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智能手機(jī)市場(chǎng)的異軍突起，為一度穩(wěn)定化了的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局帶來天翻地覆的變化。蘋果、三星對(duì)傳統(tǒng)老大諾基亞的超越、互聯(lián)網(wǎng)廠商的跨界入侵、運(yùn)營(yíng)商、電商渠道的日益走紅……這種種新變化都對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)廠商的經(jīng)營(yíng)方向和理念形成了巨大的沖擊。這種情況下，傳統(tǒng)手機(jī)廠商應(yīng)當(dāng)如何求存求變呢？針對(duì)這些問題，南方日?qǐng)?bào)記者近日在北京對(duì)金立董事長(zhǎng)劉立榮進(jìn)行了專訪。
“金立的經(jīng)營(yíng)模式
別人也復(fù)制不了”
近期，小米科技和360之間爆發(fā)的“口水戰(zhàn)”可謂行業(yè)熱點(diǎn)，小米手機(jī)更是讓互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售手機(jī)的模式備受追捧。然而金立卻不為所動(dòng)，在渠道變革方面首先選擇了和中國(guó)聯(lián)通這樣的運(yùn)營(yíng)商合作�！拔覀儗�(duì)于電商渠道，目前還處于研究階段。”劉立榮直言。
在他看來，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行手機(jī)營(yíng)銷，是一個(gè)正確的方向。“因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的用戶很關(guān)注，而且通過一些事件或者一些什么戰(zhàn)，能夠比較有效地得到一種低成本的推廣效果。但是如果說誰都想通過網(wǎng)上賣手機(jī)，我覺得那是大錯(cuò)特錯(cuò)。”之所以做出這樣的判斷，劉立榮稱主要是因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上賣手機(jī)對(duì)于品牌的要求更高，“因此，誰想復(fù)制小米的模式，是不可能成功的。就像沒有另外的一個(gè)廠家能夠去復(fù)制金立模式一樣，因?yàn)槊總�(gè)廠商的成功模式都有獨(dú)特性。”
“和運(yùn)營(yíng)商合作需堅(jiān)持定價(jià)權(quán)
雖然對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道賣手機(jī)的“錢景”不甚看好，但是劉立榮同時(shí)也坦承在和運(yùn)營(yíng)商渠道合作的步伐上金立慢了一些。但他同時(shí)也指出運(yùn)營(yíng)商渠道目前的資費(fèi)補(bǔ)貼政策并不具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性。“今后，運(yùn)營(yíng)商的3G用戶發(fā)展穩(wěn)定了，補(bǔ)貼力度一定會(huì)減少�！币虼嗽趧⒘s看來，即使和運(yùn)營(yíng)商合作，手機(jī)廠商仍然要堅(jiān)持掌控一定的主導(dǎo)權(quán)，“擁有定價(jià)權(quán)很重要。例如蘋果，他們同樣的產(chǎn)品在全球就是同樣的價(jià)格，但明明是不同的產(chǎn)品、卻賣同樣的價(jià)格，那就叫做沒有定價(jià)權(quán)�！眲⒘s稱。
也正是基于這種考慮，金立和聯(lián)通合作推出千元價(jià)位的雙核智能機(jī)“風(fēng)華”GN700W就并非簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)商定制，該產(chǎn)品雖然獲得了聯(lián)通的專屬合約計(jì)劃補(bǔ)貼，但是在渠道層面則主要依托金立固有的全國(guó)50000多家終端銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行直供銷售，“這實(shí)際上是對(duì)聯(lián)通的銷售渠道進(jìn)行有力補(bǔ)充�！眲⒘s稱，面對(duì)目前智能手機(jī)市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，品牌化運(yùn)作不但不能削弱反而更要增強(qiáng)，唯有這樣企業(yè)才能有真正生存下來并不斷壯大的機(jī)會(huì)。
南方日?qǐng)?bào)記者 程鵬
