蘋果iPhone“饑餓銷售”買家苦黃牛賺

  今年1月13日早晨,iPhone 4s在大陸首發(fā),iPhone 4S在4小時(shí)內(nèi)就被買斷貨。許多“果粉”估摸著趁早趕去排隊(duì)還能直接到手,卻沒想到黃牛提前通宵排隊(duì),直接逼得蘋果公司凌晨就掛起“免戰(zhàn)牌”,停止排隊(duì)。蘋果的這種做法,被稱為“饑餓銷售”:庫存幾百萬臺(tái),擠牙膏式的發(fā)貨、配合大量事件營銷拉升關(guān)注和渴望。在經(jīng)濟(jì)學(xué)界,“饑餓營銷”是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到供不應(yīng)求的“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率,同時(shí)達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

  業(yè)內(nèi)人士指出,所謂“饑餓銷售”,還在于蘋果對(duì)授權(quán)經(jīng)銷商有著嚴(yán)格的把控。蘋果對(duì)產(chǎn)品的銷售節(jié)奏是有具體的時(shí)間表的,比如有的授權(quán)經(jīng)銷商10月5日就到貨了,但按照蘋果的要求,要到10月20日才能開賣,如果經(jīng)銷商擅自銷售,會(huì)按照協(xié)議規(guī)定進(jìn)行罰款。在這樣強(qiáng)有力的控制下,蘋果產(chǎn)品“奇貨可居”也就不足為怪了。

  蘋果產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的時(shí)常缺貨,價(jià)格炒高是蘋果運(yùn)營商、渠道商、黃牛等幾大推手共同作用的結(jié)果。

  但蘋果的“饑餓銷售”,卻苦了想買卻買不到蘋果產(chǎn)品的顧客,他們質(zhì)疑:“蘋果的饑餓營銷,火了蘋果,便宜了黃牛,最終還是普通消費(fèi)者受苦!庇捎谔O果喜歡使用定時(shí)定量的“饑餓營銷”出售熱門產(chǎn)品,身單影只,時(shí)間有限的普通消費(fèi)者很難拼得過人數(shù)眾多且“有組織有紀(jì)律”的黃牛,最終使得黃牛席卷絕大部分iPhone 4S。

  比如,iPhone 4S在大陸首發(fā)后,在網(wǎng)上,黃牛們已經(jīng)迅速地開始了轉(zhuǎn)手賺錢的計(jì)劃。一臺(tái)16G白色iPhone 4S裸機(jī),價(jià)格在5400到5600元左右,與原價(jià)相比有不小提升。

  中山大學(xué)中國品牌戰(zhàn)略研究中心主任表示,“饑餓營銷”是一把雙刃劍,如果用過了頭,則會(huì)導(dǎo)致追崇者失去熱情,對(duì)消費(fèi)者造成感情上的傷害,最后,可能導(dǎo)致消費(fèi)者抵制該品牌,從而投向別的品牌。

  專家表示,蘋果公司應(yīng)正視目前蘋果產(chǎn)品在中國內(nèi)地遭遇的情況,認(rèn)識(shí)到這種做法有潛在的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)橹袊侨蜃畲蟮氖謾C(jī)消費(fèi)國,其銷量潛力非常巨大。蘋果公司應(yīng)該讓其產(chǎn)品在中國內(nèi)地市場(chǎng)與其他地區(qū)市場(chǎng)同步上市,同時(shí),要充分估計(jì)中國消費(fèi)者的需求,盡量滿足這個(gè)市場(chǎng)的供應(yīng),如果繼續(xù)“饑餓營銷”,最后損失的是蘋果品牌,而并非消費(fèi)者。


微信掃描分享本文到朋友圈
掃碼關(guān)注5G通信官方公眾號(hào),免費(fèi)領(lǐng)取以下5G精品資料
  • 1、回復(fù)“YD5GAI”免費(fèi)領(lǐng)取《中國移動(dòng):5G網(wǎng)絡(luò)AI應(yīng)用典型場(chǎng)景技術(shù)解決方案白皮書
  • 2、回復(fù)“5G6G”免費(fèi)領(lǐng)取《5G_6G毫米波測(cè)試技術(shù)白皮書-2022_03-21
  • 3、回復(fù)“YD6G”免費(fèi)領(lǐng)取《中國移動(dòng):6G至簡(jiǎn)無線接入網(wǎng)白皮書
  • 4、回復(fù)“LTBPS”免費(fèi)領(lǐng)取《《中國聯(lián)通5G終端白皮書》
  • 5、回復(fù)“ZGDX”免費(fèi)領(lǐng)取《中國電信5GNTN技術(shù)白皮書
  • 6、回復(fù)“TXSB”免費(fèi)領(lǐng)取《通信設(shè)備安裝工程施工工藝圖解
  • 7、回復(fù)“YDSL”免費(fèi)領(lǐng)取《中國移動(dòng)算力并網(wǎng)白皮書
  • 8、回復(fù)“5GX3”免費(fèi)領(lǐng)取《R1623501-g605G的系統(tǒng)架構(gòu)1
  • 本周熱點(diǎn)本月熱點(diǎn)

     

      最熱通信招聘

      最新招聘信息