　日本軟銀的 TD-LTE網(wǎng)絡(luò)于2011年11月1日正式商用，計劃于今年3月完成1.2萬個基站的建設(shè)，到年底前覆蓋日本92%的人口。

　　據(jù)透露，日本軟銀建立了全球第一張大型的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)。今年初，日本軟銀召集中興、華為、愛立信和諾西4家公司討論，提出由它們分別為軟銀建設(shè)500個商用4G基站。但在日本另一家運營商NTT　DoCoMo即將推出LTE服務的壓力下，2011年2月，軟銀CEO孫正義發(fā)出鐵令：2011年底LTE必須商用。由此，日本軟銀掀起了TD-LTE建設(shè)的狂潮。

　　除此之外，去年3月底，中興通訊宣布與和記黃埔旗下Hi3G簽署了一項 LTE　FDD/TDD建設(shè)協(xié)議，至此全球首個大規(guī)模商用的 LTE　FDD/TDD網(wǎng)絡(luò)落戶北歐。根據(jù)協(xié)議，中興通訊將在瑞典和丹麥為Hi3G建設(shè)LTE　FDD/TDD雙模商用網(wǎng)絡(luò)。

　　不過，和所有的跨國商業(yè)競爭一樣，TDD-LTE同樣遭遇了來自國際競爭對手的排擠和攻擊。事實上，在歐洲市場，中國企業(yè)更多扮演著“后來者”的角色，如何克服市場偏見和利潤壓力，適應當?shù)赜螒蛞?guī)則，是中國企業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)。一位業(yè)內(nèi)人士透露，歐洲標準陣營一直在游說設(shè)備商和運營商，希望廠商部署網(wǎng)絡(luò)選擇歐洲標準而不是融合標準。

　　不過，中興對TD-LTE全球化似乎充滿了信心。張建國表示，未來1至2年中，LTE將進入規(guī)模放號階段，中興在LTE上與對手的差距比2G時代小很多。雖然現(xiàn)在歐美已經(jīng)過了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備“大規(guī)模搬遷和替代”的高峰期，但LTE發(fā)展會促進“反向整合”，即通過市場份額提高，推動2G和3G設(shè)備更替。

　　彎道搶跑

　　事實上，4G大戰(zhàn)將是新一輪殘酷的洗牌。在3G競逐中，全球十幾家設(shè)備商巨頭只剩下了5家�！艾F(xiàn)有的5家老牌系統(tǒng)電信設(shè)備商的格局仍在變化�！睆埥▏�說，“我認為，全球系統(tǒng)電信設(shè)備商的數(shù)量還會進一步縮減，在無線領(lǐng)域，可能會變成三到四家�！�

　　從2004年開始，全球電信設(shè)備商開始了大浪淘沙。去年底，諾西宣布，計劃在2013年年底前裁員17000人，被裁人數(shù)約占現(xiàn)有員工總數(shù)的23%。由于全球電信市場進入了低迷期，2009年以來運營商的資本支出和運營支出始終徘徊在低位，設(shè)備廠商面臨著生存壓力，雖然2010年智能手機的狂歡讓電信圈撥云見日，但是這并沒有從根本上讓運營商擺脫困境，相反，為了培育3G用戶，運營商面臨巨大成本壓力。這就像一場拉力賽，設(shè)備升級、換代，不惜血本搶奪用戶。

　　但危機中往往孕育著機會。在歐債危機的陰云密布之下，通信行業(yè)同時受到移動互聯(lián)網(wǎng)強力沖擊，正在發(fā)生劇烈震蕩，日子并不好過，行業(yè)平均增長徘徊在3%～5%之間。但是，中興在全球不景氣的環(huán)境下實現(xiàn)了逆市增長。2011年第三季度財報顯示，中興通訊該季度海外市場收入比重持續(xù)攀升，國際市場實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長27.45%，占整體營業(yè)收入的54.18%，歐美地區(qū)收入同比增長50%，占整體營業(yè)收入的21%。去年，中興通訊合同銷售額首次突破千億元人民幣大關(guān)，進入中國企業(yè)“千億俱樂部”行列。“中興通訊去年是行業(yè)中跑得最快的馬，前三季度，收入同比增長27%，雙倍于業(yè)內(nèi)平均增速。我們增長最快的是政企網(wǎng)業(yè)務，同比增長了90%多；第二是終端業(yè)務，整體銷量增長50%；第三是服務，增長40.9%�！焙顬橘F說。

　　中興負責無線業(yè)務的副總裁劉鵬說：“在這個時候，國外的運營商們也必須要考慮來自中國的設(shè)備廠商�！倍�在中興董事長侯為貴眼里，這個低迷期正是中興“彎道搶跑”的機會。“這個產(chǎn)業(yè)變化快，挑戰(zhàn)就特別大，如果你能夠在關(guān)鍵節(jié)點上不要有太大的失誤，你才能夠繼續(xù)走下去，或者說你不能在幾個節(jié)點上都出問題，否則就有可能被淘汰掉了�！�

　　這就是侯為貴奉行的“彎道超越”理論，即當競爭對手出現(xiàn)重大決策失誤或隨市場進入衰退周期減速時進行超越，在這個時候攻擊對手，往往事半功倍。侯為貴說，“我們會長期觀察市場、進行彈性投入，不在任何一個單一市場和產(chǎn)品上押寶。因此，為了市場發(fā)展，寬產(chǎn)品線是必須的。市場的發(fā)展需要設(shè)備商有一個整體解決方案，所以要從客戶需求來考慮，怎樣有最大的整合能力和競爭能力。如果你都是靠買別人的來節(jié)省成本，這樣做很難長久，另外整合也很有難度。”

　　不過，要實現(xiàn)“行業(yè)前三”的目標絕非易事，目前，中興在全球電信設(shè)備廠商中排名第5位。對于如何趕超，侯為貴直言不打價格戰(zhàn)，“中興現(xiàn)在已經(jīng)不太送設(shè)備了，我們已經(jīng)過了這個階段，除非非常重要的客戶，或者少量的新產(chǎn)品，想給客戶使用，現(xiàn)在其余基本不送�！�