千元智能機(jī)混戰(zhàn) 新老廠(chǎng)商拼換機(jī)概念

　　去年底，聯(lián)發(fā)科在智能手機(jī)芯片領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)出擊，引發(fā)了國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商對(duì)于智能手機(jī)市場(chǎng)的熱情。而今年一季度，聯(lián)發(fā)科、博通、高通等眾多芯片巨頭在智能手機(jī)芯片領(lǐng)域的流血競(jìng)爭(zhēng)，更是徹底引爆了國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商在千元智能機(jī)領(lǐng)域的激戰(zhàn)。近日，TCL通訊在廣州高調(diào)宣布了該公司2012年智能手機(jī)戰(zhàn)略，一口氣推出12款產(chǎn)品展開(kāi)市場(chǎng)攻勢(shì)，而聯(lián)想移動(dòng)、中興通訊、宇龍酷派、華為終端等也幾乎同時(shí)出招，紛紛搶進(jìn)千元智能機(jī)市場(chǎng)，展開(kāi)全面戰(zhàn)事。

　　血拼千元智能

　　在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商中，TCL通訊堪稱(chēng)老牌，但過(guò)去幾年其主要戰(zhàn)場(chǎng)放在了海外市場(chǎng)，此番重新大舉回歸內(nèi)地市場(chǎng)。TCL通訊中國(guó)業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理宋國(guó)平直言，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)3G智能手機(jī)時(shí)代已經(jīng)快速來(lái)臨，用戶(hù)從2G升級(jí)到3G 的換機(jī)市場(chǎng)巨大。據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)手機(jī)用戶(hù)總量已經(jīng)突破10億，但智能手機(jī)普及率才不過(guò)35%，這意味著僅存量用戶(hù)的智能手機(jī)換機(jī)市場(chǎng)就有超過(guò)6億部的需求，空間堪稱(chēng)巨大。

　　不僅如此，宋國(guó)平還表示，智能手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品可全球同步化的特點(diǎn)讓TCL的智能手機(jī)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)可以共享其海外數(shù)千萬(wàn)銷(xiāo)量所帶來(lái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。“像今年我們準(zhǔn)備推出的多款4寸以上大屏的智能手機(jī)，都可以和海外同步上市，這樣總量就上去了，成本自然會(huì)下來(lái)。”宋國(guó)平表示，得益于此，TCL通訊今年將積極展開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道的多元化擴(kuò)張，采用運(yùn)營(yíng)商和開(kāi)放渠道并重的做法，快速建立其1萬(wàn)家核心銷(xiāo)售點(diǎn)、1萬(wàn)人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建成3000家體驗(yàn)終端和300家TCL智能手機(jī)品牌專(zhuān)賣(mài)店。

　　其實(shí)不只是TCL通訊，進(jìn)入2012年以來(lái)，眾多新老國(guó)產(chǎn)品牌都紛紛加大對(duì)于智能手機(jī)市場(chǎng)的投入力度。以中興、華為、聯(lián)想、酷派為代表的部分廠(chǎng)商主打運(yùn)營(yíng)商渠道，積極配合運(yùn)營(yíng)商在第一時(shí)間里推出深度定制的產(chǎn)品也獲得更多的運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼資源，從而走上了快速上量的發(fā)展道路，單款機(jī)型月銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)的市場(chǎng)神話(huà)輪番上演。而以O(shè)PPO、步步高、金立為代表的開(kāi)放渠道優(yōu)勢(shì)明顯的廠(chǎng)商則主攻二、三、四線(xiàn)市場(chǎng)，通過(guò)廣告轟炸、明星代言、柜臺(tái)促銷(xiāo)等方式展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。還有不少白牌出身的新晉國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商也在相機(jī)進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域，并另辟蹊徑借助網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)平臺(tái)參與到了這場(chǎng)大混戰(zhàn)中來(lái)。

　　品牌乏力仍是硬傷

　　隨著國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商的大規(guī)模加入，目前手機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品主流已經(jīng)逐漸完成了從功能手機(jī)向智能手機(jī)的切換。但是也正因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)量的激增，且大多采用Android系統(tǒng)，智能手機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題日趨嚴(yán)重，平均價(jià)格快速下滑。以屏幕在4英寸、處理器主頻為800-1024Hz的智能手機(jī)為例，主流價(jià)格已經(jīng)全面調(diào)降至千元左右，而且還有進(jìn)一步下探的勢(shì)頭�！斑@種跌價(jià)的速度比功能手機(jī)時(shí)代還要快，對(duì)于產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展尤其是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商的可持續(xù)發(fā)展并不是件什么好事�！睆V州出云咨詢(xún)分析師張星表示，在2G時(shí)代，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商就曾經(jīng)因?yàn)槠放品αψ罱K導(dǎo)致山寨機(jī)泛濫，讓眾多國(guó)產(chǎn)品牌要么退出市場(chǎng)、要么遠(yuǎn)走海外，如此同樣的局面再度在智能手機(jī)市場(chǎng)上演，要是國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商不采取對(duì)策、轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，可能很快再次陷入有銷(xiāo)量、無(wú)品牌、無(wú)利潤(rùn)的尷尬境地。

　　事實(shí)上，部分主打運(yùn)營(yíng)商定制渠道的品牌目前已經(jīng)出現(xiàn)了利潤(rùn)之困。中興通訊的年報(bào)顯示，其2011年賣(mài)出1200萬(wàn)部智能手機(jī)，但是因?yàn)閷?duì)上游供應(yīng)鏈議價(jià)能力不足，導(dǎo)致成本過(guò)高，市場(chǎng)推廣定價(jià)低，毛利率有明顯下降。宇龍酷派上市母公司中國(guó)無(wú)線(xiàn)的年報(bào)數(shù)據(jù)也顯示，雖然該公司2011年3G智能手機(jī)收入72.58億港元，同比大漲79.8%，但是由于產(chǎn)品組合從高端產(chǎn)品專(zhuān)為中低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品平均售價(jià)不斷降低，其2011年的凈利潤(rùn)反而下跌43.5%。即使是大名鼎鼎的華為，目前其在售的智能手機(jī)產(chǎn)品中，售價(jià)超過(guò)2000元的也寥寥無(wú)幾，為此，華為終端公司董事長(zhǎng)余承東不得不親身上陣，高調(diào)展開(kāi)微博營(yíng)銷(xiāo)，為其向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型聚集人氣。對(duì)此，張星表示，未來(lái)兩三年，智能手機(jī)普及仍會(huì)是市場(chǎng)主題，銷(xiāo)量增長(zhǎng)方面，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商機(jī)會(huì)巨大，但能否通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新提升自身品牌價(jià)值，跳出惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)，從而獲得品牌溢價(jià)，對(duì)眾多國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，“仍然是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)�！�

　　南方日?qǐng)?bào)記者 程鵬