尼彩科技CEO：成為手機(jī)業(yè)的“可口可樂(lè)”

　　尼彩科技集團(tuán)董事、CEO

　　盧洪波

　　6月13日，尼彩科技集團(tuán)在南京召開(kāi)了一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，宣布尼彩科技集團(tuán)全面進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)，并發(fā)布了第一款智能手機(jī)新品N4S，引起了軒然大波。其實(shí)，引發(fā)爭(zhēng)議的倒不完全是尼彩集團(tuán)舉全體系之力，由尼彩科技研究院歷時(shí)大半年潛心打造的“基于安卓系統(tǒng)平臺(tái)的智能手機(jī)新品僅售799元”這個(gè)爆炸性消息，更主要的是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們?cè)诎l(fā)布會(huì)上有一個(gè)互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的消費(fèi)者一起來(lái)猜當(dāng)下最流行的幾個(gè)品牌智能手機(jī)的零售價(jià)、成本價(jià)，順便說(shuō)了一句，“像這樣配置的手機(jī)如果交給尼彩來(lái)賣(mài)，零售價(jià)會(huì)是多少？”結(jié)論觸目驚心，巨大的價(jià)格落差讓許多消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)心理失衡，“原來(lái)這些所謂的國(guó)際大品牌，每臺(tái)手機(jī)賺了我們這么多錢(qián)��！”

　　這正是尼彩科技要鬧智能手機(jī)革命的起源。

　　“扒褲門(mén)”

　　我們的想法很簡(jiǎn)單，手機(jī)，尤其是功能型手機(jī)，在今天已經(jīng)完全是一個(gè)普通工業(yè)產(chǎn)品，跟彩電、冰箱沒(méi)有什么兩樣。除了眾所周知的國(guó)際品牌之外，幾乎所有的國(guó)內(nèi)家電企業(yè)都在生產(chǎn)自己品牌的手機(jī)，因此，手機(jī)也應(yīng)該是跟彩電、冰箱差不多的“苦生意”，每臺(tái)手機(jī)利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)很薄�？墒俏覀冏屑�(xì)分析發(fā)現(xiàn)，雖然許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)號(hào)稱(chēng)“不賺錢(qián)，甚至虧錢(qián)”，但那并不是由于手機(jī)生產(chǎn)成本高所致，而是由于這些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)過(guò)長(zhǎng)、過(guò)多，財(cái)務(wù)成本高，存貨周轉(zhuǎn)率低導(dǎo)致的。因此，我們果斷制定了“手機(jī)工廠店”這種商業(yè)模式，核心就是手機(jī)產(chǎn)品從生產(chǎn)線(xiàn)直接到工廠店銷(xiāo)售，砍掉所有中間環(huán)節(jié)，定價(jià)策略上每部手機(jī)只賺10塊錢(qián)。這樣，就能實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，商家也能賺錢(qián)，消費(fèi)者也可用不多的錢(qián)買(mǎi)到品質(zhì)上乘的手機(jī)，各方均滿(mǎn)意。這種商業(yè)模式受到消費(fèi)者的熱烈歡迎，短短一年間，我們就在全國(guó)開(kāi)設(shè)手機(jī)工廠店3500家，銷(xiāo)售功能型手機(jī)過(guò)百萬(wàn)臺(tái)。

　　那么，在智能手機(jī)領(lǐng)域呢？當(dāng)我們擁有了良好基礎(chǔ)后，我們多次研究分析智能手機(jī)市場(chǎng)格局，結(jié)論是：除了蘋(píng)果這樣的手機(jī)自成體系之外，智能手機(jī)的生產(chǎn)門(mén)檻也已經(jīng)大大降低，尤其是當(dāng)谷歌推出智能手機(jī)平臺(tái)安卓(Android)，實(shí)行免費(fèi)、開(kāi)源并不斷升級(jí)的策略之后，極大地拉低了智能手機(jī)的生產(chǎn)難度，品牌與品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重。那它憑什么還定著數(shù)千元的高價(jià)呢？即使當(dāng)下最熱的小米手機(jī)，定價(jià)也在1999元，其實(shí)成本僅在千元左右，如此暴利，還號(hào)稱(chēng)全球性?xún)r(jià)比第一，一時(shí)贏得了消費(fèi)者熱捧。據(jù)小米公司董事長(zhǎng)雷軍宣稱(chēng)，不到一年，小米手機(jī)狂銷(xiāo)了300萬(wàn)臺(tái)！

　　這種不合理，就意味著機(jī)會(huì)。就像穿著皇帝新裝的人，我們尼彩愿意當(dāng)那個(gè)說(shuō)真話(huà)的孩子。

　　所以，我們推出了一系列智能機(jī)新品，配置在當(dāng)下的智能手機(jī)同行中屬于中高端，但定價(jià)仍然沿襲原來(lái)的策略，全部定在千元以下。除了原來(lái)的“做全球性?xún)r(jià)比最高的好手機(jī)”之外，我們還提出了“用百元級(jí)智能手機(jī)武裝中國(guó)10億消費(fèi)者”的口號(hào)。

　　在新品發(fā)布會(huì)上，我們有一個(gè)猜價(jià)格的游戲，在這個(gè)環(huán)節(jié)里，我們公布了時(shí)下最流行的幾款智能手機(jī)的成本價(jià)、零售價(jià)，我們假設(shè)了一下同等配置的手機(jī)，如果尼彩來(lái)做，零售價(jià)會(huì)是多少？比如小米手機(jī)，成本1200元(實(shí)際上隨著其銷(xiāo)量上百萬(wàn)臺(tái)，成本還將大幅降低)，零售價(jià)1999元，這證明了小米董事長(zhǎng)雷軍宣稱(chēng)的“小米軟件硬件都不賺錢(qián)”是假話(huà)，而同等配置的尼彩N01智能手機(jī)，市場(chǎng)零售價(jià)僅1180元！這個(gè)結(jié)論落差太大，引起了與會(huì)消費(fèi)者的強(qiáng)烈反應(yīng)。當(dāng)時(shí)有個(gè)參會(huì)的消費(fèi)者將那個(gè)表格發(fā)到新浪微博上時(shí)，很快就引來(lái)上千轉(zhuǎn)發(fā)和討論。有個(gè)網(wǎng)友在微博上說(shuō)：“360的周鴻祎想扒小米雷軍的底褲，沒(méi)想到來(lái)了個(gè)尼彩，把所有人的底褲全扒了�！边@應(yīng)該是真實(shí)寫(xiě)照。

　　“尼彩價(jià)”

　　其實(shí)，智能手機(jī)還是個(gè)正在爆發(fā)的巨大市場(chǎng)。尤其是尼彩定位——做性?xún)r(jià)比最高的手機(jī)。針對(duì)中低端市場(chǎng)——2012年中國(guó)內(nèi)地手機(jī)出貨量將達(dá)2億部，其中價(jià)位在800元以下的智能機(jī)占比將達(dá)到44%，這意味著僅中國(guó)就有8500萬(wàn)部以上的低端智能機(jī)市場(chǎng)。據(jù)艾瑞傳媒數(shù)據(jù)：2010年，中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量?jī)H4000萬(wàn)部，但2011年四季度，中國(guó)單季智能機(jī)銷(xiāo)量就増至2283萬(wàn)部，現(xiàn)中國(guó)智能機(jī)用戶(hù)持有量已達(dá)2.23億，占總用戶(hù)數(shù)的23.2%。

　　而我們的同行，也正在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中拼命掘金。據(jù)了解，聯(lián)想今年將推出40款智能機(jī)新品，發(fā)貨目標(biāo)為1800萬(wàn)部，較2011年的600萬(wàn)部増長(zhǎng)了兩倍。

　　從上游來(lái)看，目前高通已經(jīng)在中低端智能機(jī)芯片上發(fā)力，而聯(lián)發(fā)科也開(kāi)始迅速跟進(jìn)，5月底聯(lián)發(fā)科上調(diào)今年智能手機(jī)芯片，從5000萬(wàn)片上調(diào)至7500萬(wàn)片，增加幅度達(dá)50%。今年上半年，聯(lián)發(fā)科智能機(jī)芯片出貨2800萬(wàn)片。

　　從小米手機(jī)來(lái)說(shuō)，因?yàn)樯�逢其時(shí)，也創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。本來(lái)小米董事長(zhǎng)雷軍的想法是，靠米聊、MIUI等軟件吸引忠實(shí)用戶(hù)，手機(jī)銷(xiāo)售也可不賺錢(qián)，“通過(guò)創(chuàng)立小米商業(yè)宗教”來(lái)建設(shè)一個(gè)商業(yè)王國(guó)；可是市場(chǎng)實(shí)在太好，小米銷(xiāo)量迅速突破300萬(wàn)臺(tái)，按360董事長(zhǎng)周鴻祎的計(jì)算，其每臺(tái)手機(jī)利潤(rùn)在500元至800元之間，盈利驚人，小米C輪融資估值已經(jīng)達(dá)到40億美元，超過(guò)了新浪、搜狐等老牌互聯(lián)網(wǎng)公司的市值！

　　手機(jī)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，這種謀取暴利的方法不能長(zhǎng)久。小米的所謂系統(tǒng)，不過(guò)是對(duì)谷歌提供的安卓平臺(tái)做了一些優(yōu)化。而谷歌向所有手機(jī)廠商開(kāi)放性免費(fèi)提供安卓平臺(tái)，也提供源代碼，谷歌的原意就是用免費(fèi)向盡可能多的消費(fèi)者推廣智能手機(jī)，讓所有消費(fèi)者都能用最少的代價(jià)，用上全球最先進(jìn)的技術(shù)。目前，安卓已經(jīng)在全球智能手機(jī)系統(tǒng)市場(chǎng)占有率過(guò)半。包括小米在內(nèi)的基于安卓平臺(tái)的智能手機(jī)廠商們，卻動(dòng)輒將產(chǎn)品零售價(jià)定在三四千元，這完全違背了安卓開(kāi)源的初衷。

　　尼彩決定全面進(jìn)軍智能手機(jī)，并且與世界級(jí)企業(yè)谷歌站在一起，致力于向所有消費(fèi)者提供性?xún)r(jià)比最好的高端安卓智能手機(jī)。我們選擇了以公開(kāi)所有市場(chǎng)上暢銷(xiāo)手機(jī)的成本價(jià)、零售價(jià)的方式，將手機(jī)業(yè)的暴利秘密公諸于眾，并且向消費(fèi)者提供品質(zhì)上乘、價(jià)格低廉的智能手機(jī)。我們目前推向市場(chǎng)的智能手機(jī)，最低價(jià)格僅599元，最高也僅1299元。我們的目標(biāo)就是將所有手機(jī)生意都變成“苦生意”，整個(gè)行業(yè)都必須從服務(wù)和商業(yè)模式創(chuàng)新、科技創(chuàng)新上去競(jìng)爭(zhēng)，這才是社會(huì)進(jìn)步的大方向。我們希望尼彩所涉及的產(chǎn)品領(lǐng)域，都用這種薄利多銷(xiāo)的工廠店模式，產(chǎn)品本身利潤(rùn)空間極限攤薄，但通過(guò)不斷開(kāi)設(shè)在消費(fèi)者身邊的千萬(wàn)家工廠店，為消費(fèi)者提供無(wú)微不至的服務(wù)，從而贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。

　　相對(duì)于蘋(píng)果“做手機(jī)業(yè)的星巴克”模式，尼彩就是要做“手機(jī)業(yè)的可口可樂(lè)”模式，每瓶產(chǎn)品價(jià)格低廉，利潤(rùn)低廉，但由于銷(xiāo)售量極大，可口可樂(lè)的品牌價(jià)格比星巴克要大很多。這樣，每位消費(fèi)者只要有購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的欲望，就可以通過(guò)“尼彩價(jià)”來(lái)了解產(chǎn)品的成本，在此基礎(chǔ)上做出理性購(gòu)買(mǎi)決策，做到讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。

　　這個(gè)方法效果是明顯的：我們6月13日在南京舉行新品發(fā)布會(huì)，不久小米手機(jī)就宣布降價(jià)，360也和華為、阿爾卡特等合作推出了價(jià)格較低的“特供機(jī)”，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商也將和手機(jī)廠商合作，大量推出千元智能機(jī)。這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，就是讓盡可能多的消費(fèi)者用較低的價(jià)格可以買(mǎi)到性?xún)r(jià)比更高的手機(jī)。