banner.jpg)
相關專題：
李晶
3月的一天，優(yōu)美手機(以下簡稱優(yōu)美)總裁邵國光帶領設計團隊飛往德國柏林，拜訪著名的設計大師路易吉·克拉尼(Luigi-Colani)。這個留著兩撇標志性胡須的84歲德國老人被國際設計界稱為“21世紀的達芬奇”，他以顛覆性的設計風格聞名于世。
在那個下午，路易吉·克拉尼坦率地對這位中國客人說，“知道為什么中國人的設計不夠大膽嗎？就是因為不自信，不自信才膽小。”但他還是被邵國光的想法給“征服”了，1個月后，邵國光邀請路易吉·克拉尼出任優(yōu)美設計團隊的顧問。
成立于2005年的優(yōu)美總部位于深圳，與那些廝殺在國內(nèi)市場的本土手機廠商不同，優(yōu)美的主戰(zhàn)場在歐州和北美國家，其產(chǎn)品戰(zhàn)略一直是走小眾市場路線。它最近的合作伙伴是意大利時裝奢侈品牌——菲拉格慕(Ferragamo)，優(yōu)美為這個品牌設計生產(chǎn)時尚手機，此前，優(yōu)美的這類客戶名單還包括瑞士軍刀、花花公子等�！皥猿中”娖肺唬驗樾”姷臇|西更有可能成為一種流行文化。”這是邵國光奉行的商業(yè)理念和生存法則，他將手機視為“時尚品”，并用這個理念來設計，試圖生產(chǎn)出最具個性化的手機�！拔覀兩a(chǎn)了很多個性化的時尚手機，比如和英國運營商沃達豐合作生產(chǎn)的color painting手機，這是一款可以自由涂鴉的手機。還有輕薄如一張卡片的visa手機，甚至有安哥拉的客戶要求我們在此款手機上印上安哥拉國旗，用于選舉之用�！鄙蹏馓咸喜唤^。
這家以“酷設計”敲開海外市場大門的手機公司，其國外長期合作伙伴包括運營商沃達豐、瑞士品牌商Swissvoice、阿爾卡特、零售商Tesco等，據(jù)悉，去年其海外市場銷售為700萬部手機。不過最近，邵國光開始調(diào)轉(zhuǎn)船頭，回歸國內(nèi)市場。不過，這一次他考慮選擇的伙伴并不是運營商，而是互聯(lián)網(wǎng)大佬。
堅持小眾
邵國光靠生產(chǎn)手機配件起家，從土耳其、迪拜一路賣到舊金山。
2004年是國產(chǎn)手機的分水嶺，依靠成本優(yōu)勢和血腥降價策略，國產(chǎn)手機從“挑戰(zhàn)者”變成了“捍衛(wèi)者”。這一年，邵國光也帶領團隊開始自主研發(fā)手機，但最終失敗。隨后，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)英飛凌平臺開發(fā)中低端手機，不過好景不長，隨著華為、中興這樣的電信大佬涌入海外市場，競爭加劇�！澳菚r候，在迪拜，甚至出現(xiàn)了手機價格比深圳華強北路賣場還要低的情況。”他回憶道。
轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2008年。優(yōu)美開發(fā)了一款價格僅為12.5美金的手機，它是針對2010年南非世界杯的足球手機。沒想到這款產(chǎn)品推出之后，一炮而紅，用他的話說，海外運營商的訂單像雪花一樣飛過來。正是因為這次成功的嘗試，優(yōu)美開始將戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向歐美市場，并且堅定走“新、奇、特”的差異化產(chǎn)品路線。
于是，這家中國手機廠商更加沉迷于各種酷設計，并特立獨行地堅持小眾市場。比如在今年巴塞羅那的3GSM大展上，優(yōu)美推出了Android太陽能手機，手機的背部鑲嵌了一塊太陽能電池板，僅需2.5小時的日光充電即可正常使用。還有其制造了世界上最纖薄只有0.58cm的手機，而其在歐洲市場銷售的太陽能三防手機“Solar”則被歐洲媒體評為最佳的戶外手機。
曾任飛利浦手機設計部首席產(chǎn)品規(guī)劃師的法國人勞倫現(xiàn)任優(yōu)美戰(zhàn)略分析師，設計總監(jiān)漢斯則曾是歐洲著名時尚公司創(chuàng)始人及首席設計師。在他們的帶領下，優(yōu)美的國際化設計團隊習慣了用統(tǒng)一的設計語言進行跨界設計�！氨热缭谂c菲拉格慕的合作中，他們的設計師總是天馬行空地提出各種想法，而我們則會琢磨各種實現(xiàn)的可能，然后雙方反復討論。不過一個大前提是產(chǎn)品一定要保持鮮明的個性風格，因為我們設計生產(chǎn)的不僅是一款手機，更是一款時尚產(chǎn)品�！眱�(yōu)美副總裁劉向農(nóng)說。
邵國光認同路易吉·克拉尼的看法：中國在設計上已經(jīng)走過了一條漫長模仿之路，如今，中國的設計師們該思考一下自己應該追求什么了。對此，他的答案是“設計一定要大膽、充分個性化”。在他眼中，手機是人類五官的延伸，產(chǎn)品要有想象力。去年初，邵國光開始琢磨，應該制造一個5.3英寸屏幕的手機，而當時市場上最大的手機屏幕是4.3英寸。但這個想法一拋出，在公司內(nèi)部就立刻有人反對。最后，邵國光還是堅持砸了幾十萬美金去臺灣找廠商開模，然后拿著產(chǎn)品樣機找歐洲客戶征求意見，得到的反饋卻是客戶們紛紛搖頭。
可是一個月后，在9月的德國I-FA展上，這個跨界產(chǎn)品卻大受歡迎。一周后，同為5.3英寸屏幕的三星Galaxy Note上市并風靡全球。德國最大的郵購及電商平臺——PEARL和南美運營商BMOBILE終于下單，并且甚至將這款產(chǎn)品作為圣誕促銷的主打產(chǎn)品。
聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)大佬
不過，和海外運營商打交道并不是一件容易事。據(jù)透露，一個運營商的項目從接觸到最終簽合同，整個周期少則半年，多則1年。由于項目周期長，而且隨著手機應用競賽的加劇，擺在邵國光面前的新困難是，“大家跑得很快也很累，升級換代非�？欤�3個月的時間就能讓一個流行的智能平臺過時，這樣的速度讓海外運營商過慢的項目周期變得格外棘手�！倍诹硪环矫妫瑖鴥�(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大佬們紛紛涌入手機市場，這讓邵國光看到了新機會，他決定回歸中國市場。
讓邵國光做出這個決策并不容易，畢竟中國智能機市場是全球廝殺得最激烈的市場。如何才能打開這個市場？他選擇與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，同時充分利用電商渠道。在他看來，在手機制造商的合作陣營中，互聯(lián)網(wǎng)公司有可能取代運營商成為真正的主角。
最近，騰訊聯(lián)合9家手機廠商推出10款QQ智能手機；此前，奇虎360也開始為自己的手機不斷造勢；就連在杭州養(yǎng)豬的丁磊，也放話進軍手機業(yè)；而百度、盛大、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)大佬，也紛紛撲向智能手機。而這些對于優(yōu)美來說，意味著新版圖的誕生。據(jù)邵國光透露，他與360董事長周鴻祎已就合作事宜深談過多次，商量如何為奇虎360生產(chǎn)特供機。“就目前市場競爭而言，互聯(lián)網(wǎng)公司進軍手機業(yè)，關鍵是產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力，誰能像蘋果，有效整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，同時借助移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，誰就是贏家�！彼f。
盡管業(yè)內(nèi)的普遍觀點即智能手機是一場由“硬”到“軟”的爭奪，手機大佬們之間的爭奪不再是花哨的設計、輕重薄厚的硬件之爭，而是手機應用和服務的革命與競賽，但事實上，當智能手機廠商紛紛在自己的平臺上建筑起“開放花園”時，這場無邊界的競爭讓創(chuàng)新變得更加艱難。對此，邵國光的判斷是，真正的機會仍然在于硬件與功能的創(chuàng)新上，這意味著手機廠商要不斷細分市場�！氨热�，我們又在歐洲市場研發(fā)生產(chǎn)了健康類手機，具有溫度計、血壓計的功能；與奢侈品、紅酒捆綁銷售輕薄禮品手機等等�！彼赋觯霸诠δ苌铣浞謧�性化才是生存之道。沒有個性就意味著沒有生命。這是我們反復告訴自己的�！�
