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曾航
在經(jīng)歷了連續(xù)衰退后，有著“山寨機(jī)之王”之稱的臺灣地區(qū)芯片廠商聯(lián)發(fā)科，最近似乎開始走上復(fù)蘇的道路。這家功能手機(jī)時(shí)代的芯片王者，是否能在智能手機(jī)時(shí)代打個(gè)翻身仗？
5月25日，聯(lián)發(fā)科中國大陸區(qū)總經(jīng)理呂向正在接受本報(bào)采訪時(shí)承認(rèn)，智能手機(jī)時(shí)代的山寨機(jī)已不太可能重現(xiàn)當(dāng)年功能機(jī)“百花齊放”的局面。山寨之王的復(fù)蘇，或已很難再依賴山寨手機(jī)。
智能手機(jī)芯片出貨猛增
在功能手機(jī)轉(zhuǎn)向智能手機(jī)的過程中，步伐慢了半拍的聯(lián)發(fā)科隨后對內(nèi)部高層大換血，重用創(chuàng)業(yè)時(shí)的老將。
2011年，聯(lián)發(fā)科約賣出5億5000萬個(gè)芯片，其中智能手機(jī)芯片只有約1000萬個(gè)。與此同時(shí)，世界手機(jī)市場已風(fēng)云突變，由功能手機(jī)向智能手機(jī)的過渡不可避免。聯(lián)發(fā)科去年?duì)I收衰退17%，相比之下，其主要競爭對手之一的展訊去年?duì)I收卻暴增95%。
在手機(jī)產(chǎn)業(yè)中，聯(lián)發(fā)科以其著名的“Turn Key”(交鑰匙)解決方案而崛起，即聯(lián)發(fā)科把客戶需要的手機(jī)功能都集成在自己的芯片上。手機(jī)廠商采購了聯(lián)發(fā)科的芯片，只需要加上手機(jī)外殼，安上電池板，就可以把成品生產(chǎn)出來了，手機(jī)入行門檻近乎被“踏平”。
但在功能手機(jī)轉(zhuǎn)向智能手機(jī)的過程中，聯(lián)發(fā)科的步伐卻慢了半拍。聯(lián)發(fā)科的智能手機(jī)方案，一直到去年下半年才開始推出，當(dāng)時(shí)聯(lián)發(fā)科和聯(lián)想率先合作，推出基于聯(lián)發(fā)科平臺的聯(lián)想智能手機(jī)，量產(chǎn)初期的芯片出貨量有限，大部分都供給了聯(lián)想，整體出貨量不大。
與此同時(shí)，在聯(lián)發(fā)科起家的2G芯片市場，展訊、晨星對聯(lián)發(fā)科發(fā)起兇猛的價(jià)格戰(zhàn)，這讓聯(lián)發(fā)科非常難受，是其業(yè)績大幅下滑的重要原因。聯(lián)發(fā)科創(chuàng)始人蔡明介在2010年底重掌帥印，并親自上陣拜訪天宇朗通等大客戶。與此同時(shí)，聯(lián)發(fā)科對內(nèi)部的高層進(jìn)行大換血，重用創(chuàng)業(yè)時(shí)的老將。
在此之后，該公司的情況有所好轉(zhuǎn)。從3月份開始，聯(lián)發(fā)科的智能手機(jī)芯片出貨量開始猛增，包括華為、中興、聯(lián)想、OPPO在內(nèi)的眾多廠商都采用了聯(lián)發(fā)科的智能手機(jī)方案。例如市面上大紅大紫的華為360特供機(jī)“閃耀”采用了聯(lián)發(fā)科的MT6575芯片方案。
在這種情況下，近期聯(lián)發(fā)科將其智能手機(jī)芯片的全年出貨目標(biāo)由5000萬個(gè)上調(diào)為7500萬個(gè)。聯(lián)發(fā)科的芯片之所以今年出貨較好，很大程度上是因?yàn)榻衲晔謾C(jī)市場“快魚吃慢魚”的市場態(tài)勢造成。
今年上半年國內(nèi)智能手機(jī)市場特點(diǎn)，被業(yè)內(nèi)形容為“快魚吃慢魚”，即出貨快的企業(yè)能占到很大便宜。這是因?yàn)榻?jīng)歷了去年的市場培育，在運(yùn)營商千元智能機(jī)的攻勢下，國內(nèi)消費(fèi)者對智能手機(jī)的認(rèn)知度大大提升。
而市場上產(chǎn)業(yè)鏈也更加成熟，智能手機(jī)的應(yīng)用變得非常豐富，因此國內(nèi)出現(xiàn)了一波功能手機(jī)向智能手機(jī)過渡的換機(jī)潮。與此同時(shí)，市面上可供選擇的低端智能機(jī)相對較少，一有新機(jī)型推出，便能獲得不錯(cuò)的效果。
聯(lián)發(fā)科的“Turn Key”方案，恰恰符合了國內(nèi)手機(jī)廠商快速出貨的需求，使其能夠以最省力的方式開發(fā)出一款手機(jī)。
手機(jī)廠商拿到聯(lián)發(fā)科的方案，最快一兩個(gè)月就可以設(shè)計(jì)完成一款智能手機(jī)然后出貨。而一向重心在高端廠商的高通，其方案也往往還需要手機(jī)廠商在其基礎(chǔ)上做較大的二次開發(fā)和適配，需要3到4個(gè)月甚至半年時(shí)間才能出貨。
山寨智能機(jī)不再百花齊放
在今年聯(lián)發(fā)科智能手機(jī)芯片出貨的預(yù)估當(dāng)中，沒有品牌或品牌較小的手機(jī)廠商，只占其出貨量的20%左右。
與聯(lián)發(fā)科業(yè)績變化形影不離的是，中國的山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)在最近幾年經(jīng)歷了大滑坡。
呂向正坦承，山寨手機(jī)很難在智能手機(jī)時(shí)代重現(xiàn)當(dāng)年其在功能手機(jī)時(shí)代的“百花齊放”。在今年聯(lián)發(fā)科智能手機(jī)芯片出貨的預(yù)估當(dāng)中，沒有品牌或品牌較小的手機(jī)廠商，只占其出貨量的20%左右——山寨廠商的市場地位在智能機(jī)時(shí)代已經(jīng)明顯被削弱。
“在2007年、2008年以后，山寨手機(jī)就已經(jīng)不再是市場主流了�！鄙钲谌A強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所研究組長潘九堂指出。這是因?yàn)樯秸瘷C(jī)的典型用戶多為第一次購買手機(jī)的低端人群，但在2007年前后，迎來了這批人的第一波換機(jī)高潮，大部分人在換機(jī)時(shí)傾向于選擇具有品牌、更有保障的手機(jī)，近幾年山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)一直處于衰退狀況。
而由于山寨機(jī)市場魚龍混雜，一些不法廠商開始用吸費(fèi)軟件等危害消費(fèi)者利益的事情牟利，中國政府由此提高手機(jī)的入場門檻。按工信部規(guī)定，所有在市面上銷售的手機(jī)都必須送往工信部的泰爾實(shí)驗(yàn)室檢測通過，但這一過程費(fèi)時(shí)費(fèi)力，一款手機(jī)沒有十幾萬的支出很難順利通過檢測，許多山寨手機(jī)廠商并沒有這個(gè)能力。
此外，智能手機(jī)的進(jìn)入門檻依然比功能手機(jī)要高很多，即使是聯(lián)發(fā)科的“Turn Key”方案成熟，手機(jī)廠商也不再是“加塊電池，配個(gè)塑料外殼”就能出貨。做3G智能手機(jī)還需要向高通繳納專利授權(quán)費(fèi)，中小手機(jī)廠商也很難拿到比較好的顯示屏、觸摸屏這樣的緊俏零件，并不是每一家山寨廠商都有能力轉(zhuǎn)型做智能手機(jī)。
從整個(gè)手機(jī)市場的情況來看，大型手機(jī)廠商的智能手機(jī)售價(jià)同樣壓的非常低。例如華為和360合作的特供機(jī)“閃耀”，被市場認(rèn)為擁有很高的性價(jià)比，其售價(jià)并不比中小及山寨廠商的價(jià)格高，這進(jìn)一步壓縮了山寨廠商的空間。
潘九堂指出，宇龍酷派這樣的品牌廠商近期之所以出貨迅猛，很大程度上是因?yàn)樗麄儍r(jià)格壓得較低——今年許多品牌廠商的策略就是快速搶占市場，先把市場份額占住再說。
近期深圳的山寨手機(jī)廠商大都被迫轉(zhuǎn)型做出口。對此呂向正表示，在歐美發(fā)達(dá)國家市場，國內(nèi)的中小手機(jī)廠商很難打入，因此大部分廠商還是要從第三世界國家入手。
“許多較落后的國家，3G網(wǎng)絡(luò)還沒有建起來，因此出售給他們3G手機(jī)沒有意義，但是一些用戶有Wifi上網(wǎng)的需求，因此出售2G的智能手機(jī)給他們市場也不錯(cuò)�！� 呂向正指出，因此聯(lián)發(fā)科也供應(yīng)許多2G智能手機(jī)芯片給山寨手機(jī)廠商。
“所以山寨廠商需要升級，升級成為規(guī)范、有品牌的廠商�！眳蜗蛘赋�，中國手機(jī)會越來越規(guī)范，市場集中度會越來越高。
對聯(lián)發(fā)科來說，山寨廠商群體的式微恰恰是它的一大挑戰(zhàn)，這意味著它不得不去積極開拓聯(lián)想、華為、中興等大型品牌廠商的智能手機(jī)市場，而這一塊也恰恰是高通重點(diǎn)開拓的領(lǐng)域。
去年年底，高通也推出了自己的“Turn Key”解決方案，并在積極推出自己的低價(jià)芯片，在低端智能機(jī)市場上，高通和聯(lián)發(fā)科必有一場惡戰(zhàn)。呂向正指出，聯(lián)發(fā)科的優(yōu)勢在于它在“Turn Key”方案上的經(jīng)驗(yàn)，在和國內(nèi)中小手機(jī)廠商的長期合作當(dāng)中，聯(lián)發(fā)科和他們積累了比較好的合作關(guān)系，因此聯(lián)發(fā)科的智能手機(jī)“Turn Key”方案，比一些國際大廠的方案更加容易讓中小廠商上手。
聯(lián)發(fā)科智能手機(jī)芯片方案開始放量，一個(gè)直接的影響便是帶動智能手機(jī)的價(jià)格大幅下降。
去年國內(nèi)運(yùn)營商的千元智能機(jī)大戰(zhàn)已經(jīng)使得智能手機(jī)價(jià)格第一次出現(xiàn)大幅下拉，今年下半年國內(nèi)手機(jī)市場最大的變化將是眾多二三線、山寨手機(jī)廠商進(jìn)入智能手機(jī)市場——因?yàn)檫\(yùn)營商限于財(cái)力開始減少補(bǔ)貼力度，大批難以進(jìn)入運(yùn)營商補(bǔ)貼序列的手機(jī)，將依靠價(jià)格優(yōu)勢出貨。
“短期內(nèi)聯(lián)發(fā)科不會考慮依靠互聯(lián)網(wǎng)、軟件等方式賺錢。” 呂向正表示，雖然智能手機(jī)時(shí)代，依靠這些方式賺錢很誘人，但是聯(lián)發(fā)科短期內(nèi)將專注于IC設(shè)計(jì)硬件領(lǐng)域。
聯(lián)發(fā)科財(cái)報(bào)顯示，其2012年第1季單月平均營收表現(xiàn)約在新臺幣 66億元的水平，離2010年1月所創(chuàng)下的135.8億新臺幣單月歷史新高紀(jì)錄，已腰斬一半多。聯(lián)發(fā)科要想重返輝煌，今年是至關(guān)重要的一年。
