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本報記者 趙天新
易觀智庫近期發(fā)布的最新報告稱，預計到2012年底，中國手機終端市場銷量(不含水貨和山寨手機)將超過2.6億部，其中智能手機銷量占比將達到49.1%，這是繼2011年中國手機終端銷量爆發(fā)增長之后，手機終端銷量出現(xiàn)的微幅下滑。不難看出，在經(jīng)歷了持續(xù)高速增長后，作為主體銷售市場的一、二級城市市場的智能手機增長速度有所減緩。易觀智庫預計，未來智能手機需求將向三級以下城市市場轉移，或認為鄉(xiāng)鎮(zhèn)智能機市場成為智能手機市場的突破口。
從高端明星手機到千元3G智能手機在一、二級城市已經(jīng)趨于飽和的狀態(tài)下，商家們要持續(xù)擴大智能手機的銷售量，城市銷售線的下沉無疑成為了未來方向。由于高額的開發(fā)成本，商家們目前仍處于觀望狀態(tài)。
國內智能手機不斷蠶食功能機市場份額
智能手機正在不斷地蠶食功能手機的市場份額，并將有望將功能手機的市場擠壓殆盡。從全球來看，研究機構IHS iSuppli發(fā)布報告預計，明年智能手機將占所有手機銷量的54%，超過功能手機，這比其之前預期的智能手機占比超50%的時間點提前了2年。
而中國市場的這一趨勢似乎來得更早。艾瑞咨詢公司推出《2011-2012年中國智能手機市場研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2011年中國智能手機出貨量達到7210萬臺，增速高達103.1%。此外，據(jù)IDC日前公布的《全球手機市場季度跟蹤報告》，2012年中國智能手機出貨量將超越美國(17.8%)占到全球總出貨量的26.5%，成為全球智能手機出貨量第一的國家級市場。并且報告預測，2016年智能手機市場份額排名前五的國家分別為中國(23%)、美國(14.5%)、印度(8.5%)、巴西(4.4%)、英國(3.6%)�？梢钥隙ǖ氖�，未來中國將成為智能手機銷售的最大市場。
2012年這一智能手機普及發(fā)展的一年，功能手機的市場份額已經(jīng)從去年的46%降至41%，而這一趨勢將繼續(xù)持續(xù)。有分析指出，到2016年功能手機的市場份額將會是28%，或許在手機用戶向4G網(wǎng)絡的遷移這一大趨勢下，整體手機市場被智能手機覆蓋的情景似乎回來得更早。
智能機需求下沉，三級以下城市待開發(fā)
隨著市場競爭日益激烈，低端智能手機的價格戰(zhàn)將持續(xù)，國內廠商生產(chǎn)的享受運營商補貼的智能手機將進一步支持手機用戶向智能手機的遷移，從而帶動智能手機出貨量的增長。功能與價格的雙重有貨，使得千元智能手機將在未來繼續(xù)成為推動中國手機市場銷量增長的主力。
有分析報告指出，目前一、二級城市為直轄市與各省市發(fā)達城市，所占人口比例僅為總人口的6%，PC家庭保有率與手機人均保有率均已超過人均1臺以上。在這兩級城市中，智能手機市場份額幾乎已成定局，未來只能靠打造差異化競爭來獲取更多市場份額。
IDC最新的報告曾指出，目前一、二線城市智能手機市場已趨于域飽和狀態(tài)，三、四級為市場銷售狀況為一般，而五、六級城市則屬于幾乎未開發(fā)的藍海狀態(tài)。這也就意味著，中國的智能手機市場或將再度下沉，最終直達五、六級城市。
在經(jīng)歷了去年智能手機持續(xù)高速增長后，市場需求發(fā)生了些微的變化，低價機型和象征尊貴地位的高端機型的需求變得十分強勁，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為代表的三級以下城市市場的對于低價的智能手機需求是尚未挖掘的，且市場前景廣闊。據(jù)專業(yè)分析師分析，未來智能手機需求將向三級以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的城市市場轉移。轉戰(zhàn)三級以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是智能手機保持良好增長速度的突破口。
短期內鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場智能機難現(xiàn)井噴局面
按照國內手機用戶分布狀況來看，意味著一、二線城市中智能手機的滲透率已非常高，接下來想要繼續(xù)推進智能機，一來需刺激城市消費者的換機欲望，二來需進一步往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透。然而，這確實是市場所需要的嗎？抑或只是智能手機產(chǎn)業(yè)催谷下冒起的虛火。
IDC中國個人IT系統(tǒng)研究部助理總監(jiān)王吉平認為，中國五、六級城市人口占總人口的87%，而其手機市場還沒有完全飽和。面臨中國智能手機市場快速下沉的局面，占據(jù)中國的五、六級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將成為智能手機廠商成功的關鍵因素之一。無獨有偶，智能手機商云城科技CEO丁秀洪曾坦言：“我曾親身調研低收入人群手機消費習慣，發(fā)現(xiàn)他們更換手機的頻率比高收入人群還要快，但普遍價格不超過500元。即智能手機若普遍降至500元以內，仍能挖掘出新的市場�！�
雖說在市場經(jīng)濟下需求決定供給，但手機廠商要開發(fā)五六級市場并不那么容易。
其一，目前五六級城市用戶還有很多人使用功能手機。其二，這一市場的消費者對品牌甚至產(chǎn)品售后服務并不是很在意，他們最在意的是價格，對高性價比的產(chǎn)品較有興趣，有業(yè)內人士甚至稱要在500元以下才能吸引用戶。而時下，國內廠商卻深陷低利潤困局，再加上運營商的終端補貼力度要加大的意思，甚至在下調，因此恐怕很難在這一市場投入過多成本。其三是銷售渠道方面，五、六級城市并不像一、二線城市那樣有很多的銷售點，這不利于用戶形成智能手機消費習慣。但若廠商投入建設銷售點則又是一筆成本，而線上銷售就五六級市場用戶來說更是難上加難。相較于五六級城市，一、二線、三、四級城市城市消費者無論從經(jīng)濟實力還是對智能手機的消費欲望都比較強，因此，短期內的競爭仍將集中在這兩大市場。
縱觀智能手機未來發(fā)展的態(tài)勢，值得欣喜地是我國移動通信的普及率已經(jīng)達到72.8部/百人，但為了追求更加廣闊的市場，智能手機產(chǎn)品仍有必要“深度下鄉(xiāng)”，走向更廣泛的人群。目前，我國手機市場呈現(xiàn)出品牌多元化局面，三、四、五級市場，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市是必須深耕的藍海，從智能手機普及的角度來看，三、四級市場亦是企業(yè)必須搶占的藍海。即便是對那些主推高端智能手機的企業(yè)而言，走向較發(fā)達的三、四級市場也應該是未來搶占市場所應施行的必要舉措。
