中國聯(lián)通盈利空間受制終端成本

　　本報記者 林琳

　　據(jù)媒體報道，聯(lián)通計劃今年資本開支約1000億元人民幣用于3G擴(kuò)容和寬帶建設(shè)。而中國電信2012年預(yù)計資本開支為540億元，比聯(lián)通少很多。中國聯(lián)通上一次的龐大開支年是2009年，當(dāng)時是用作首次發(fā)展3G網(wǎng)絡(luò)。

　　此外，近期聯(lián)通也加大了移動互聯(lián)網(wǎng)、跨界合作的力度，如何看待聯(lián)通近期的3G市場布局，記者采訪南郵經(jīng)管學(xué)院王凱老師。

　　3G用戶邊際成本效應(yīng)推動聯(lián)通基本面好轉(zhuǎn)

　　記者：結(jié)合最新財報，您如何看待聯(lián)通此次千億投入3G擴(kuò)容與寬帶建設(shè)的舉措？

　　王凱：聯(lián)通發(fā)布2011年全年財報顯示，其營業(yè)收入(不含固話初裝費(fèi))2091.5億元人民幣，同比增長22.2%。其中3G業(yè)務(wù)成為推動公司收入增長的第一驅(qū)動力，3G用戶全年累計凈增2595.9萬戶，達(dá)到4001.9萬戶，占移動用戶比例達(dá)到20.0%；用戶ARPU保持110.0元的較高水平；實現(xiàn)3G服務(wù)收入人民幣337.9億元，同比增長183.2%，占移動服務(wù)收入比例達(dá)到31.8%。但2011年中國聯(lián)通的經(jīng)營現(xiàn)金流為664.9億元，自由現(xiàn)金流為-101.7億元，比2010年的-38.2億元減少166.2%，資產(chǎn)負(fù)債率從53.4%到54.9%。

　　以上數(shù)據(jù)，一方面說明在3G業(yè)務(wù)大力推廣以及寬帶建設(shè)全面鋪開的情況下，中國聯(lián)通3G用戶邊際成本效應(yīng)推動其基本面好轉(zhuǎn)；另一方面也說明中國聯(lián)通的運(yùn)營成本居高不下，資本緊張的局面并未有效緩解。為此，中國聯(lián)通繼2009年以后再次大幅增加開支屬于意料之舉。2012年度，中國聯(lián)通計劃投資1000億元，比2011年增加約30%，其中3G計劃投資355億，寬帶及數(shù)據(jù)計劃投資258億，2G投資32億，基礎(chǔ)設(shè)施傳輸網(wǎng)增加到256億。中國聯(lián)通此次大幅增加開支，主要有兩大因素：

　　第一，3G業(yè)務(wù)發(fā)展的必然要求。3G發(fā)展是聯(lián)通最重要的市場看點。2012年中國聯(lián)通繼續(xù)加快3G目標(biāo)網(wǎng)建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大HSPA+覆蓋范圍，進(jìn)一步提升合約用戶滲透率確保3G業(yè)務(wù)發(fā)展實現(xiàn)新的規(guī)模突破。2011年，中國聯(lián)通全年新增3G基站5.6萬個，新增GSM基站4.6萬個，移動基站總數(shù)達(dá)到61.4萬個，同比增長19.9%。另外，終端成本已成為中國聯(lián)通盈利改善的主要因素。如果中國聯(lián)通能在終端補(bǔ)貼率有所降低的情況下維持用戶快速增長，盈利空間將被打開。

　　第二，寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。近年來，聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，彌補(bǔ)了固話業(yè)務(wù)的下滑。截至2011年末的寬帶端口累計達(dá)8551萬個；聯(lián)通的寬帶用戶規(guī)模年度增長率均保持在20%左右，截至2011年末的寬帶用戶總數(shù)達(dá)5565萬戶，其中，2M及以上速率用戶占比已經(jīng)超過90%。中國聯(lián)通將在2012年全面推進(jìn)寬帶網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容改造，擴(kuò)大光纖接入覆蓋范圍，在城市區(qū)域普及10M-20M接入能力；在北方10省的行政村寬帶通達(dá)率提升至93%，光纖通達(dá)率提升至72%；在城市熱點地區(qū)進(jìn)一步加快部署WiFi網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大WiFi覆蓋規(guī)模，全年新增30萬AP熱點覆蓋。

　　布局移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提速

　　記者：北京聯(lián)通發(fā)布“Wo+合作聯(lián)盟”，您如何分析聯(lián)通的移動互聯(lián)網(wǎng)布局？

　　王凱：“Wo+合作聯(lián)盟”作為中國聯(lián)通“Wo+通行證”率先實現(xiàn)和落地實施，意味著中國聯(lián)通作為傳統(tǒng)運(yùn)營商在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重要突破與轉(zhuǎn)型，也是中國聯(lián)通“Wo+體系”邁出實質(zhì)性一步。

　　第一，進(jìn)一步推進(jìn)中國聯(lián)通3G的可持續(xù)發(fā)展。對于三家運(yùn)營商而言，誰能夠先以開放的心態(tài)，誰就能率先尋求3G產(chǎn)業(yè)鏈上的多方共贏。對聯(lián)通而言，3G要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，既要保證WCDMA成熟商業(yè)模式能夠落地，以應(yīng)對激烈競爭；也要能創(chuàng)新與業(yè)務(wù)提供商的合作模式，完善業(yè)務(wù)體系。而“Wo+合作聯(lián)盟”充分發(fā)揮運(yùn)營商特色，整合產(chǎn)業(yè)鏈各方優(yōu)質(zhì)資源和全面落實聯(lián)通“Wo+開放戰(zhàn)略”的重要舉措，必將促進(jìn)運(yùn)營商和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的合作升級與變革，從而推進(jìn)聯(lián)通3G可持續(xù)發(fā)展。

　　第二，應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)井噴式發(fā)展的必然選擇。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，積極探索促進(jìn)產(chǎn)業(yè)繁榮已經(jīng)成為電信運(yùn)營商、內(nèi)容提供商、終端廠商等大家的共同課題。一方面，“Wo+合作聯(lián)盟”體現(xiàn)了聯(lián)通在積極地進(jìn)行大面積的合作“開放”，也說明移動互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展將推動運(yùn)營商體系的改革。另一方面，中國聯(lián)通提出WO+開放體系，著力打造WO+產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)盟，改變傳統(tǒng)的合作模式，幫助合作伙伴將業(yè)務(wù)精準(zhǔn)快速地發(fā)布給需要使用的最終用戶，WO+可提供海量個性化服務(wù)，這有利于電信運(yùn)營商、設(shè)備制造商、平臺服務(wù)商三者深度合作，促成移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域健康的發(fā)展模式與盈利模式。

　　跨界合作的關(guān)鍵要共贏

　　記者：聯(lián)通相繼與QQ、安利等合作，請問跨界合作對提升運(yùn)營商3G市場競爭有何積極意義？

　　王凱：近幾年來，這種跨界合作不斷涌現(xiàn)，在一定程度上促進(jìn)3G市場的快速發(fā)展�？缃绾献髦�，各方在推進(jìn)合作業(yè)務(wù)的過程中，一定要充分利用產(chǎn)業(yè)價值鏈的所有環(huán)節(jié)，進(jìn)行利益共享和合作平衡，最終一起構(gòu)建成熟商業(yè)合作機(jī)制，從而通過綜合能力來達(dá)到提升合作產(chǎn)業(yè)話語權(quán)的戰(zhàn)略目的。因此，無論是標(biāo)準(zhǔn)之爭還是利益分成、合作分工等方面，運(yùn)營商在跨界合作的關(guān)鍵要更多推動實現(xiàn)多方共贏。

　　進(jìn)入3G時代后，3G網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展趨勢，三大運(yùn)營商不斷加大對各個行業(yè)的滲透，通過跨界合作，實現(xiàn)資源共享，品牌效應(yīng)疊加，提升在優(yōu)質(zhì)客戶市場上的競爭力和份額。中國聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)憑借WCDMA制式的多項領(lǐng)先優(yōu)勢，以及前瞻性的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在3G技術(shù)行業(yè)應(yīng)用方面已經(jīng)形成領(lǐng)跑優(yōu)勢。