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去年底，聯(lián)發(fā)科在智能手機(jī)芯片領(lǐng)域的強(qiáng)勢出擊，引發(fā)了國產(chǎn)廠商對于智能手機(jī)市場的熱情。而今年一季度，聯(lián)發(fā)科、博通、高通等眾多芯片巨頭在智能手機(jī)芯片領(lǐng)域的流血競爭，更是徹底引爆了國產(chǎn)廠商在千元智能機(jī)領(lǐng)域的激戰(zhàn)。近日，TCL通訊在廣州高調(diào)宣布了該公司2012年智能手機(jī)戰(zhàn)略，一口氣推出12款產(chǎn)品展開市場攻勢，而聯(lián)想移動、中興通訊、宇龍酷派、華為終端等也幾乎同時出招，紛紛搶進(jìn)千元智能機(jī)市場，展開全面戰(zhàn)事。
血拼千元智能
在國產(chǎn)手機(jī)廠商中，TCL通訊堪稱老牌，但過去幾年其主要戰(zhàn)場放在了海外市場，此番重新大舉回歸內(nèi)地市場。TCL通訊中國業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理宋國平直言，是因為國內(nèi)3G智能手機(jī)時代已經(jīng)快速來臨，用戶從2G升級到3G 的換機(jī)市場巨大。據(jù)工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前我國手機(jī)用戶總量已經(jīng)突破10億，但智能手機(jī)普及率才不過35%，這意味著僅存量用戶的智能手機(jī)換機(jī)市場就有超過6億部的需求，空間堪稱巨大。
不僅如此，宋國平還表示，智能手機(jī)市場產(chǎn)品可全球同步化的特點(diǎn)讓TCL的智能手機(jī)進(jìn)軍國內(nèi)市場時可以共享其海外數(shù)千萬銷量所帶來的規(guī)模優(yōu)勢�！跋窠衲晡覀儨�(zhǔn)備推出的多款4寸以上大屏的智能手機(jī)，都可以和海外同步上市，這樣總量就上去了，成本自然會下來。”宋國平表示，得益于此，TCL通訊今年將積極展開國內(nèi)市場渠道的多元化擴(kuò)張，采用運(yùn)營商和開放渠道并重的做法，快速建立其1萬家核心銷售點(diǎn)、1萬人營銷團(tuán)隊，建成3000家體驗終端和300家TCL智能手機(jī)品牌專賣店。
其實不只是TCL通訊，進(jìn)入2012年以來，眾多新老國產(chǎn)品牌都紛紛加大對于智能手機(jī)市場的投入力度。以中興、華為、聯(lián)想、酷派為代表的部分廠商主打運(yùn)營商渠道，積極配合運(yùn)營商在第一時間里推出深度定制的產(chǎn)品也獲得更多的運(yùn)營商的補(bǔ)貼資源，從而走上了快速上量的發(fā)展道路，單款機(jī)型月銷量過百萬的市場神話輪番上演。而以O(shè)PPO、步步高、金立為代表的開放渠道優(yōu)勢明顯的廠商則主攻二、三、四線市場，通過廣告轟炸、明星代言、柜臺促銷等方式展開營銷攻勢。還有不少白牌出身的新晉國產(chǎn)廠商也在相機(jī)進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域，并另辟蹊徑借助網(wǎng)絡(luò)直銷平臺參與到了這場大混戰(zhàn)中來。
品牌乏力仍是硬傷
隨著國產(chǎn)廠商的大規(guī)模加入，目前手機(jī)市場的產(chǎn)品主流已經(jīng)逐漸完成了從功能手機(jī)向智能手機(jī)的切換。但是也正因為產(chǎn)品數(shù)量的激增，且大多采用Android系統(tǒng)，智能手機(jī)市場的產(chǎn)品同質(zhì)化問題日趨嚴(yán)重，平均價格快速下滑。以屏幕在4英寸、處理器主頻為800-1024Hz的智能手機(jī)為例，主流價格已經(jīng)全面調(diào)降至千元左右，而且還有進(jìn)一步下探的勢頭。“這種跌價的速度比功能手機(jī)時代還要快，對于產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展尤其是國產(chǎn)手機(jī)廠商的可持續(xù)發(fā)展并不是件什么好事。”廣州出云咨詢分析師張星表示，在2G時代，國產(chǎn)廠商就曾經(jīng)因為品牌乏力最終導(dǎo)致山寨機(jī)泛濫，讓眾多國產(chǎn)品牌要么退出市場、要么遠(yuǎn)走海外，如此同樣的局面再度在智能手機(jī)市場上演，要是國產(chǎn)廠商不采取對策、轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，可能很快再次陷入有銷量、無品牌、無利潤的尷尬境地。
事實上，部分主打運(yùn)營商定制渠道的品牌目前已經(jīng)出現(xiàn)了利潤之困。中興通訊的年報顯示，其2011年賣出1200萬部智能手機(jī)，但是因為對上游供應(yīng)鏈議價能力不足，導(dǎo)致成本過高，市場推廣定價低，毛利率有明顯下降。宇龍酷派上市母公司中國無線的年報數(shù)據(jù)也顯示，雖然該公司2011年3G智能手機(jī)收入72.58億港元，同比大漲79.8%，但是由于產(chǎn)品組合從高端產(chǎn)品專為中低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品平均售價不斷降低，其2011年的凈利潤反而下跌43.5%。即使是大名鼎鼎的華為，目前其在售的智能手機(jī)產(chǎn)品中，售價超過2000元的也寥寥無幾，為此，華為終端公司董事長余承東不得不親身上陣，高調(diào)展開微博營銷，為其向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型聚集人氣。對此，張星表示，未來兩三年，智能手機(jī)普及仍會是市場主題，銷量增長方面，國產(chǎn)廠商機(jī)會巨大，但能否通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新提升自身品牌價值，跳出惡性價格戰(zhàn)，從而獲得品牌溢價，對眾多國產(chǎn)廠商來說，“仍然是一個巨大挑戰(zhàn)。”
南方日報記者 程鵬
