相關專題：
本報記者 鐘順欽
每年的三家運營商年報，總是各有亮點。中國聯(lián)通近日發(fā)布了2011年全年財務報告，報告顯示，其2011年營收2091.7億元，同比增22.2%；凈利潤42.3億元，同比增14.2%，其中聯(lián)通營收和凈利潤增速都位居行業(yè)之首，表現(xiàn)出迅猛的增長勢頭。
財報數(shù)據顯示，3G已成聯(lián)通營收和凈利潤增速的最大驅動力，進入2012年，隨著聯(lián)通3G規(guī)模化發(fā)展，3G用戶邊際成本效應或加速其利潤提升。業(yè)內人士也表示，運營商如何在拓展3G高端用戶的同時，有效控制成本且大力拓展3G中低端用戶，以此發(fā)揮3G邊際成本效應，這將是三大運營商角逐3G市場必須考量的策略。
中聯(lián)通財報增速成最大亮點
根據中國聯(lián)通2011年業(yè)績報告顯示，中聯(lián)通2011年營收2091.7億元，年增長22.2%，凈利潤42.3億元，年增長14.2%；2011年，中國聯(lián)通移動業(yè)務收入1265.3億元，同比增長41.2%，其中移動服務收入1033.1億元，同比增長25.3%；固網業(yè)務收入816.9億元，其中服務收入816.3億元，同比增長2.4%；來自固網業(yè)務的收入為816.3億元，占比43.9%，其中本地電話收入340億元，占服務收入18.3%，寬帶收入352.3億元，占服務收入19%，超過本地電話收入。
比起中電信和中移動，中聯(lián)通的年報業(yè)績無論是營收規(guī)模還是凈利潤都只能位居“老三”，但是中聯(lián)通財報還是擁有不少亮點。其中，中聯(lián)通2011年營收年增長22.2%，凈利潤年增長14.2%；而中移動2011年業(yè)績期內營收5280億元，年增長8.8%；凈利潤1259億元，年增長5.2%；中國電信2011年扣除初裝費后總收入達2449.43億元，年增長11.7%，凈利潤為164.04億元，年增長10.5%。相比之下，中聯(lián)通的營收、凈利潤增速位居行業(yè)第一，表現(xiàn)出不俗的增長勢頭。
值得注意的是，從2008、09、10、11年四年的縱向對比可以看出，中聯(lián)通的營收規(guī)模從1751.6億增長到2091.7億，利潤增長和用戶增長都在持續(xù)上升，中聯(lián)通正在努力追趕與中電信的差距。
3G驅動中聯(lián)通業(yè)績快速增長
3G的蓬勃發(fā)展是2011年聯(lián)通的又一大亮點，其業(yè)績快速增長主要是受3G用戶規(guī)模增長驅動。據財報顯示，中聯(lián)通2011年3G年凈增用戶數(shù)為2595.9萬戶達到4001.9萬戶，3G用戶的比例已經占到整個移動用戶規(guī)模的20%，這部分貢獻的收入為327.4億元，年增長達182.3%，3G的強勁增勢是中國聯(lián)通整年業(yè)績加速的“驅動力”，特別是在三大運營商中首先引入蘋果明星產品iPhone，為中國聯(lián)通的用戶群內加入了眾多高端用戶。財報顯示，每戶3G用戶貢獻給中國聯(lián)通的費用維持在110元的較高水平，3G業(yè)務已經成為聯(lián)通重要收入支柱。
業(yè)內人士表示，聯(lián)通3G的發(fā)展未來仍然是市場最重要的看點之一。聯(lián)通董事長常小兵日前強調，2012年公司將加快3G目標網建設，進一步擴大HSPA+覆蓋范圍，同時繼續(xù)大力推進以FTTH/B為主的光纖接入網建設，以及進一步提升合約用戶滲透率確保3G業(yè)務發(fā)展實現(xiàn)新的規(guī)模突破。據悉，2011年，中國聯(lián)通全年新增3G基站5.6萬個，新增GSM基站4.6萬個，移動基站總數(shù)達到61.4萬個，同比增長19.9%。
在終端方面，中聯(lián)通除了緊緊依靠蘋果這棵“大樹”外，還大力發(fā)展中低端智能手機戰(zhàn)略，據聯(lián)通2011年報，千元智能機用戶對3G凈增用戶的貢獻快速增長，及至第四季度，千元智能機用戶已占3G用戶的20.1%。據聯(lián)通內部人士表示，2012年準備擴大終端定制范圍，將引入700元以下的入門級智能機。
同時，在終端銷售渠道方面，聯(lián)通2011年在營銷渠道布局取得持續(xù)性突破，與蘇寧、國美等12加全國性連鎖渠道以及80家區(qū)域聯(lián)通渠道簽署合作協(xié)議，加強渠道集中管理系統(tǒng)建設，強化傭金管控，以此拓寬3G智能終端的銷售渠道。此外聯(lián)通還大力拓展電子營銷渠道，據了解，聯(lián)通2011年主要加強自助終端、Mini營業(yè)廳布放，完善網上營業(yè)廳、短信營業(yè)廳、手機營業(yè)廳功能，提升銷售及服務承載能力。據財報顯示，中聯(lián)通全年電子渠道用戶達1.1億戶，網上營業(yè)廳去年營業(yè)額達230.7億元，同比增長86%。
3G邊際成本效應初步顯現(xiàn)
毋庸多言，3G時代給運營商創(chuàng)造的ARPU值成倍高于2G時代，行業(yè)研究員認為，隨著終端豐富和3G認知度的提高，2012年3G用戶將會大規(guī)模發(fā)展，對三大運營商而言，得3G者得天下，市場競爭壓力也會更大。
而回顧2011年，3G是中聯(lián)通最大的發(fā)展亮點，但也是中聯(lián)通最窩心的地方，自2010年起聯(lián)通就已經感受到來自3G的高額話費、終端補貼的壓力，尤其是在3G高端領域，這一度成為蠶食中聯(lián)通利潤的罪魁禍首。據財報顯示，在終端補貼方面，中國聯(lián)通2011年銷售通信產品成本297.4億元，比上年增加178.3%，雖然銷售收入同比增長了219.5%達到232.8億元，但仍有銷售損失64.6億元， 其中3G手機補貼成本為人民幣57.9億元，已經超過其凈利潤。
不過值得欣慰的是，進入2012年，隨著3G規(guī)模化發(fā)展，中聯(lián)通3G用戶邊際成本效應越來越明顯，而這將加速中聯(lián)通今年的利潤提升。眾所周知，在經濟學和金融學中，邊際成本指的是每一單位新增生產的產品(或者購買的產品)帶來到總成本的增量，這個概念表明每一單位的產品的成本與總產品量有關�；诖�，聯(lián)通方面表示，2012年中聯(lián)通將集中各類資源，發(fā)揮終端、渠道及應用優(yōu)勢，進一步提升合約用戶滲透率，確保3G業(yè)務發(fā)展實現(xiàn)新的規(guī)模突破。聯(lián)通首席財務官李福申也指出，今年千億資本六成投向3G和寬帶。
業(yè)內人士也表示，如何在爭取拓展3G高端用戶的同時，制定更為嚴格的3G低端資費方案，充分利用低端智能手機的增勢大力拓展3G用戶，以此發(fā)揮3G邊際成本效應，將是運營商未來開拓3G市場的重要策略。
