電信日特刊：聯(lián)通擴(kuò)大合約機(jī)優(yōu)勢(shì)

　　提到合約機(jī)，首先需要提到的就是中國(guó)聯(lián)通。在合約機(jī)這方面，無(wú)論是高端市場(chǎng)還是中低端市場(chǎng)，聯(lián)通的步子都邁得比較快，不斷和廠商推出各種差異化的合約機(jī)。其合約機(jī)在整個(gè)合約機(jī)市場(chǎng)的占比也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他運(yùn)營(yíng)商。

　　北京迪信通市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者，據(jù)他所知，目前聯(lián)通合約機(jī)在整體合約機(jī)銷量中占比已經(jīng)超過(guò)了60%，接近70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他運(yùn)營(yíng)商。北京蘇寧電器市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人也表示，聯(lián)通合約機(jī)占比已經(jīng)達(dá)到60%，在三大運(yùn)營(yíng)商中占比最高。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通在2G時(shí)代發(fā)展落后，市場(chǎng)保有量低一些，所以在3G時(shí)代，加大力度推合約機(jī)來(lái)奪取市場(chǎng)份額，提高占有率。

　　千元智能機(jī)引入國(guó)際品牌

　　如此驕人的成績(jī)離不開中國(guó)聯(lián)通的規(guī)劃。與中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信相比，中國(guó)聯(lián)通在合約機(jī)戰(zhàn)略上似乎更加激進(jìn)。

　　首先在高端智能機(jī)市場(chǎng)上，中國(guó)聯(lián)通成為三大運(yùn)營(yíng)商中最早和蘋果公司合作將iPhone引進(jìn)中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商。iPhone也確實(shí)讓中國(guó)聯(lián)通火了一把，電信業(yè)專家項(xiàng)立剛認(rèn)為，iPhone在提高品牌知名度和打造高端形象方面對(duì)聯(lián)通的意義毋庸置疑。

　　在高端智能機(jī)市場(chǎng)上一炮打響后，中國(guó)聯(lián)通也意識(shí)到不能僅僅依賴iPhone。于是和HTC、三星等合作推深度定制手機(jī)，聯(lián)通在嘗試通過(guò)與其他國(guó)際品牌的傾斜，來(lái)弱化蘋果的強(qiáng)勢(shì)。

　　在中低端市場(chǎng)上，聯(lián)通也加足了馬力，尤其是沃3G千元智能機(jī)，聯(lián)通一再將千元智能機(jī)的概念升級(jí)。2011年5月31日，中國(guó)聯(lián)通發(fā)布了千元智能機(jī)的概念，將千元智能機(jī)定義為3.5英寸屏、600MHz主頻的千元左右智能機(jī)。2011年12月26日，中國(guó)聯(lián)通將千元智能機(jī)升級(jí)，發(fā)布第一批4.0英寸大屏、CPU最高主頻達(dá)到1GHz的新定義千元智能手機(jī)。

　　不過(guò)，這些千元智能機(jī)也僅僅限于國(guó)內(nèi)品牌。2012年4月，中國(guó)聯(lián)通千元智能機(jī)戰(zhàn)略再升級(jí)，跟此前與國(guó)內(nèi)品牌聯(lián)想、酷派、華為等合作不同，聯(lián)通這一次轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際品牌，先后與HTC、摩托羅拉、三星推出了HTC新渴望V、摩托羅拉XT390、三星S6352、S6102E等。聯(lián)通千元智能機(jī)產(chǎn)品進(jìn)一步豐富。

　　積極打造入門級(jí)智能機(jī)

　　在去年的“新定義千元智能機(jī)4.0系列新品發(fā)布會(huì)暨合作伙伴答謝會(huì)”上，中國(guó)聯(lián)通發(fā)布了2012年終端新戰(zhàn)略，并宣布新定義千元智能機(jī)將主導(dǎo)未來(lái)終端市場(chǎng)。

　　在智能機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通有著明確的發(fā)展計(jì)劃。中國(guó)聯(lián)通表示，將在四大方面發(fā)力：第一，市場(chǎng)化運(yùn)作2000元以上的高端智能機(jī)，iPhone還將是重要的明星產(chǎn)品；第二，部分掌控價(jià)格在1300-2000元的中端智能機(jī)，主推差異化高性價(jià)比產(chǎn)品；第三，全面掌控價(jià)格在700-1300元的新定義千元智能機(jī)；第四，積極打造700元以下的入門級(jí)智能機(jī)。

　　中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理周友盟曾表示，“中國(guó)9億用戶中，90%使用的手機(jī)價(jià)格低于2000元，低于1000元以下的占到了63%�！敝苡衙祟A(yù)計(jì)，2012年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量，1000元到2000元的終端能達(dá)到6000萬(wàn)部，1000元以下的終端將達(dá)到9000萬(wàn)部。

　　聯(lián)通瞄準(zhǔn)的正是這一擁有巨大潛力的市場(chǎng)。