3元全省“隨意打”：聯(lián)通迫不得已之舉

　　在外界所熟知的運營商人士中，于英濤算得上一位“敢說敢做”的人物，他此前任聯(lián)通華盛總經(jīng)理、聯(lián)通銷售部總經(jīng)理時如此，現(xiàn)在調任浙江聯(lián)通總經(jīng)理后仍如此。3月份時，于英濤發(fā)微博勸說消費者、零售商不要被4G忽悠，被指意有所指，引起不大不小的風波。到了4月份，于英濤主政的浙江聯(lián)通更是引起了外界的關注和爭論，因為他們推出了“隨意打”套餐，實現(xiàn)浙江省內聯(lián)通手機、電話免費暢打。

　　此舉使得手機資費的優(yōu)惠底線再一次被擊穿，但是本就不“富�！钡穆�(lián)通自然會因此收入減少，目的何在？現(xiàn)在3G時代已然來臨，聯(lián)通仍在拼命搶奪2G市場，意圖何為？

　　本期嘉賓

　　付 亮 電信業(yè)資深觀察人士

　　曾 韜 零點研究咨詢集團資深電信分析師

　　IT時報記者 錢立富

　　迫不得已之舉

　　3月下旬，浙江聯(lián)通推出了“2G千萬用戶免費打”新產(chǎn)品，其中一項就是“隨意打”疊加包，除了預付費用戶，其他用戶只需繳納月費3元，本地撥打浙江聯(lián)通用戶(含固網(wǎng)、移動)免費。如此大的優(yōu)惠，在全國范圍內實屬罕見，運營商以往推出的市話、長途通話資費最低標準是0.1元-0.15元之間，浙江用戶對“隨意打”反應頗為熱烈。

　　不過在付亮看來，這是浙江聯(lián)通迫不得已的舉措。“浙江的移動電話用戶滲透率很高，公布的數(shù)據(jù)顯示達到125%，每10個人就有12部手機”，付亮表示。市場已經(jīng)飽和，增量市場極為有限，在這種情況下，沒有固網(wǎng)優(yōu)勢，也沒有移動優(yōu)勢的浙江聯(lián)通要想打開局面，必須出非常規(guī)措施，“‘隨意打’就是他們采取的不得已的措施”。

　　浙江一名通信業(yè)人士表示，在移動虛擬網(wǎng)和親情網(wǎng)的壓力下，在電信寬帶捆綁的進攻下，聯(lián)通2G用戶面臨雙面夾攻，流失十分嚴重。結果就是：盡管浙江聯(lián)通3G用戶高增長，但總體用戶規(guī)模卻是幾年不變，有質無量日子依舊不好過。

　　于英濤自己也在微博中稱，浙江聯(lián)通面臨著競爭對手大面積的V網(wǎng)(虛擬網(wǎng))封鎖。從浙江聯(lián)通流出的宣傳標語來看，“隨意打”直指虛擬網(wǎng)和親情網(wǎng)。

　　“‘隨意打’如同是更大范圍的虛擬網(wǎng)，而且不需要使用特定的短號撥打，所以對移動的虛擬網(wǎng)而言殺傷力是很大的，而且從目前情況來看，用戶市場反應還是很活躍的，”曾韜表示。

　　真正目的在于3G？

　　浙江聯(lián)通的直接目的在于在2G存量市場上搶奪競爭對手的用戶，不過在分析人士看來，除了這個直接目的，聯(lián)通還希望借此進一步壯大自己在3G上的實力。

　　“實際上，很多2G用戶用的都是WCDMA終端，如果聯(lián)通能把其中一部分用戶帶到3G的話，那就比較成功了。雖然實施起來肯定不簡單，但還是有可操作性的�！备读帘硎�，從這點來看，浙江聯(lián)通花大力氣發(fā)展2G用戶不一定是壞事。曾韜也表達了同樣的觀點，他認為浙江聯(lián)通現(xiàn)在打價格戰(zhàn)，搶奪市場份額是一方面因素，更主要的是往后3G的發(fā)展有了更深厚的用戶群資源，“3G用戶的來源，主要還是從2G上遷移過來的，直接從競爭對手那里搶過來還是少數(shù)，聯(lián)通現(xiàn)在主動出手搶移動的2G用戶，將來這些用戶可能會遷移到3G上去�！�

　　而且在曾韜看來，現(xiàn)在是聯(lián)通搶奪移動2G用戶資源最好的時期，如果現(xiàn)在不突破，等到移動的4G業(yè)務上馬，“搶人”的難度就比現(xiàn)在大了很多，因為那時移動肯定會下力氣把2G用戶遷移到4G中去�！艾F(xiàn)在是很關鍵的時刻，TD網(wǎng)絡不理想，所以移動也不太想逼著用戶用3G，否則反而可能失去這個客戶。”

　　對于之前山東電信取消對2G用戶補貼的做法，曾韜認為，作為后來者，2G對于電信的意義不是很大，應該重點發(fā)展3G，形成錯位，“2G上電信肯定搶不過聯(lián)通和移動，電信的優(yōu)勢就是3G網(wǎng)絡�！�

　　聯(lián)通的風險和難處

　　浙江聯(lián)通推出“隨意打”套餐后，廣西聯(lián)通也推出了全區(qū)聯(lián)通之間免費打：3元在本區(qū)域免費撥打全廣西聯(lián)通手機，5元在本市縣(同區(qū)號)免費撥打全廣西聯(lián)通手機，10元在廣西區(qū)域內免費撥打接聽全廣西聯(lián)通手機。不過在分析人士看來，聯(lián)通不太可能在全國范圍推廣類似的業(yè)務。

　　首先就在于聯(lián)通的資金壓力，三家運營商中，聯(lián)通是最缺錢的。2011年度，聯(lián)通的凈利潤為42億元，電信則為164億元，移動更是高達1259億元�！敖衲曷�(lián)通最大的問題是各處需要砸錢但是沒有錢。有沒有能力同時在固網(wǎng)、2G、3G上持續(xù)投入，這對聯(lián)通來說是個考驗�！备读琳f道。

　　其次是2G網(wǎng)絡方面，“隨意打”極有可能給聯(lián)通2G網(wǎng)絡帶來巨大的壓力，移動在這方面其實有過教訓。以前移動在杭州推出過“校園虛擬網(wǎng)無限打”，用戶將手機當做對講機用，一直不掛，導致網(wǎng)絡質量迅速惡化。移動也推出過“出租司機虛擬網(wǎng)”，導致整個市區(qū)的網(wǎng)絡質量惡化。如果要大規(guī)模推廣“隨意打”，聯(lián)通必然會加大2G網(wǎng)絡的擴容優(yōu)化，不過聯(lián)通在2011年財報中指出，將進一步加大對WCDMA網(wǎng)絡投資，未提及2G網(wǎng)絡。

　　最為關鍵的就是政策風險，“隨意打”已經(jīng)引起了競爭對手的不滿，據(jù)稱移動已經(jīng)向浙江省通管局反映情況。而微博上消息稱，浙江省通管局判定浙江聯(lián)通涉嫌惡性競爭，要求浙江聯(lián)通停止“隨意打”產(chǎn)品宣傳及營銷。 這項業(yè)務是否會夭折，目前還不得而知。記者致電浙江通管局，對方表示相關負責人出差在外，暫時無法接受采訪。

　　即使沒有政策風險，移動必然會采取措施應對，“移動可能也會使用價格戰(zhàn)，這點上聯(lián)通真不是移動的對手�！�