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誰(shuí)也沒(méi)有想到的是，在今年3月還是高端期間的四核Android智能手機(jī)，才過(guò)去不到半年的時(shí)間，就走到了入門級(jí)的邊緣。近日，中興通訊正式宣布其首款四核TD-SCDMA制式的智能手機(jī)U985發(fā)售，定價(jià)僅為1999元。幾乎與此同時(shí)，天語(yǔ)推出了大黃蜂II四核勇氣版，售價(jià)僅為1499元，再度刷新了四核產(chǎn)品的價(jià)格新低，加上即將于本月底發(fā)售的小米手機(jī)二代和逐漸放量銷售的聯(lián)想K860以及剛剛降價(jià)的魅族MX四核，圍繞2000元價(jià)位，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商展開(kāi)了空前激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。
價(jià)格戰(zhàn)趨勢(shì)愈演愈烈
雖然價(jià)格戰(zhàn)一直都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)項(xiàng)，“但我們實(shí)在沒(méi)想到這次的速度這么快！”在廣州崗頂經(jīng)營(yíng)手機(jī)銷售多年的楊奕文告訴記者，按照他原本的預(yù)計(jì)，四核應(yīng)該會(huì)到明年一季度才會(huì)降到目前的水平。“因?yàn)楹芏鄰S商在今年7月份之后才開(kāi)始推出雙核的機(jī)型，像金立、OPPO、聯(lián)想這樣的廠商的雙核產(chǎn)品目前也還賣2000元左右，但沒(méi)想到國(guó)慶一過(guò)，四核就洶涌而來(lái)了，而其價(jià)格還都挺便宜，我還真有些擔(dān)心手里的庫(kù)存�！�
互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力的涌入無(wú)疑是造成這種價(jià)格戰(zhàn)加劇的“禍?zhǔn)住敝�。�?jù)記者了解，除了上述品牌之外，奇虎360也即將推出一款售價(jià)僅為1499元的四核特供機(jī)，試圖和小米手機(jī)2代拉開(kāi)性價(jià)比距離，贏得更多的市場(chǎng)關(guān)注。“和傳統(tǒng)手機(jī)廠商相比，互聯(lián)網(wǎng)廠商的營(yíng)銷和銷售都以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主，成本大大的降低，而且生產(chǎn)研發(fā)更是大量外包，所以能夠做到更快的降價(jià)速度�！痹瞥娇萍糃EO丁秀洪這樣告訴記者，同時(shí)他表示，這種趨勢(shì)還將不斷加快。
除此之外，運(yùn)營(yíng)商也成為了智能手機(jī)降價(jià)迅猛的重要推手，“為了爭(zhēng)奪3G客戶，運(yùn)營(yíng)商雖然提供給了不少補(bǔ)貼，但是同樣也有越來(lái)越多的定制要求，價(jià)格要足夠低才能吸引更多用戶入網(wǎng)，所以運(yùn)營(yíng)商對(duì)產(chǎn)品定價(jià)壓得很死，而運(yùn)營(yíng)商的訂單往往又是海量，熱門機(jī)型在強(qiáng)推下動(dòng)不動(dòng)就單款破百萬(wàn)，所以國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商明知利潤(rùn)單薄也愿意壓價(jià)搶奪運(yùn)營(yíng)商訂單�！比A為終端公司的一位內(nèi)部人士對(duì)記者稱。
營(yíng)銷戰(zhàn)才是實(shí)力考驗(yàn)
然而作為互聯(lián)網(wǎng)廠商賣手機(jī)的始作俑者，小米科技董事長(zhǎng)雷軍卻開(kāi)始不再那么熱衷價(jià)格戰(zhàn)。他在接受記者采訪時(shí)表示，小米手機(jī)二代定價(jià)1999元其實(shí)冒了很大的風(fēng)險(xiǎn)，也和上游供應(yīng)商進(jìn)行了大量的溝通，“在宣布定價(jià)的那天，我們的成本還在2350元，就算現(xiàn)在這個(gè)階段，我們也還不能做到賣一臺(tái)賺一臺(tái)，我估計(jì)只有小米手機(jī)二代的銷量突破300萬(wàn)部，我們才能賺錢�！崩总姳硎局詴�(huì)出現(xiàn)這樣的情況，主要是以為小米手機(jī)二代的零器件都來(lái)自一流供應(yīng)商，但如果要改換一些質(zhì)量次一些的零器件的話，四核手機(jī)目前的成本的確已經(jīng)足以支撐2000元的市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行銷售了。
“但成本壓得下來(lái)并不等于就能賣得好，隨著越來(lái)越多的廠商涌入手機(jī)領(lǐng)域，一款產(chǎn)品要想大賣其實(shí)沒(méi)那么容易了。”戰(zhàn)國(guó)策首席分析師楊群表示，在Android智能手機(jī)的硬件性能越來(lái)越同質(zhì)化的當(dāng)下，軟件設(shè)計(jì)和產(chǎn)品營(yíng)銷反而成為了廠商更加需要努力投入的部分�！扒捌�360和小米大打口水仗，關(guān)注度提升得很快，但是產(chǎn)品銷售卻并沒(méi)有那么理想，這證明淺層次的關(guān)注力營(yíng)銷已經(jīng)不夠用了，更加具有持續(xù)力的口碑營(yíng)銷需求則才是考驗(yàn)廠商的關(guān)鍵�！睏钊罕硎�，和功能手機(jī)不同，智能手機(jī)的應(yīng)用體驗(yàn)更加多元化，鎖定消費(fèi)群體然后充分滿足他們的需求并形成口碑正在成為一種主流，這不僅需要廠商配備具有創(chuàng)意的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還需要足夠的軟件服務(wù)能力的支撐，“蘋(píng)果、三星、HTC在智能手機(jī)市場(chǎng)的成功無(wú)一不是通過(guò)軟硬結(jié)合實(shí)現(xiàn)的，這方面國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商還有不少的課要補(bǔ)�！�
南方日?qǐng)?bào)記者 程鵬
