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天安數(shù)碼展示廳內(nèi)，一家企業(yè)打出了一款標(biāo)價(jià)145元的出口手機(jī)大幅海報(bào)
知名出口手機(jī)品牌G5展示柜臺(tái)內(nèi)擺放著各式樣機(jī)
出口“百元機(jī)”有直板，有翻蓋，款式多樣
深圳商報(bào)記者 張煒明 文/圖
沒有最便宜 只有更便宜 ——“百元機(jī)”利潤2%
“現(xiàn)在中國代工的出口手機(jī)沒有最便宜，只有更便宜。”近日，在專門為出口手機(jī)提供實(shí)體展示的天安通訊數(shù)碼展示廳內(nèi)， Egltel手機(jī)品牌負(fù)責(zé)人對(duì)深圳商報(bào)記者如是說。作為剛獲選2012年中國十大新銳出口手機(jī)品牌之一，Egltel的市場(chǎng)都在海外，主要客戶來自亞洲的印度、印度尼西亞、孟加拉國以及非洲的剛果、肯尼亞、尼日利亞等第三世界國家。
“要贏得這些國家的市場(chǎng)，最重要的就是價(jià)格。”該負(fù)責(zé)人拿起桌上用于展示的出口手機(jī)介紹，以Egltel為例，手機(jī)的價(jià)格從50元人民幣到200元人民幣不等，均價(jià)在100元左右，即使是最貴的手機(jī)也不超過200元。記者看到，桌上的手機(jī)尺寸基本都為一張名片的長寬，外形有直板，有翻蓋，隱約能看到早期諾基亞，夏普等品牌的身影。
如此低的價(jià)格，手機(jī)企業(yè)還能有多少利潤？
“利潤率在2%到5%之間，一臺(tái)100元的手機(jī)差不多就只賺兩三塊錢�！� ChinaBBB平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)謝玉芬日前在接受記者采訪時(shí)給出了答案，她的數(shù)據(jù)來自于會(huì)員企業(yè)的反饋。據(jù)介紹，ChinaBBB平臺(tái)是一個(gè)專做出口手機(jī)業(yè)務(wù)的第三方采購平臺(tái)，目前該平臺(tái)已有70多家會(huì)員企業(yè)，出口手機(jī)價(jià)格從七八十元到上千元不等。
謝玉芬告訴記者，雖然千元以上的中高端機(jī)利潤率會(huì)略高，但是出貨量最大的還是那些百元左右的低端機(jī)——“盡管利潤率很低，但是勝在量大，我們平臺(tái)的起訂數(shù)額是單筆5000臺(tái)以上�！�
Egltel手機(jī)品牌負(fù)責(zé)人透露，在海外本土品牌以及國內(nèi)OEM廠商不斷增多的雙重壓力下，現(xiàn)在的海外低端手機(jī)市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)趨于飽和，并非所有的企業(yè)都能冀望于拿到大訂單來保證低利潤下的盈利。“據(jù)我所知，有很多出口手機(jī)廠商庫存都沒消化完，”他告訴記者，兩年前，他們公司每月出貨量達(dá)50萬臺(tái)，到了今年，每月出貨量僅幾萬臺(tái)。與此同時(shí)，手機(jī)價(jià)格也在不斷下跌，同一款機(jī)型，2010年能賣18美元，而現(xiàn)在卻只賣10美元。
配件有名堂 更有翻新機(jī)
——低價(jià)機(jī)劣幣驅(qū)逐良幣
在深圳，像Egltel這樣的手機(jī)企業(yè)至少有2000多家，占據(jù)了全國手機(jī)企業(yè)的七成以上。全國3000多家企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，并不包括沒有正規(guī)營業(yè)執(zhí)照的山寨手機(jī)廠商。
“與印度尼西亞相比，深圳的流水線式生產(chǎn)以及完整的配件供應(yīng)使得手機(jī)的生產(chǎn)成本更低。因此，無論是代工生產(chǎn)還是原單采購，深圳企業(yè)都是我們的首選合作方�！� 印度尼西亞最大的手機(jī)供應(yīng)商Cross Mobile總裁Tony Siek對(duì)深圳商報(bào)記者如是說。
對(duì)于國外買家而言，深圳無疑是最重要的供貨地；與此同時(shí)，這個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)基地也是最為混亂的區(qū)域。
“總有老外來找我訴苦，抱怨中國手機(jī)的質(zhì)量問題。”謝玉芬在提及這個(gè)問題時(shí)笑稱。事實(shí)上，這些老外在抱怨的同時(shí)，自身也要負(fù)起一定的責(zé)任。謝玉芬告訴記者，來自印度尼西亞，印度，以及非洲國家的訂單對(duì)于中國手機(jī)企業(yè)最大的要求就是價(jià)格。在價(jià)格成為最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，國內(nèi)的手機(jī)廠商為了拿到訂單就展開了價(jià)格戰(zhàn)。更為嚴(yán)重的后果是，沒有正規(guī)營業(yè)執(zhí)照的非法廠家也借機(jī)利用跨國貿(mào)易的信息不對(duì)稱，通過偷稅漏稅或者使用劣質(zhì)配件等手段大幅壓縮成本，以極低的價(jià)格搶占了正規(guī)企業(yè)的訂單，由此形成了劣幣驅(qū)逐良幣的局面。
“坦白說，我正在考慮退出這個(gè)行業(yè)。”近日，某出口手機(jī)企業(yè)老板陳剛(化名)在接受記者采訪時(shí)第一句話就這么說。陳剛從事手機(jī)行業(yè)已有十多年之久，盡管一直以來都看好手機(jī)產(chǎn)業(yè)的前景，然而持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)已使得他的企業(yè)難以為繼。陳剛告訴記者，以他企業(yè)生產(chǎn)的手機(jī)為例，一部低端功能手機(jī)的最低成本是81元人民幣，還不包括生產(chǎn)過程的人力成本和后期銷售的渠道成本。對(duì)于陳剛來說，要保持手機(jī)最起碼的品質(zhì)，同時(shí)又不至于虧損，手機(jī)的定價(jià)至少就得在100元以上。但讓他無奈的是，在深圳的廠商中，手機(jī)售價(jià)在100元以內(nèi)甚至50元以內(nèi)的比比皆是。
“并不是說他們采用了先進(jìn)的技術(shù)或者高效的管理，真正做到了壓縮成本，而是因?yàn)樗麄冎杏泻芏噙B營業(yè)執(zhí)照都沒有，靠偷稅漏稅獲利�！标悇傉J(rèn)為，在深圳，非正規(guī)注冊(cè)的手機(jī)企業(yè)數(shù)量是正規(guī)企業(yè)的三到四倍，每年這些企業(yè)偷稅漏稅的規(guī)模當(dāng)以億元計(jì)。
陳剛透露，有的企業(yè)則是通過特殊渠道，購買工業(yè)廢料組裝配件從而降低成本，這些由廉價(jià)配件組裝成的手機(jī)無疑存在著嚴(yán)重的質(zhì)量問題。記者從華強(qiáng)北一位從事廢棄手機(jī)配件采購的業(yè)內(nèi)人士口中了解到，這些配件主要包括手機(jī)的喇叭、聽筒以及攝像頭。收購價(jià)格按照貨品的抽樣合格率計(jì)算，合格的配件每件兩塊多，殘次品則僅為一毛多。據(jù)該人士介紹，這些廢料主要來自于近兩年因政府查封而倒閉了的山寨手機(jī)工廠，廠址主要分布在原特區(qū)外以及深圳周邊城市。
“收購廢棄配件重新組裝，成本其實(shí)還是比較高的，更直接的做法是收購廢舊手機(jī)更換外殼翻新，再由華強(qiáng)北的批發(fā)商統(tǒng)一打包發(fā)往國外�！痹撊耸客嘎叮@樣生產(chǎn)出來的翻新機(jī)成本不超過20元，往往幾個(gè)人、十幾個(gè)人就能組成一個(gè)小規(guī)模的翻新機(jī)手工作坊。
你抄我也抄 大家賺快錢
——企業(yè)不敢投錢搞研發(fā)
iPhone 4S的官方售價(jià)是4988元，那么，一部國產(chǎn)手機(jī)的售價(jià)是多少？也許最低的報(bào)價(jià)連蘋果的零頭都不到。眼下，全球中低端市場(chǎng)已被中國手機(jī)企業(yè)所控制，全球手機(jī)制造之都的深圳更是集中了全國手機(jī)企業(yè)的七成。然而，出口企業(yè)之間的互相殺價(jià)使得手機(jī)價(jià)格一降再降，市場(chǎng)上不乏百元甚至低于百元的手機(jī)，百元手機(jī)是否還有利可圖？記者對(duì)此進(jìn)行了采訪。
手機(jī)業(yè)內(nèi)流傳著這樣一個(gè)說法：日本手機(jī)拼技術(shù)，韓國手機(jī)拼外觀，美國手機(jī)拼體驗(yàn)，而中國手機(jī)則是拼價(jià)格。談到這里，陳剛苦笑道，“以價(jià)格為核心競(jìng)爭(zhēng)力，說到底就是沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力。只想賺快錢的浮躁心態(tài)，不可能做出真正的品牌�！�
陳剛告訴記者，業(yè)內(nèi)還存在著一些空手套白狼的公司，拿著供應(yīng)商的配件組裝手機(jī)，然后以極低的價(jià)格出貨，收到錢后沒想著還供應(yīng)商貨款就跑路，留下一大筆爛賬。謝玉芬對(duì)此深有感觸：這種行為不但大幅拉低了出口手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格，從而給正規(guī)企業(yè)帶來很大壓力，同時(shí)也給整個(gè)行業(yè)帶來了信用危機(jī)，將真正需要產(chǎn)業(yè)鏈支持的企業(yè)扼殺在了搖籃之中。
當(dāng)然，業(yè)內(nèi)更為普遍的賺快錢手法是代工“品牌”。這些公司沒有研發(fā)，也無暇售后，有的只是資金和銷售渠道。對(duì)于這些企業(yè)而言，買一個(gè)解決方案，找工廠代工，再打一個(gè)“l(fā)ogo”上去，就成了一個(gè)所謂的“品牌”。
“誰也不敢大筆投錢搞研發(fā)，市場(chǎng)不一定能接受，即使好不容易被市場(chǎng)接受了，立即又會(huì)有一大堆劣質(zhì)低價(jià)的抄襲產(chǎn)品出來把市場(chǎng)攪渾�！鄙钲谑謾C(jī)制造商艾力豐科技總經(jīng)理曾勇日前在接受記者采訪時(shí)如是說。
曾勇的說法一定程度上是很多手機(jī)廠商的心聲。深圳的手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上其實(shí)一直都不缺乏好的創(chuàng)意，現(xiàn)時(shí)最潮的iPhone手機(jī)中的Siri語音搜索功能，好幾年前就在某中國品牌手機(jī)中出現(xiàn)，雙卡雙待功能也受到很多消費(fèi)者的歡迎。遺憾的是，中國的企業(yè)并沒有將這些創(chuàng)意予以完善同時(shí)申請(qǐng)專利保護(hù)。
陳剛告訴記者，早些年設(shè)計(jì)的一款產(chǎn)品采用現(xiàn)在非常流行的重力感應(yīng)技術(shù)，搖擺手機(jī)后，后蓋上就能出現(xiàn)熒光圖案。最終，這款產(chǎn)品在剛推向市場(chǎng)不久就被迫停產(chǎn)，原因就在于大量劣質(zhì)的抄襲產(chǎn)品令消費(fèi)者失去了信心。
“目前深圳正規(guī)注冊(cè)的手機(jī)企業(yè)有2000多家，前幾年出現(xiàn)的遞增趨勢(shì)已經(jīng)停止了。從去年開始，每月差不多就有10家企業(yè)倒閉，同時(shí)又有10家企業(yè)掛牌，維持了一種動(dòng)態(tài)平衡�！标悇偢嬖V記者，浮躁的氛圍下，手機(jī)產(chǎn)業(yè)宛如圍城，里面的人想出來，外面的人在源源不斷地涌進(jìn)。
功能轉(zhuǎn)智能 聯(lián)盟保底價(jià)
——用品質(zhì)提升議價(jià)能力
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，許多企業(yè)也在探索出路。在記者采訪到的多家出口企業(yè)中，幾乎都提出了轉(zhuǎn)回國內(nèi)發(fā)展，由低端功能機(jī)轉(zhuǎn)做高端智能機(jī)的想法。這恰好印證了深圳商報(bào)此前報(bào)道，今年深圳手機(jī)業(yè)超過2000個(gè)品牌涌進(jìn)智能手機(jī)領(lǐng)域，希望在智能手機(jī)市場(chǎng)分得一杯羹。
陳剛認(rèn)為，在出口市場(chǎng)利潤不斷攤薄、無利可圖的情況下，只好往具有更大利潤空間的智能手機(jī)市場(chǎng)上靠。
想法固然是好，但轉(zhuǎn)型并不等于轉(zhuǎn)市場(chǎng)。從低端功能機(jī)轉(zhuǎn)入以Android系統(tǒng)為主的智能手機(jī)領(lǐng)域，面臨的將是更為嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，國際手機(jī)巨頭的專利使用費(fèi)以及更高的技術(shù)門檻是共同的挑戰(zhàn)。對(duì)于這些廠商而言，擺在面前需要考慮的是，如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何避免走功能機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的老路？
雖然存在著種種問題，但也有許多業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了樂觀的看法。謝玉芬認(rèn)為，深圳擁有全球最完整的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，無論是低端功能機(jī)還是高端智能機(jī)諸如蘋果、三星，都屬于深圳制造。從這點(diǎn)上看，深圳的手機(jī)產(chǎn)業(yè)在技術(shù)實(shí)力上，已經(jīng)具備了發(fā)展自有品牌的條件，缺乏的只是產(chǎn)業(yè)的規(guī)范引導(dǎo)以及品牌經(jīng)營的理念。
謝玉芬表示，出口手機(jī)企業(yè)無底線價(jià)格戰(zhàn)的根本原因，在于缺乏產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督。ChinaBBB平臺(tái)除了為國內(nèi)外廠家提供對(duì)接橋梁以外，更重要的作用就是扮演第三方質(zhì)量檢測(cè)的角色，為出口手機(jī)打上質(zhì)量標(biāo)簽，引導(dǎo)和幫助國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠家重回健康穩(wěn)定發(fā)展之路。
深圳手機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長孫文平日前在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，除了加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管以外，深圳手機(jī)企業(yè)還應(yīng)當(dāng)盡快成立具有嚴(yán)格約束力的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟�！皬睦麧櫩臻g來說，如果業(yè)內(nèi)能制定出價(jià)格底線，維持10%以上的利潤，那產(chǎn)業(yè)就能得到很好的發(fā)展。”孫文平認(rèn)為，在當(dāng)前中國出口手機(jī)的價(jià)格上加上20元到30元人民幣，中國也仍然是國外買家的首選，因?yàn)榧词辜拥竭@個(gè)價(jià)位，其他國家也制造不出和中國手機(jī)同品質(zhì)的產(chǎn)品。
提高品質(zhì)，保障利潤，剩下的就是進(jìn)一步開拓市場(chǎng)�；閭I(yè)有限公司總裁張智學(xué)在接受記者采訪時(shí)指出，采用差異化戰(zhàn)略，用多產(chǎn)品組合方式，滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求是中國出口手機(jī)在海外中低端市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵。張智學(xué)是全球銷量排行第九的G'Five手機(jī)品牌創(chuàng)建者。他表示“一定要體現(xiàn)差異化、消費(fèi)能力和使用偏好，根據(jù)不同國家的需求量身定做�！睆堉菍W(xué)舉例說，在印度，由于經(jīng)常停電，那里的手機(jī)最大特點(diǎn)就是電池容量要大，能持久續(xù)航；而在非洲，則要注重手機(jī)的音樂功能和音響效果以滿足當(dāng)?shù)厝说男枨蟆?/p>
“全球范圍內(nèi)，手機(jī)已經(jīng)成為人均占有率最高的電子消費(fèi)類產(chǎn)品。同時(shí)，使用手機(jī)的人群也在不斷擴(kuò)大，如過去不使用手機(jī)的學(xué)生、老人等。這么大的市場(chǎng)空間，需要大批的供應(yīng)商、生產(chǎn)商、銷售商去支持，而現(xiàn)在全球任何一個(gè)地方都沒有具備深圳這樣的手機(jī)產(chǎn)業(yè)配套。從這一點(diǎn)來看，我們無需悲觀，深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)仍然前景無限。” 深圳手機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長孫文平說。
