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“今天正好趕上做活動，預(yù)存了999元話費，送了一部手機(jī)和一臺平板電腦�！眮碜酝ㄖ輩^(qū)宋莊鎮(zhèn)的李先生告訴記者。上周日，中國電信股份有限公司北京分公司(以下簡稱“北京電信”)在通州舉辦了第二場“天翼智能手機(jī)特賣會”，活動現(xiàn)場推出多款優(yōu)惠促銷活動，如存話費送手機(jī)、老用戶禮品回饋、智能手機(jī)1元競拍等，吸引了眾多用戶。
借特賣會提升品牌
據(jù)悉，從7月底開始，北京電信每周末都在郊區(qū)開辦智能手機(jī)特賣會，活動持續(xù)一個月之久，活動范圍基本覆蓋了整個京郊地區(qū)，包括昌平、大興、通州、順義、房山、平谷、延慶、門頭溝、密云、懷柔。特賣會地點選擇了郊區(qū)人流量較大的商圈附近。
在通州特賣會現(xiàn)場，記者看到，本次活動采取了路演與擺攤相結(jié)合、現(xiàn)場促銷與3G知識普及相結(jié)合的組織形式。樂享3G卡、飛YOUNG卡搭配液晶電視、電動車、平板電腦促銷，由此，北京電信對3G用戶終端的政策補(bǔ)貼力度之大可見一斑。
值得一提的是，電信iPhone 4S“存費送機(jī)”合約套餐，攜手北京農(nóng)商銀行的鳳凰卡業(yè)務(wù)，最低檔套餐月消費僅49元。另外，現(xiàn)場有多款智能手機(jī)直降百元。
北京電信市場部負(fù)責(zé)人稱，數(shù)十場京郊特賣會基本實現(xiàn)了預(yù)期的銷售目標(biāo)，每場活動手機(jī)銷售均在百部以上，其中銷量占較大比重的是千元智能機(jī)。特賣活動不僅推廣了天翼在郊區(qū)的品牌形象，也為手機(jī)廠家和代理商提供了良好的銷售機(jī)會。
攜合作伙伴拓展渠道
作為電信業(yè)務(wù)的承載體，終端廠商和電信運營商之間是一種天然合作的關(guān)系。特賣活動現(xiàn)場，華為、酷派、聯(lián)想、中興、天語、海信等終端廠商全力配合渠道代理商向郊區(qū)用戶進(jìn)行展示3G智能手機(jī)的性能，此外，多家代理商、代理店、營業(yè)廳以及農(nóng)商銀行合作網(wǎng)點共同參與促銷活動。
北京電信渠道部郊區(qū)渠道中心負(fù)責(zé)人向記者介紹，市場渠道的拓展對電信行業(yè)的運營具有舉足輕重的作用，北京電信非常重視郊區(qū)渠道的全面開拓，在各郊區(qū)特賣會現(xiàn)場招募代理商，發(fā)展并培養(yǎng)更多的代理商是目前北京電信進(jìn)軍郊區(qū)市場的重要任務(wù)。郊區(qū)特賣會這種促銷形式，也為新加入的代理商提供了現(xiàn)場銷售操練的機(jī)會。
僅上周六一天時間，就有3家合作伙伴有意加盟代理。在此之前的密云站、懷柔站、昌平站等也分別吸引了數(shù)家代理廠商。
放眼京郊發(fā)展大市場
郊區(qū)通訊市場擁有巨大的開發(fā)潛力，尤其在智能手機(jī)銷售和3G業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大方面。
北京城區(qū)的通訊市場幾近飽和，布局城鄉(xiāng)通訊市場，開發(fā)周邊地區(qū)手機(jī)消費，成為各大運營商的重要發(fā)展戰(zhàn)略，郊區(qū)市場手機(jī)銷售增幅正在逐步超越城區(qū)手機(jī)銷售市場，對智能手機(jī)換代的需要也正逐步跟上城區(qū)的增長。
北京電信市場部負(fù)責(zé)人表示，全面而深入地拓展郊區(qū)市場，將成為北京電信更廣范圍內(nèi)構(gòu)建北京大市場的重要步驟。北京電信下一步會將郊區(qū)智能手機(jī)特賣活動常態(tài)化，由各營業(yè)部自行組織，同時更大規(guī)模地建設(shè)C網(wǎng)終端服務(wù)網(wǎng)點。
這位負(fù)責(zé)人還透露，隨著開學(xué)季來臨，北京電信在拓展京郊市場的同時，將全力進(jìn)軍校園市場，校園擺攤促銷活動已經(jīng)開始，力圖發(fā)展學(xué)生群體作為3G消費市場的“潛力軍”。商報記者 李卉
實習(xí)記者 曲忠芳
