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與中國聯(lián)通一樣，中國電信也將智能手機高中低端市場打通，推出了多種合約機。北京蘇寧電器市場部負責人表示，目前市場上賣得火的產(chǎn)品多為電信和聯(lián)通的。北京迪信通市場部負責人也表示，目前，電信合約機在整個合約機銷售中的占比為30%左右。雖然比例低于聯(lián)通，但由于機型少，用戶少，電信對終端的補貼略高一些。
在3G競爭愈加激烈的2012年，中國電信再次將千元智能機升級。并表示，今年重點聚焦700元到2000元之間的中檔智能手機市場。
千元智能機不斷升級
與聯(lián)通的合約機戰(zhàn)略類似，中國電信也在主推千元智能機，并且與中國聯(lián)通步調(diào)一致，一再地將千元智能機升級。
中國電信的第一代千元智能機誕生于2010年10月，當時，隨著中國3G市場的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)進入快速增長階段，消費者對3G智能手機產(chǎn)生了強烈需求，因此，中國電信推出了首批天翼千元3G智能手機，這是國內(nèi)市場第一次真正把3G智能手機的零售價格降到了千元左右，也大大降低了消費門檻。2011年5月，中國電信推出了第二代千元3G智能機。第二代千元智能機的標準為：CPU達600MHz以上，擁有3.5英寸以上的多點觸控屏，價格在千元左右。
今年4月19日，中國電信又推出了第三代千元智能機華為8812，該手機不僅擁有4寸大屏、1G主頻，還搭載了安卓4.0系統(tǒng)，售價僅千元。至此，電信大屏智能機再度升級。
高端市場不依賴iPhone 4S
除了千元智能機市場，中國電信在高端智能機市場上也不甘落后。當聯(lián)通憑借著iPhone產(chǎn)品不斷提升品牌知名度和形象時，電信也最終與蘋果公司達成合作，引進了iPhone4s，打破了中國聯(lián)通在iPhone市場上的壟斷，iPhone也成為中國電信高端市場上的明星產(chǎn)品，天翼“龍計劃”的重點。
不過，中國電信并不押寶iPhone4s，除了iPhone4S，中國電信還在積極推出其他差異化產(chǎn)品。值得一提的還有中國電信和諾基亞聯(lián)手推出的諾基亞lumia800c。作為諾基亞的重頭戲，lumia進入中國首先是在電信的營業(yè)廳和社會渠道上開賣。中國電信和諾基亞達成協(xié)議，獨享一定時間的發(fā)售期。過了這段發(fā)售期其他版本的lumia800才能上市。
智能機目標為4500萬部
對于運營商來說，低端智能機用戶對產(chǎn)品價格的敏感度較高，是用戶基數(shù)的保障；高端智能機用戶的ARPU高，可以提高整體用戶質(zhì)量，是爭奪的重點；而中端智能機用戶則是運營商保有穩(wěn)定用戶的重要組成部分。中國電信今年的重點正是中檔智能手機市場。
在一月份的中國電信CDMA產(chǎn)業(yè)鏈年會上，中國電信公布了2012年目標，董事長王曉初表示，將重點聚焦中檔智能手機，加大中檔價位手機的投入力度，擴大中端層次手機的市場份額，力推價位在700元—2000元價位的中檔3G智能手機。針對細分市場需求提供功能好、應用好、體驗好、性價比高，并具有差異化特色的天翼3G智能手機。
對于市場目標，王曉初表示，天翼終端將發(fā)展8000萬部，其中3G智能手機將發(fā)展4500萬部。對于用戶的主要來源，王曉初表示主要包括校園市場、年輕白領、電信3G覆蓋的二三線城市及行業(yè)應用四個方面。
